第25章 特產(chǎn)突然就賣瘋了
“想讓他們帶故事？這有何難。”
夏雨懶洋洋地靠在椅背上。
“人呢，從來(lái)都是無(wú)利不起早的。就說(shuō)我吧，要不是惦記你那盤腸粉，大清早的誰(shuí)要起來(lái)。”
“也就是說(shuō)，要給他們一些甜頭?！卑⑾阈念I(lǐng)神會(huì)，不忘夸贊他，“夏雨，你知道的可真多。”
一聽有人夸自己，這懶貓的尾巴都快翹到天上去了，忙繼續(xù)獻(xiàn)寶道：
“按照江湖……咳，外頭做生意的行規(guī)，你這第一批貨，可以給他們報(bào)一個(gè)成本價(jià)?！?p> “成本價(jià)？可我們這些荔枝，幾乎都是白撿的，壇子也是現(xiàn)成的。這成本，難道只按冰糖和酒曲的價(jià)錢來(lái)算？”
夏雨聞言，用一種看阿塵的眼神看著她。
這小廚娘，智力水平怎么總是跟想象力一樣跳脫。
“你不說(shuō)，我不說(shuō)，誰(shuí)知道你的成本是多少？難道還指望這個(gè)傻大個(gè)，去跟別人對(duì)賬嗎？”
他左右看了看，確定沒有旁人，湊近些壓低聲音道，“做生意嘛，誰(shuí)不添油加醋的?！?p> “??？”
“你看，隔壁那兩個(gè)，張叔張嬸，在你看來(lái)算實(shí)誠(chéng)人吧？他們平時(shí)賣米，是咋吆喝的？”
阿香想了想，竟有板有眼地學(xué)了起來(lái)，“來(lái)來(lái)來(lái)，看一看，瞧一瞧，這是新到的絲苗米，十斤只賺你兩文錢，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)?！?p> “懂了吧？她真只賺這么點(diǎn)，怎么供寶貝兒子在郡城讀書？”
阿香聽得有些泄氣。
原來(lái)，自己一直深信不疑的“事實(shí)”，只是別人玩壞了的套路。
“那，我們也報(bào)一個(gè)添油加醋的成本價(jià)，然后像張嬸那樣，一壇酒賺兩文錢？”
“格局小了不是？”夏雨擺了擺手，“別急，你先聽我說(shuō)完。我們可以跟貨郎提議'風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享'。”
阿香又不明白了。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，貨郎先給墊個(gè)成本價(jià)就行。等他到了京城，把東西一賣，刨去他應(yīng)得的辛苦錢。剩下的純利潤(rùn)，我們跟他五五開。”
“也就是說(shuō)，我們?cè)谧畈畹那闆r下，也能先把成本拿到手。而他，只要賣得好，就能分到一半的利潤(rùn)？”
“正是。所以這個(gè)成本價(jià)，能怎么東拼西湊，就看你的本事了。你可以壯著膽子往大了想，但前提是，你得能自圓其說(shuō)。”
阿香點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我明白了。這既是給貨郎嘗到甜頭，讓他有動(dòng)力去賣高價(jià)，同時(shí)也是對(duì)他誠(chéng)信度的一場(chǎng)考驗(yàn)。如果他將來(lái)謊報(bào)利潤(rùn)，那這個(gè)人，也不值得我們長(zhǎng)久合作?！?p> “孺子可教也！”夏雨對(duì)這個(gè)學(xué)生很滿意，繼續(xù)道：
“去京城這一路，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)，關(guān)卡重重，少不得上下打點(diǎn)。如果還要他自己承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)，卻不知道最后能有多少好處，這買賣，換作是誰(shuí)，也絕不會(huì)做的?！?p> 夏雨的手指在桌上敲了一下，繼續(xù)道。
“但現(xiàn)在，我們把最大的那塊餅畫給了他，他自然愿意為我們拼盡全力?！?p> 不得不承認(rèn)，夏雨雖然吊兒郎當(dāng)，但論見識(shí)，還真能把人唬得一愣一愣的。
單是談起這生意，就能說(shuō)得頭頭是道，句句切中要害。
“對(duì)了，除了這兩樣土特產(chǎn)，你還得讓貨郎再帶一樣?xùn)|西，保準(zhǔn)身價(jià)翻倍?！?p> “什么東西？”
“一個(gè)噱頭，比如我們剛才的那個(gè)故事?！?p> 阿香觸類旁通，“我懂了，也可以跟節(jié)日什么的放在一起?！?p> “對(duì)！這荔枝外形看起來(lái)像赤誠(chéng)之心，算算日子，差不多接近七夕佳節(jié)，正好可以用來(lái)傳達(dá)思慕之情?！?p> “或者中元節(jié)，用來(lái)祭祖也很適合！”
“額……好吧，”夏雨扶額，“好有道理的樣子，我一時(shí)竟無(wú)法反駁?！?p> 他忽然又不想說(shuō)話了，累了。
第二天，阿香食肆重新開張。
門口的木板上，請(qǐng)了屠戶老李揮毫寫道：
“本店新售荔枝釀，每日限量供應(yīng)十杯，過時(shí)不候?！?p> 字是正楷體，筆力沉厚，橫豎間自有山河。
看來(lái)他的故事，至少也是可以配一壇子荔枝釀的。
鎮(zhèn)上的老饕見這些日子，官府不來(lái)檢查了，本就早已食指大動(dòng)。
只是礙于不知道食肆是不是還在整改，都沒敢登門。
眼見著阿香又有新活，肚子里的饞蟲是再也按耐不住了。
尤其還見老李這“新酒品鑒官”，臉色紅潤(rùn)、精神煥發(fā)地從阿香食肆走出來(lái)，整個(gè)人至少年輕了十歲。
腿不酸了，腰也不疼了，一口氣爬五個(gè)山頭還不費(fèi)勁。
消息一傳十，十傳百。
一夜之間，荔枝釀的名頭，在風(fēng)禾鎮(zhèn)一炮而紅。
食肆的生意，也終于恢復(fù)了往日的紅火。
每天還沒到開門時(shí)間，門口就排起了長(zhǎng)隊(duì)。
那些眼高于頂?shù)泥l(xiāng)紳，深閨中的貴婦，和礙于情面的張巡檢，都派了人，天還沒亮就來(lái)候著，只為求得一口佳釀。
十杯酒，食肆的門剛開一條縫，便已被搶購(gòu)一空。
沒買到的人只能扼腕嘆息，暗暗發(fā)誓明天要更早來(lái)。
買到的人則如獲至寶，在食肆里尋個(gè)座位，配上一碟“鹵味拼盤”或是“香煎蠔烙”，大快朵頤。
流水，名氣，都火得毫無(wú)征兆，卻又勢(shì)不可擋。
與此同時(shí)，跑短途的貨郎也帶來(lái)好消息。
當(dāng)他拉著一車清溪縣盛產(chǎn)的青草藥，回到風(fēng)禾鎮(zhèn)時(shí)，身后還跟著好幾輛馬車。
都是聞?dòng)嵍鴣?lái)，排隊(duì)等著買酒的外地客商。
而真正讓荔枝釀聲名鵲起的，還是那條通往天子腳下的長(zhǎng)線。
那名貨郎深諳京城貴人的喜好，也知道只要自己能打開局面，以后不愁沒有銀子收。
他花重金，在京城最繁華地段，租下了一間鋪面。
每日只開張一個(gè)時(shí)辰，鋪中只賣兩樣?xùn)|西，“南境貢品荔錦”與“瓊漿玉液荔枝釀”。
他還請(qǐng)了一名說(shuō)書先生，將阿香給的故事，塑造得聞?wù)邆囊娬吡鳒I。
而整個(gè)風(fēng)禾鎮(zhèn)，則被描繪成了一個(gè)遠(yuǎn)離塵囂的世外桃源。
若是經(jīng)費(fèi)再充足些，想必他還能再扯點(diǎn)。
饑餓營(yíng)銷，加上神秘的故事包裝，瞬間引爆了整個(gè)京城。
那些吃膩了山珍海味的王公貴族、文人騷客，紛紛趨之若鶩。
一小壇荔枝釀，被炒到百兩雪花銀。
然而，巨大的財(cái)富與聲望，引來(lái)的除了客商，還有覬覦的餓狼。