新區(qū)大開發(fā)乘著政策的東風(fēng)，很快就初現(xiàn)雛形。市政道路已經(jīng)上馬，縱橫一鋪設(shè)，立刻就有了新氣象。令人意想不到的是，青蕓拍下市一中旁邊的土地并不急著開發(fā)。這就為難鄧啟先了，因為三巢公司拍得的區(qū)域位于青蕓的后面，還是一片山地，沒有通路，必須政府做通路，或者兩家房產(chǎn)公司合力先做一條低標(biāo)準(zhǔn)的道路，才具備開發(fā)條件。
三巢公司是小公司，要不斷推出新盤，才能保證資金鏈不會斷裂，幸好土拍時沒有全壓上，尚有轉(zhuǎn)圜余地，只能過一段時間再說。
青蕓延遲開發(fā)也有她的考慮，土拍價格太高，如果按當(dāng)下的房價，做步梯房是有風(fēng)險的。但開發(fā)高樓層的電梯房，玉城市的人民消費觀念和經(jīng)濟能力又跟不上。只能緩一緩，過幾年再說。
房地產(chǎn)開發(fā)，最怕就是資金鏈斷裂。一塊地放在那里就是一潭死水，推不出去就回收不了資金。銀行的利息就是一大筆開銷！鄧啟先是看在眼里，急在心上。又不能聲張，讓人家知道三巢公司資金緊張。做房產(chǎn)這幾年，逐漸明白一個道理，就是打腫臉充胖子的事也要做，熬過一段時間就好。所以，鄧啟先有時和人家開玩笑就說，房地產(chǎn)是潮汐產(chǎn)業(yè)，一起一伏的，說好聽就是刺激，說不好聽就是隨時有爬不起來的風(fēng)險。好在預(yù)期是正向的，大家也不怕?？嗍匾欢螘r間就過去了。但作為一個公司的掌舵人，卻不能隨波逐流，任由這艘大船起起伏伏，那樣太危險了。必須有壓艙石。他開始尋覓投資的新項目。
大家沒有看錯，鄧啟先在尋找新的項目。在資金困難的時候，有點反常理，不過，這就是生意。2000年后，房地產(chǎn)的高速發(fā)展，帶動了許多行業(yè)，家具、建材、建筑……無不欣欣向榮?？诖镉绣X，預(yù)期又明朗，當(dāng)然花錢就大方。鄧啟先決定還是在衣食住行這方面下功夫。住，已經(jīng)在搞，但雞蛋不能全放在同一個籃子，一定要想辦法再找一個天塌下來都有錢賺的行業(yè)。行就是汽車，那是大投資，高科技，搞不了。衣服，不懂，做制衣廠應(yīng)該在珠三角，那里才容易找工人。只能是食了，自己能看得懂，又不怕收不了錢。
當(dāng)鄧啟先滿懷信心地約溫柏勵和王家發(fā)兩位合伙人來商議投資事宜的時候。王家發(fā)當(dāng)頭給他潑了一盆冷水，說：“現(xiàn)在新區(qū)那邊拍的那塊地還在長草，資金本來就吃緊，又開辟新戰(zhàn)場，我不同意?！?p> 大家一下子陷入了沉默。只剩李娜泡茶時，向壺里沖水的嘩嘩聲。大家都不說話，事情就不好辦。鄧啟先忽然笑著問：“李娜，在城里工作幾年，回農(nóng)村生活還能習(xí)慣嗎？”
“哎呀……有什么不習(xí)慣，畢竟是在那里長大的?！崩钅纫贿呎宀枰贿呅χf。
“農(nóng)村晚上可沒有宵夜吃哦。”
“你這樣一說，倒也挺有道理。晚上出街，買杯東西飲還是城里方便。”
“深夜吃東西的人多不多？”
“挺多的，聽說，凌晨三四點都有人吃東西。”
鄧啟先挺滿意李娜的回答，轉(zhuǎn)而對王家發(fā)說：“玉城市的飲食行業(yè)很發(fā)達(dá)……”
溫柏勵一直沒有說話，吞云吐霧，不一會工夫就把李娜熏出了辦公室。她最討厭煙草味，偏偏王家發(fā)與溫柏勵煙癮又特別大。她真的很佩服鄧啟先，穩(wěn)如泰山地坐著，有時一坐就幾個鐘，沒有半點意見。
“你意思是想做餐飲？”溫柏勵喝了一口茶，抬頭問道。
“嗯嗯……投資不大，回報快?！编噯⑾赛c頭道。
王家發(fā)想不通，快人快語地說：“我不明白，你為什么要在這個節(jié)骨眼上搞投資？即使餐飲好做又怎么樣？快餐店？雞碎咁多啲，值得嗎？”
“做就要做大……”鄧啟先慢條斯理地說。
溫柏勵心里一顫，停下來，問道：“要做多大？”
“做酒店，飲食住宿一條龍?！?p> 王家發(fā)受刺激得差點飆起來，他雙手叉腰，煩躁地走來走去。皮鞋敲擊地板的“嘚嘚”聲頻密急促。溫柏勵不吸煙了，開始喝茶。鄧啟先明白，兩位大哥都擔(dān)心資金跟不上，會拖垮房地產(chǎn)項目?，F(xiàn)在是關(guān)鍵時刻，需要時間考慮，就讓他們靜靜沉淀一下吧。
時間一分一秒地過去，三個男人各有所思，茶壺里的水續(xù)了幾次，誰也不出聲。事關(guān)重大，甚至關(guān)系到公司的生死存亡，不能不審慎。
“你這樣狂飆，會不會走得太快了？”溫柏勵終于打破沉默，說出自己的顧慮。
王家發(fā)也激動地摁滅香煙，忙不迭地點頭道：“我也覺得走得太快，萬一有什么閃失，轉(zhuǎn)圜的余地都沒有?！?p> “兩位大哥的顧慮我都明白，新區(qū)那邊的路不通，暫時開發(fā)不了，而我們銀行的利息每個月都要這個數(shù)……”鄧啟先伸出三根手指頭說道。
“就是因為我們銀行的利息是一筆拖不得的開銷，我們才覺得沒必要冒那么大的風(fēng)險!”王家發(fā)懇切地說。
“我們可以把土拍剩下的錢還回去，省點利息?！睖匕貏钫f。
“即便是這樣，銀行的利息也是一個沉重的負(fù)擔(dān)?！编噯⑾让摽诙觥?p> 王家發(fā)重新坐下，摸出打火機想點煙，停在半空，又放了下來。最后恨恨地說：“那個云興房地產(chǎn)公司法人代表是誰，我們找他去論理。霸著茅坑不拉糞，真不夠意思?！?p> “是個女的，還很年輕。拍完地，想與她交流一下，沒等大家散去，她就走了。挺高傲的?！睖匕貏罱榻B道。
鄧啟先內(nèi)心一激靈，莫名地心慌。云興房地產(chǎn)，自己在深圳的那套房，開發(fā)商好像就是云興房地產(chǎn)有限公司。他又想起了那次在深圳看到青蕓的背影，職業(yè)套裝，成熟穩(wěn)重，窈窕的身影，依稀當(dāng)年的樣子。難道她也回來投資了嗎？
“你說的那個女老板，是不是皮膚白晳，五官精致飽滿，笑起來，嘴角微微上揚……”
“對對，就是她，你認(rèn)識她？”沒等鄧啟先說完，溫柏勵便插嘴說?？梢姕匕貏疃嗝醇?。只要認(rèn)識，事情便有轉(zhuǎn)機。這年頭，金錢很重要，人脈同樣重要。
鄧啟先何止認(rèn)識，曾經(jīng)刻骨銘心的痛，到現(xiàn)在還記憶猶新。他剛想說認(rèn)識，轉(zhuǎn)念一想，不能這么急著說。假如真是青蕓，一定有她的苦衷。以3500每平米的高價拍下這塊地，現(xiàn)階段是不賺錢的。若承認(rèn)自己認(rèn)識她，兩位大哥一定托我找青蕓疏通。這里面有兩個難點。第一，青蕓若礙于人情，答應(yīng)開發(fā)或做路，就是賠本的生意。這樣既為難了她，自己又欠了她一個很大的人情。第二就牽涉到感情問題了?，F(xiàn)在雙方都是有家庭的人，以前的戀人還是少接觸點好。
“呃……她是外來的老板，我怎么會認(rèn)識她！只是機緣巧合，在深圳見過而已。”鄧啟先字斟句酌的，自己都心虛。
“不是哦，我聽人說，老家也是我們玉城市的?！睖匕貏钏涯c刮肚，把自己知道的信息都說出來，希望能牽扯上一點關(guān)系，對鄧啟先有幫助。
鄧啟先端起茶杯，“咕嚕嚕”地倒進(jìn)肚子里，掩飾自己的心虛。說慌真的心慌，特別是面對兩位大哥。他只能沉默以對。王家發(fā)卻來了精神，說：“玉城市的嗎？我問一下朋友，看有誰認(rèn)識她。只要有朋友認(rèn)識……”
鄧啟先打斷他的話說：“認(rèn)識也不好辦。以這么高的地價拍下，開發(fā)就是虧本，誰愿意做虧本生意？”
王家發(fā)無話可說，只能干著急。鄧啟先看了一眼兩位大哥，嘆息道：“做生意哪有不冒風(fēng)險的！為今之計，只能是另創(chuàng)收益，填銀行利息的窟窿。”
“我的意思還是把剩下的錢存回銀行比較穩(wěn)餒?！睖匕貏钫f出自己的想法。
鄧啟先不同意，他指著茶幾上的茶壺和茶杯說：“現(xiàn)在社會經(jīng)濟基本面一片向好，社會經(jīng)濟平均收益率就是面前的茶壺，貸款利率就是茶杯，把壺里的水倒進(jìn)茶杯還有盈余，干嘛不發(fā)揮這筆錢的作用？”
看到鄧啟先執(zhí)意如此，王家發(fā)反而冷靜了。雖然是農(nóng)民出身，畢竟也是見過世面的，不然也做不了老板。他想和鄧啟先認(rèn)真討論一下，到底誰正確。
“你的意思是，以投資收益來補利息這個窟窿，想法沒有問題。但我們也不能不考慮風(fēng)險。萬一，酒店行業(yè)不景氣呢？豈不是兩頭不到岸，陷入更深的債務(wù)危機？”
溫柏勵不住點頭道：“嗯嗯，我也有這樣的擔(dān)憂?！?p> 鄧啟先站起來，走到窗前，看著外面車水馬龍的街道，兩道劍眉擰作一團。直到腳底發(fā)麻，才說：“你們說的，我也想過。這幾年從商的經(jīng)驗告訴我，往前走一般都會有更美的風(fēng)景。不是我們好運氣，而是由我們國家的經(jīng)濟景氣決定的。現(xiàn)在每年都以8％以上的增長率高速發(fā)展，百業(yè)興隆，我們怎么會敗呢？我就賭經(jīng)濟還有很長一段時間高速增長，沒理由自己先退縮?！?p> “你是知識分子，眼界比我們大。但是做生意不是賭博，大環(huán)境好，未必我們就經(jīng)營得好。俗話說得好，隔行如隔山，若經(jīng)營不善，照樣會陰溝里翻船。比如我做的笠廠，寶圩鎮(zhèn)當(dāng)時做笠的有幾十家，我的是小雞。后來有的做不下，有的半死不活，只有為數(shù)不多的能發(fā)展壯大。為什么？原因就是做生意，如開船出海，你要預(yù)防水下會不會有暗礁。無論什么時候都要留有后退的余地，這樣心里才有底，不致于發(fā)生不測時，手忙腳亂。”
王家發(fā)聲情并茂，語重心長，很少見他這么長篇大論的。平時一般都是他在聽，妥妥一個農(nóng)民的角色。今天若不是鄧啟先太過冒進(jìn)，也激不起他這么大的反應(yīng)。他就是怕鄧啟先頭腦發(fā)熱，步子走得太快！大的方向，長遠(yuǎn)的規(guī)劃，王家發(fā)不懂。但穩(wěn)扎穩(wěn)打，不出什么大的差錯，是他的強項。
“阿發(fā)講得又係有道理喎，我哋係唔係應(yīng)該從長計議？”溫柏勵手捏香煙，舉棋不定的樣子。
這幾年，大的方向都是鄧啟先在把握，漸漸地得到大家的認(rèn)可，連溫柏勵都對他禮讓三分，以征詢的口氣問他。鄧啟先斬釘截鐵地說：“此事宜快不宜慢，銀行的利息是個大包袱?！?p> “既然是那么緊迫，不如將剩余的資金還銀行，以后需要了再貸。豈不是干手凈腳，安穩(wěn)睡大覺？”王家發(fā)趁機回到他的主張。
鄧啟先不這樣想，他還是堅持己見，說：“我要投資餐飲酒店，除了解燃眉之急，還有更深一層的考慮。房地產(chǎn)是朝陽行業(yè)，大家都知道。但房地產(chǎn)也有它的難處，就是開發(fā)周期長，不可控因素多。比如這次土拍，如果按我們的規(guī)劃，如期開工，賣樓花的錢就可以盤活整個項目。可惜天不從人愿，現(xiàn)在買了一塊動不了的事，一下子就被動了！”
溫柏勵和王家發(fā)不說話了。兩個人接力賽似的，一根接著一根抽煙。鄧啟先真的受不了了。他笑著說：“你們倆，煙癮真大?！?p> 溫柏勵笑了，從鼻孔噴出一串煙，手指輕彈煙灰，猛吸幾口，摁滅煙頭，說：“受不了了吧？我和阿發(fā)都是老煙民，為國家作了不少貢獻(xiàn)。你要不要也來一根？”
“不用了，你們抽。”鄧啟先連連擺手道。
“我們少抽點吧?！蓖跫野l(fā)也摁滅了香煙。
“沒辦法，碰到煩心事就停不下來。”溫柏勵解釋道。
鄧啟先表示理解，為兩位大哥倒茶，說：“飲點茶，潤潤喉?！?p> 王家發(fā)中指輕敲桌面，說：“即使你現(xiàn)在投資餐飲酒店，也有投資周期，可能到時那邊的地能開發(fā)了，手里卻沒資金了，豈不是兩頭冇到岸？”
“王大哥你放心，如果要建一棟酒店，確實有難度。我打算從城南的項目著手，先做酒家?！?p> “你的意思是，原本打算作為商鋪出售的二至六層不賣了？”溫柏勵眼睛一亮，來了精神。
“嗯嗯，一樓的商鋪受歡迎，已經(jīng)賣得七七八八。上面的至今賣不出，不如自己做生意。若能走出一條新路，不啻是柳暗花明又一村。”說到最后，鄧啟先賣弄了一下風(fēng)雅。從商后，他已經(jīng)很久沒有附庸風(fēng)雅了！
“哦哦……你早說嘛！”王家發(fā)責(zé)怪道。
“我也是被你們逼出來的，原來只是一個大體的方向?！?p> “哈哈，看來三個臭皮匠頂個諸葛亮，真的沒錯。這樣的話，我贊同。雞蛋不能放在同一個籃子里的道理，我們都懂?！睖匕貏钅樕嫌辛诵θ?，笑得很開心。
王家發(fā)也來勁了，高興地說：“五層，六七千方，單做酒家，用不了那么多。二三層做酒家，四至六層做賓館吧。”
“嗯，對，我也打算這樣做?！编噯⑾韧馔跫野l(fā)的建議。
有了共識，鄧啟先立刻著手落實。他打電話給酒家行業(yè)的朋友，咨詢裝修事宜。朋友聽到他也要做酒店，開玩笑說：“鄧?yán)习?，做房地產(chǎn)唔好咩，點解又來搶我哋生意?。俊?p> 鄧啟先也笑了，說：“玉城市咁大，我哋呢啲小蝦米只係在淺灘試下水，搶唔到你哋大魚生意嘅?！?p> 雙方都哈哈大笑起來，電話兩頭一片歡樂。朋友笑完，正經(jīng)道：“要做酒家，首先要做好定位。低、中、高，你想做哪一檔，這樣，裝修才有個譜?，F(xiàn)在流行吃飯唱歌一條龍，這樣的話，裝修費就比較高了?！?p> “你認(rèn)識這樣的裝修師傅嗎，介紹一下。”
“好吧，待會我發(fā)短信給你?！?p> “做酒店有什么要注意的地方，能指點一下嗎？”鄧啟先趁機取經(jīng)。
“哈哈，鄧?yán)习逭鎮(zhèn)S雄才大略，壯凌云啊。不如，我們合伙做咧？”朋友對鄧啟先的能力很是了解，與其做競爭對手，不如做合作伙伴。
鄧啟先有些錯愕，意外的驚喜？他呵呵笑，說：“李老板，誰人不知你是玉城市酒店行業(yè)的翹楚，找我做合伙人，會跟不上你步伐哦?！?p> 鄧啟先一半是客套一半是擔(dān)憂，在酒店業(yè)，鄧啟先還是小白一個，他不知能給合伙人帶來什么。
“呵呵，我們是資源整合，強強聯(lián)手?！?p> 聰明如鄧啟先，也給他的朋友整懵了。若論房地產(chǎn)，在玉城市，還可以吹吹牛，做酒店完全白紙一張，何來強強聯(lián)手？
“李老板太夸張了，以后還要你多多指教才對?！编噯⑾戎t虛地說。
“我可沒亂說，我有管理經(jīng)驗，你有位置優(yōu)越的場地，不是強強聯(lián)手嗎？”
一語驚醒夢中人。朋友的話讓鄧啟先認(rèn)識到自己的優(yōu)勢。確實，城南的項目是商住兩用，地處新興的繁華地段，要做酒店，是絕佳的所在！他心里有了底氣，也逗朋友道：“李老板想怎樣合作？”
李老板爽朗地笑著說：“老鄧，我哋認(rèn)識也有段時間了，我這人你是知道的，直腸直肚。這樣吧，你出場地，我做管理。裝修的費用對半，收益也是五五分成，如何？”
條件不苛刻，對大家也公平，鄧啟先也沒什么可說的。唯一要考慮的就是兩位大哥哥溫柏勵和王家發(fā)的意見。
“呵呵，我們是多年的朋友了，對于合作，我也是滿懷期待。這樣吧，我先回去和公司的股東商量，稍后回復(fù)你?！编噯⑾纫埠荛_心，表達(dá)了合作的意愿。
比原來預(yù)想的還要順利?，F(xiàn)階段，與人合作是最好的選擇。減輕資金的壓力，也分擔(dān)了風(fēng)險。越努力越幸運，幸運女神終于眷顧了鄧啟先。是偶爾，也是必然。把臺面做大了，抬橋的人就多了。世界很冷酷，也很溫暖，鄧啟先現(xiàn)在就感覺暖陽盈身。
鄧啟先把合伙的消息帶到股東會上，果然，大家都很歡喜。王家發(fā)雙手摩挲著雙膝，喜形于色，說：“這樣就好了，這樣就好了……”
溫柏勵也滿眼激動，說：“合作好，合作好，風(fēng)險分擔(dān)……李老板夠朋友?！?p> 其他的小股東一致通過，涉足酒店行業(yè)。鄧啟先看著眼前和諧祥和的景象，通體舒暢。他終于嘗到了成功的滋味。就像狼群中的頭狼，指東不敢向西，妥妥的雄性激素爆棚的雄壯。此時，他想起了唐朝詩人杜甫《望岳》的詩句“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。”
人就該努力攀登，到最高點，風(fēng)光才是最美的?！盁o限風(fēng)光在險峰”，不艱險卓絕，怎得“蕩胸生層云”的恣意瀟灑，開闊秀美？
進(jìn)軍酒店行業(yè)，在鄧啟先的耐心布局和斡旋，終于成局。