經(jīng)過(guò)了緊張的戰(zhàn)前準(zhǔn)備和一輪艱苦的談判，Vivi對(duì)海諾的項(xiàng)目充滿了信心，但是因?yàn)檎勁械倪^(guò)程中她也發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。
首先，他們臨時(shí)組建的這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一盤散沙，不具備整體作戰(zhàn)能力，她需要盡快完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次，他們?nèi)鄙僖惶淄瓿傻淖稍児芾眢w系和內(nèi)部管理體系；第三，外聘人員參加定價(jià)評(píng)審和談判的風(fēng)險(xiǎn)；第四，沒有成本核算和定價(jià)能力，她急需專職的財(cái)務(wù)人員，核算成本、定價(jià)，可能還會(huì)涉及其他財(cái)稅問(wèn)題；第五，和托尼之前的約定目前看來(lái)太草率，需要再做一次深入的溝通......一瞬間，Vivi覺得問(wèn)題太多，又無(wú)處可拋，她需要盡快解決這些問(wèn)題或者盡快找到承擔(dān)這些問(wèn)題的人才，焦慮開始逐漸侵略她原本的平靜。
周四，在托尼的辦公室里，Vivi和托尼因?yàn)樾碌匿N售經(jīng)理孫楠的入職發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。剛接受新崗位，又是一個(gè)新公司，一窮二白，還突如其來(lái)的來(lái)了一個(gè)大客戶，Vivi覺得現(xiàn)在首要任務(wù)是一定要先讓初步判斷合適的人進(jìn)來(lái)，試用不合格再做優(yōu)化。托尼卻有自己的想法，和海諾的第一次交鋒，他雖然沒參加，但是深知公司在管理系統(tǒng)、人員配置等基礎(chǔ)方面還沒做好準(zhǔn)備，步子太快可能會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，所以他建議啟用新人的問(wèn)題上也要慎重，尤其是直接和客戶對(duì)接的銷售人員。兩個(gè)人的意見相左，但是Vivi卻據(jù)理力爭(zhēng)，第一次博弈，兩個(gè)人都不想輸，所有人都知道，輸了第一步，以后就是步步想讓。最后，托尼舉了白旗。
Vivi約了孫楠，入職談判托尼參與了，他發(fā)現(xiàn)Vivi做足了功課，她了解孫楠的前面的很多工作經(jīng)歷，并明確她看重的能力，期望她能帶來(lái)什么，同時(shí)，基礎(chǔ)薪資由24萬(wàn)談到了18萬(wàn)，并讓對(duì)方滿足的接受，但是對(duì)方需要一個(gè)才能入職，Vivi還是沒讓步，明確表示可以接受，但是她本周之內(nèi)就得開始為都匯工作，并本月為她發(fā)放薪水。一個(gè)人力總監(jiān)轉(zhuǎn)型的總裁，最大的優(yōu)勢(shì)是不怕沒有兩條腿的人，很多時(shí)候無(wú)法百分之百識(shí)別一個(gè)人，那么就日久見人心。
親歷了孫楠的入職談判，托尼的顧慮稍微打消了一點(diǎn)，看著眼前這個(gè)留著短發(fā)，有些娃娃相的女人，怎們也看不出她談判桌上彪悍的一面。
托尼預(yù)設(shè)的情景里，上海公司這個(gè)季度最主要的工作是組建團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)輸入本來(lái)沒在他的計(jì)劃之中，所以他把工作中心放在了深圳，而且她對(duì)Vivi，主要是期望發(fā)揮她的特長(zhǎng)，組建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，后期準(zhǔn)備給她配一名業(yè)務(wù)副總，可是她進(jìn)來(lái)不到一個(gè)星期居然帶進(jìn)來(lái)了大客戶，的確讓他出乎意料，也是一個(gè)巨大的驚喜和驚嚇。此刻，他只能坐鎮(zhèn)上海，遙控指揮深圳公司，畢竟深圳是他的大本營(yíng)，苦心經(jīng)營(yíng)多年，即使他不在公司，也是井然有序。
此刻，他又被Vivi困住了。她說(shuō)話總是整理的條理清晰，第一、第二、第三......，現(xiàn)在，她開始反悔當(dāng)初的約定，人員編制不夠、成本預(yù)算太低、需要配置專業(yè)的財(cái)務(wù)人員、還需要組建專業(yè)的問(wèn)題咨詢團(tuán)隊(duì)......最后，他只能無(wú)奈一一妥協(xié)，托尼已是騎虎難下。他突然發(fā)現(xiàn)，Vivi有太強(qiáng)的侵略能力，才進(jìn)上海公司不到幾天，似乎這里只能由她說(shuō)了算，雖然他不懷疑她的人品，但是畢竟是團(tuán)隊(duì)，前期獨(dú)斷專行是有利于野蠻生長(zhǎng)，一旦成了規(guī)模，可能會(huì)引發(fā)問(wèn)題，為了平衡，他便趁著Vivi追加財(cái)務(wù)人員編制的機(jī)會(huì)，建議把深圳的財(cái)務(wù)總監(jiān)Summer蘇秦調(diào)至上海。當(dāng)然，這個(gè)是帶著私心的動(dòng)作，首先，蘇秦能力強(qiáng)，在管理上風(fēng)格上也是非常老辣，又是他的高中同學(xué)，相識(shí)多年，值得信任，可以平衡Vivi，另外，蘇秦留在深圳已不合適，因?yàn)樗捞K秦對(duì)自己的感情，因?yàn)閷?duì)他有期待所以至今不婚，但是他們的確不合適，他想讓她換個(gè)環(huán)境，保持適當(dāng)?shù)木嚯x，讓明白自己志不在此。
Vivi雖然知道托尼調(diào)Summer過(guò)來(lái)的用意，但是她并知道其中還有故事，但是對(duì)她而言，業(yè)務(wù)開拓和定價(jià)報(bào)價(jià)的事情基本上可以脫手，那么她可以把重點(diǎn)放在繼續(xù)拓展團(tuán)隊(duì)和海諾的項(xiàng)目上來(lái)。她每天這么高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，趕緊自己一停不下來(lái)。
那這幾個(gè)晚上，Vivi都會(huì)花近兩個(gè)小時(shí)在書房的蒲團(tuán)上冥想，反復(fù)聽著一首印度樂曲《EK Ong Kaar》，她希望能通過(guò)舒緩的音樂讓自己回歸平靜，在每一個(gè)決策上盡量不受情緒的干擾。
Vivi告訴米拉，這個(gè)周末她都需要加班，因?yàn)樾枰哟嬖嚾藛T，從周五到周末，Vivi和米拉都在忙著面試的工作，直到周日下午，Vivi篩選出了1名銷售經(jīng)理和增補(bǔ)了一名全職的問(wèn)題專家。1名銷售經(jīng)理叫萬(wàn)凱，33歲，資深的咨詢經(jīng)理人，他打動(dòng)Vivi的地方，是他明確無(wú)法帶著老東家的客戶進(jìn)來(lái)，但是他對(duì)開發(fā)新客戶非常有信心，并承諾第一年月薪可以降至10K，但是如果他第一年的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)800萬(wàn)，第二年他的底薪至少要調(diào)至30K，這就是一個(gè)人優(yōu)秀的銷售人員的底氣。問(wèn)題專家Megan，是獵頭Ben免費(fèi)推薦給她的，Ben是一個(gè)善于放長(zhǎng)線的獵頭，總在一些新企業(yè)的拓荒期給予無(wú)償?shù)闹С?。Vivi是她的老客戶，為了支持她，特意幫她物色了在產(chǎn)業(yè)重組方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的Megan。Megan74年生人，曾是多家企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和副總經(jīng)理，目前供職于一家著名的外資咨詢公司思拓利。這么優(yōu)秀的履歷，之所會(huì)答應(yīng)來(lái)見Vivi，是看重和都匯關(guān)聯(lián)深圳東昊集團(tuán)的背景，這就是托尼說(shuō)的深圳的大本營(yíng)，經(jīng)他運(yùn)作的公司，幾乎都成了快速成長(zhǎng)的黑馬，對(duì)于年紀(jì)不小的Megan，她覺得這個(gè)是一次機(jī)會(huì)，但是她的期望的年薪是120萬(wàn)，這個(gè)對(duì)于Vivi來(lái)說(shuō)并非好消息，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的預(yù)算，她需要一個(gè)合適的理由說(shuō)服老板托尼。
她一個(gè)人苦思一番之后，最后她通過(guò)電話和Megan又溝通了一番，這一次非常明確地表達(dá)了自己的邀請(qǐng)和一些條件。
接通電話，兩個(gè)人簡(jiǎn)單寒暄了一下，Vivi就直奔主題了。
“Megan，我和你的立場(chǎng)是一樣的，所以關(guān)于的福利待遇，于私我覺得可以接受，但是于公，我也需要對(duì)韓老板負(fù)責(zé)，所以，我有個(gè)折中的辦法，你看行不行？”
“Vivi，非常感謝你的理解，具體怎們講？”Megan接了橄欖枝，也展示了她的誠(chéng)意。
“站在投資人的角度，他肯定希望成本越低越好，但是作為職業(yè)經(jīng)理人，我當(dāng)然希望皆大歡喜，這樣我對(duì)大家都好交代。所以，我希望你能在做咨詢的同時(shí)兼顧業(yè)務(wù)，就是說(shuō)你每年都需要分擔(dān)一部分銷售額，而我準(zhǔn)備在架構(gòu)做一下調(diào)整，咨詢部門和銷售部門合并為運(yùn)營(yíng)中心，分為4個(gè)銷售組，我自己監(jiān)管，你分管咨詢組，同時(shí)兼顧一個(gè)小時(shí)組的銷售業(yè)績(jī)，不知道你是否能接受？”Vivi總是在重大決策問(wèn)題上獨(dú)斷專行，先斬后奏，關(guān)于架構(gòu)調(diào)整的事情，她不曾和托尼通氣就對(duì)外宣布了。
“Vivi，能不能先透露一下今年的或者近期的指標(biāo)和分解情況，我心里有數(shù)才能做決定嘛！”Megan意向慎重，所以不問(wèn)清楚，不會(huì)輕易做決定。
“Ok，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下情況，我們今年的基礎(chǔ)目標(biāo)是4000萬(wàn)，四個(gè)組分別是1000萬(wàn)的指標(biāo)?！盫ivi之所以在3000萬(wàn)的目標(biāo)之上又追加了1000萬(wàn)，這就是她去說(shuō)服托尼的一個(gè)理由。
“那么如果我增加了一個(gè)工作職能，而且是扛指標(biāo)，我自己的業(yè)績(jī)部分提成歸屬問(wèn)題呢？”
“這個(gè)我需要事先說(shuō)明一下，我們每個(gè)小時(shí)組是2人編制，一個(gè)經(jīng)理加一個(gè)助理，助理沒有提成，人你自己選，成本不能高于10萬(wàn)/年，我們銷售經(jīng)理的底薪基本在18萬(wàn)/年，提成按8%，你的底薪合并在前面，提成不變，這是我最大的誠(chéng)意，我期待你加入?！钡拇_，這已經(jīng)是Vivi能做的最大努力。這樣算下來(lái)，Megan的年薪差不多在200萬(wàn)，Vivi相信，這對(duì)原來(lái)80萬(wàn)左右年薪的她，還是又巨大的吸引力，而且她私下了解到，Megan的女兒高中馬上畢業(yè)，正在辦理留學(xué)手續(xù)，增加收入對(duì)她來(lái)說(shuō)就是一塊磁石。
敲下了Megan，Vivi一刻不等地直接打電話給托尼，她沒有說(shuō)具體的事情，只是說(shuō)有重要事情向他匯報(bào)。電話那頭的托尼說(shuō)他正好在回公司的路上。
托尼這幾天很忙，今天又安排Snmmer在上海的住宿問(wèn)題，今天正好安排妥當(dāng)，兩個(gè)人一起到公司和Vivi會(huì)面。托尼放了大招，但是Vivi并沒有在意，所以她幾乎忘記了今天下午Summer要來(lái)公司的事情。
初次見Summer，跟在托尼身后，看不出什么年紀(jì)，大約一米七的左右的大高個(gè)，魔鬼身材，凸凹有致，皮膚白皙，眼睛妖嬈，大波浪長(zhǎng)發(fā)，濃妝，看托尼的眼神脈脈含情，Vivi此時(shí)心里才咯噔一下，她現(xiàn)在終于明白那句伴君如伴虎的名言。最近，她觸碰老板逆鱗的事情有點(diǎn)多了，眼下Megan的事情又是一樁，所以在她身邊埋這個(gè)雷也正常，她心里想著又是一個(gè)情兒。心里無(wú)奈地說(shuō)了一句：又是一個(gè)老楚，又是一個(gè)楊花！
不過(guò)，她決定改變策略，禮貌性地打了招呼：
“蘇小姐，車馬勞頓的，肯定累壞了，這邊是你的辦公室，你先好好休息一下！”她打電話給米拉，讓她招呼一下，看有什么需要，盡快去辦就是了。
她把對(duì)方晾在一邊，拉著托尼去了自己辦公室。
托尼問(wèn)她：“到底什么事情這么著急？”
Vivi想想托尼在她身邊埋雷，肯定是不喜歡她的跋扈，于是她試探性地先放出了好消息。神秘地對(duì)托尼說(shuō)：“老板，今天我可是撿到了寶了，招到了一位資深的銷售經(jīng)理，固定薪資只有12萬(wàn)，而很快就能上崗?！?p> “是個(gè)好消息，但是不至于為這個(gè)事情火急火燎找我吧？”幾天的交鋒下來(lái)，托尼已經(jīng)有點(diǎn)了解她了。
“還是老板眼睛毒，還有更好的消息，不然怎么能驚動(dòng)您呢！”她一邊調(diào)侃一邊判斷著是不是到了攤牌的火候。
“那就趕緊講出來(lái)，你這樣賣關(guān)子我倒有點(diǎn)害怕了?！蓖心崧犓@么講，肯定又出了什么幺蛾子。
“那好，咱們約法三章，無(wú)論我的思路是不是對(duì)，你都聽我講完?！彼仨毜么蝾A(yù)防針，因?yàn)楫吘故羌軜?gòu)調(diào)整得大事情，而且確定才沒幾天就變了。
“Ok，你說(shuō)，我聽著！”托尼不知道接下來(lái)講是什么炸彈，但是他覺得自己都準(zhǔn)備好了。
“是這樣，今天我們挖到了思拓利的問(wèn)題解決專家Megan......”她一句話沒講完，托尼就打斷了。
“思拓利嗎？他們的專家怎么可能來(lái)一家剛成立的新公司？”話被打斷，Vivi急了，眼睛剜了托尼一眼，托尼想起了剛才的約法三章，馬上欲言又止。
“她確定有意向要來(lái)咱們公司，但是，薪資有點(diǎn)高了，她現(xiàn)在的年薪是80萬(wàn)，期望的是120萬(wàn)，我給到她200萬(wàn)......”Vivi倒吸了一口氣說(shuō)完，這時(shí)Summer直接推門進(jìn)來(lái)了。氣氛有點(diǎn)尷尬，從職級(jí)上，Summer僭越了，不過(guò)她并沒有罷手，直接插了一杠子反駁道：
“托尼，這個(gè)薪資我反對(duì)！從財(cái)務(wù)角度上說(shuō)，這個(gè)薪酬極不合理，尤其超額多給到候選人......”托尼和Vivi都回了神，托尼有些不悅，轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)Summer說(shuō)：
“關(guān)于重大決策的事情，我和Vivi會(huì)慎重考慮，合不合理我需要她講完之后決定。”
即使這樣，Summer也并沒有離開Vivi的辦公室。
Vivi并不理會(huì)Summer，而是走到白板處，畫了新的架構(gòu)圖，她解釋說(shuō)：
“托尼，為了吸引這些在行業(yè)里有影響力的人才，迫不得已，在談判的時(shí)候我對(duì)架構(gòu)做了一些調(diào)整，將銷售團(tuán)隊(duì)和咨詢團(tuán)隊(duì)整合為運(yùn)營(yíng)中心，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由原來(lái)的3個(gè)小組增加到4個(gè)，其中2個(gè)小組負(fù)責(zé)人是兼職的，一個(gè)是我，一個(gè)是Megan，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)由我負(fù)責(zé)，咨詢團(tuán)隊(duì)由Megan負(fù)責(zé)。我做過(guò)調(diào)查，在咨詢行業(yè)里，像Megan這樣資深的專家，120萬(wàn)的起薪并算不貴，我相信她去哪里都值這個(gè)價(jià)，那么我們就完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，為了增加吸引力，我給銷售團(tuán)隊(duì)增加了一個(gè)小組，同時(shí)增加了1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這1000萬(wàn)，由Megan的小組產(chǎn)出，對(duì)于這部分的工作，沒有底薪，她按銷售經(jīng)理待遇提成，達(dá)成目標(biāo)，也有8%的提成。我不知道這樣做，作為老板你是不是能夠接受？”
雖然先斬后奏讓托尼心里窩火，但是調(diào)整后多出了1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，他心里也不得不承認(rèn)，他是非常滿意的，但是他并沒表現(xiàn)出來(lái)，只是說(shuō)：
“既然你已經(jīng)決定了，按之前的約定，我也支持，但是前提是人要用好，你自己追加了業(yè)績(jī)，我也要看到結(jié)果?！?p> 一邊的Summer也不再作聲，托尼為了避免兩人尬尷，對(duì)Summer說(shuō)：
“以后，我們開會(huì)的時(shí)候你盡量不要打擾，另外，從深圳大老遠(yuǎn)調(diào)你來(lái)，是為了給Vivi更多的支持，我希望你更多的時(shí)候從財(cái)務(wù)的角度提建議，但是不能影響Vivi的決策?！彪m然話是柔和的，但是對(duì)初來(lái)乍到的Summer，實(shí)際上是一種壓制。連托尼自己也不知道，從什么時(shí)候開始，他一邊覺得Vivi太專斷，一邊又想為她每一次出其不意的打法鼓掌吶喊，和她一起，就像是經(jīng)歷一次次的神奇的冒險(xiǎn)。
說(shuō)服了托尼，Vivi也算是羽翼漸豐，她覺得可以將背上的“猴子”一個(gè)一個(gè)扔掉了。Summe一臉的不甘和憤懣離開了辦公室，Vivi開始打她的主意，沒怎么琢磨就詭秘地開口對(duì)托尼說(shuō)：
“老板，你帶來(lái)的這個(gè)，我敢用嗎？”這話里有將軍的意思。
托尼沒想到她會(huì)這么直白，而且暗指了他和Summer的關(guān)系，但是他把Vivi作為重要的合伙人，所以他覺得應(yīng)該對(duì)她坦誠(chéng)布公，他下意識(shí)地調(diào)整了一下語(yǔ)氣說(shuō)道：
“Summer是我高中同學(xué)，這些年一直追隨我，為我也付出了很多，我覺得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，她來(lái)幫你比找一個(gè)陌生人要可靠，所以有財(cái)務(wù)方面的任何問(wèn)題你都可以隨時(shí)差遣......”托尼話說(shuō)一半，Vivi一副難為的表情，手罩在嘴邊，盡量放低音量對(duì)托尼說(shuō)：
“老板，我不用忌諱著點(diǎn)嗎？萬(wàn)一哪天她成了老板娘，那我處境豈不是尷尬了？”托尼聽著這些話簡(jiǎn)直驚呆了。他覺得也只有她才會(huì)這么肆無(wú)忌憚地直接說(shuō)老板的風(fēng)涼話，而且還說(shuō)的這么口無(wú)遮攔，他一臉無(wú)奈地說(shuō)：
“你想多了，要是能變老板娘早就變了，不會(huì)等以后，還有即使會(huì)，你也不用去忌憚......”
她要的就是這尚方寶劍，不等托尼講完就搶話了。
“感謝老板大力支持，以后即使皇親國(guó)戚，那咱們也一視同仁?！?p> 再說(shuō)隔壁辦公室的Summer，她一心想著托尼，對(duì)她的愛幾乎到了癡迷，可惜這世上到處是多情總被無(wú)情惱，跟了托尼二十幾年，她看著他戀愛、結(jié)婚生子、離婚難過(guò)，她一直以為自己有機(jī)會(huì)，但是慢慢地只是想陪在他身邊，哪怕他根本不在意自己。托尼打電話讓她來(lái)上海，她本以為是轉(zhuǎn)機(jī)，可是看著托尼對(duì)Vivi言聽計(jì)從的樣子，托尼不曾這么對(duì)待其他女人，她的心又涼了半截，即使已經(jīng)過(guò)了沖動(dòng)的年紀(jì)，那份卑微執(zhí)著的愛還是讓她經(jīng)常失去理智，所以剛才她門也沒敲的闖進(jìn)了總裁辦公室。
Vivi絲毫沒有覺察到Summer的醋意，她甚至沒想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，和托尼講完后，她快速地準(zhǔn)備了做好的海諾的方案，打電話讓米拉準(zhǔn)備好會(huì)議的投影設(shè)備，自己親自去財(cái)務(wù)總監(jiān)辦公室找Summer。
為了表達(dá)她對(duì)這個(gè)新財(cái)務(wù)總監(jiān)的剛才闖辦公室的不滿，盡管Summer的辦公室門開著，她還是重重地敲了兩下直接進(jìn)去了，拿出她自然熟的看家本領(lǐng)，直接對(duì)她說(shuō)：
“Summer，是這樣，海諾的項(xiàng)目我想托尼應(yīng)該和你講過(guò)了，目前處于報(bào)價(jià)階段，關(guān)于核算和報(bào)價(jià)等，我相信這個(gè)目前公司沒有人比你更專業(yè)，所以我們需要盡快開著碰頭會(huì)，我已經(jīng)讓米拉去準(zhǔn)備，10分鐘后我們?nèi)ゴ髸?huì)議室開會(huì)，討論一下成本核算和項(xiàng)目定價(jià)的問(wèn)題。”
Summer本來(lái)也是個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的女人，可以因?yàn)榭吹酵心釋?duì)Vivi沒有底線的支持，在這個(gè)女人面前，她完全喪失了自信，看著她一副不容商量的樣子，雖然抵觸，但是還是禮貌性地說(shuō)她準(zhǔn)備一下就過(guò)去。