第八章 程序和波折

　　不知道是記事本真的很受歡迎，還是營(yíng)銷起了作用，蘇文秀不僅把那5本全賣掉了，還帶回來了23個(gè)訂單，相當(dāng)于一夜之間賺了500多塊，輝煌的業(yè)績(jī)讓蘇文海為之側(cè)目，于是也拿出50塊錢入了伙，幫忙做起了記事本，杜秋對(duì)此求之不得，一來牛皮紙和內(nèi)芯紙不可能一直免費(fèi)，有個(gè)懂采購(gòu)的人很重要，二來這家伙手穩(wěn)活細(xì)，做東西又快又好，效率很高。

　　蘇文秀很細(xì)心，在接訂單的時(shí)候讓顧客自己選要在封皮上寫什么文字，杜秋不用費(fèi)神去想句子，專心寫字，把練了20多年的本事全拿出來，隸、楷、行、草，隨意揮灑，寫的不亦樂乎，三人沒過多久就把所有材料都用光了，于是分開出門采購(gòu)，等再回來的時(shí)候，屋子里多了一個(gè)人，正是蘇文海的女朋友王慧慧。

　　“慧慧姐，你怎么來了，今天不上班？”

　　王慧慧是正兒八經(jīng)的大學(xué)生，去年從經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)后去了云城市地稅局工作，學(xué)歷高，職務(wù)好，可以說前途一片光明，也不知道蘇文海是怎么泡到手的，她拿出一張單子，說道：“我是來給你們送錢的，我們科室打算訂購(gòu)50本記事本，這是細(xì)節(jié)要求，如果做的好的話，還可以追加?！?p>　　蘇文秀輕輕咦了一聲，驚訝道：“這么多？”

　　“早上我跟科長(zhǎng)一起出去辦事，她見到我用的記事本之后很喜歡，當(dāng)場(chǎng)拍板采購(gòu)一批。”王慧慧從桌子上拿起一本剛做好的記事本，解釋道：“我們搞稅務(wù)的要經(jīng)常到處跑，這種本子又輕又軟，內(nèi)芯可以根據(jù)需要隨時(shí)更換，很適合隨身攜帶，用起來也方便?！?p>　　她一邊說著，一邊把單子遞給杜秋，說道：“我們科長(zhǎng)很喜歡你的書法，想在封皮上統(tǒng)一寫這幾個(gè)字?！?p>　　杜秋拿過來一看，原來是“廉潔奉公，明察秋毫”八個(gè)字，忍不住笑了，說道：“你們科長(zhǎng)真有品味，思想覺悟夠高?！?p>　　“確實(shí)很有品位?！蓖趸刍垡残α?，笑完之后說道：“她覺著牛皮紙有點(diǎn)掉價(jià)，跟我說了好幾次如果是真皮的就好了，你們要是有空的話，不如做幾個(gè)真皮的，我拿去送禮，好多弄點(diǎn)訂單回來。”

　　“可以啊，我們找個(gè)時(shí)間做試試。”

　　王慧慧把具體的細(xì)節(jié)要求說了一遍之后，從提包里掏出50塊錢，說道：“我也入個(gè)伙，怎么樣？”

　　蘇文海昨天免費(fèi)提供了制作記事本的原材料，今天又親自動(dòng)手參與生產(chǎn)，只出50塊錢入伙還算公平，現(xiàn)在王慧慧來參股，在訂單和盈利大幅增長(zhǎng)的前提下，還只拿50塊錢入伙，就有占小便宜的嫌疑了，蘇文秀偷偷翻了個(gè)白眼，以示不滿，杜秋卻含笑接過了錢，說道：“慧慧姐是做稅務(wù)的，應(yīng)該懂公司法，不如幫忙擬個(gè)合同出來，大家都簽一下，現(xiàn)在越做越大，搞正式一點(diǎn)比較好，免得以后起糾紛?！?p>　　“也行?！?p>　　王慧慧草擬了個(gè)合同，簽完之后就走了，蘇文秀躲著自家哥哥，對(duì)杜秋抱怨道：“你干嘛要讓她入伙？我們又不缺那50個(gè)訂單，什么都不做就拿走了四分之一的好處，真是無賴！”

　　做記事本只是解決身份之前賺生活費(fèi)的權(quán)宜之計(jì)，杜秋并沒有打算在這上面費(fèi)太多心思，寬慰道：“她在政府部門上班，有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，這筆單子如果做好了，很有可能帶動(dòng)其他單位或者公司也來采購(gòu)，蛋糕做大了，咱們能分的更多，沒必要斤斤計(jì)較?！?p>　　多了50本訂單，再用純手工制作就不合適了，蘇文海把客廳里的工作臺(tái)挪開，從鄰居家借了臺(tái)縫紉機(jī)給蘇文秀用，有了機(jī)器，制造速度明顯提升了不少，等到晚上6點(diǎn)的時(shí)候，一共做了37本出來，效率比昨天不知道高到哪里去了。

　　晚上蘇文秀繼續(xù)去值班，杜秋則繼續(xù)去機(jī)房上機(jī)，今晚不同昨日，他沒有玩一會(huì)就走，而是一口氣在里面呆了四個(gè)小時(shí)，打算寫一個(gè)壓縮軟件，所謂曲不離口拳不離手，編程和其他技能一樣，長(zhǎng)期不用就會(huì)生疏，再者1995年的軟硬件環(huán)境和2016年不可同日而語(yǔ)，筆記本電腦里的程序幾乎全都不能運(yùn)行，需要移植或者重寫，而很多軟件是不能假手于他人的，只能自己動(dòng)手，得未雨綢繆，好好練習(xí)。

　　至于為什么要寫壓縮軟件，一是因?yàn)樵诖鎯?chǔ)容量有限的環(huán)境下，這類軟件非常有用，二是受那個(gè)叫袁天鋼的管理員啟發(fā)，為未來做準(zhǔn)備——再過幾個(gè)月，劃時(shí)代意義的Windows95就要發(fā)布了，到時(shí)候除了微軟之外，還有一個(gè)大贏家，那就是壓縮軟件Winzip。

　　早在1991年的Windows3.1時(shí)代，Winzip就誕生了，最初默默無聞，并沒有掀起太多波瀾，但在Windows95發(fā)布后情況就變了，Windows95簡(jiǎn)單易用的圖形界面極大的降低了計(jì)算機(jī)使用難度，讓PC走入千家萬戶，普通人成了電腦的主要使用者，而在另一方面，Windows95底層過于封閉，又不穩(wěn)定，經(jīng)常崩潰，不管是編程難度還是執(zhí)行效率都不如DOS，因此很多公司和程序員都拒絕為其開發(fā)軟件，兩相矛盾之下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了巨大的空白，此時(shí)Winzip利用之前幾年積累的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迅速推出了相應(yīng)的新版本，壓縮軟件每個(gè)人都要用，市場(chǎng)廣大，卻連一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有，自然一炮而紅，很快占據(jù)了全球絕大部分市場(chǎng)，幾乎成了壓縮軟件的代名詞。

　　Winzip在90年代后期炙手可熱，但是在2000年之后迅速衰落了，原因在于它沒有自己的算法，而是使用了菲利普-卡茲發(fā)明的Deflate算法，Deflate算法雖然免費(fèi)，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)在PKWare公司手上，換句話說就是它沒有自己的核心技術(shù)，七寸掌握在別人手上，2002年因?yàn)榧用軉栴}和PKWare起了糾紛，停滯了兩年沒有發(fā)布新版本，結(jié)果被另一款壓縮軟件WinRAR趁虛而入，取而代之。

　　杜秋打算把在2016年常用的開源軟件7-ZIP移植到1995年來，7-ZIP采用了2001年才出現(xiàn)的LZMA算法，壓縮率和壓縮速度都比Winzip更勝一籌，缺點(diǎn)是壓縮時(shí)消耗的硬件資源比較多，這在2016年無所謂，反正電腦性能過剩，但在1995年就需要仔細(xì)斟酌了，要知道機(jī)房的電腦內(nèi)存只有1M，而他的筆記本電腦內(nèi)存有16G，更不用提CPU的性能差距了……

　　除了硬件之外，軟件開發(fā)環(huán)境差別也很大，筆記本電腦用的是64位的Windows10，而機(jī)房的電腦里裝的是16位的MS-DOS6.0，編程工具也只有Borland公司于1991年推出的TurboC/C++3.0編譯器，這個(gè)編譯器非常經(jīng)典，是90年代很多學(xué)校和公司電腦里的標(biāo)配，但對(duì)杜秋來說早已落伍了，用個(gè)類比的話，如果微軟在2015年推出的最新版VisualC++編譯器相當(dāng)于M16自動(dòng)步槍，那么TurboC/C++3.0則相當(dāng)于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的青銅劍，青銅劍當(dāng)然也能殺敵，但效率肯定不能和自動(dòng)步槍相提并論。

　　甚至連編程語(yǔ)言本身都有所變化，C語(yǔ)言在1995年用的是1990年制定的C90標(biāo)準(zhǔn)，而在2016年用的是2011年制定的C11標(biāo)準(zhǔn)，很多早已使用習(xí)慣了的新特性得不到舊編譯器支持，頻頻報(bào)錯(cuò)，重新適應(yīng)要有個(gè)過程，因此杜秋寫的很慢，一個(gè)晚上才折騰出幾十行代碼。

　　在下機(jī)的時(shí)候，他把軟盤插進(jìn)軟驅(qū)，一邊拷貝代碼，一邊又黑進(jìn)了校園網(wǎng)的服務(wù)器，想看看有沒有新的東西，結(jié)果什么都沒找到，不由的有些失望——如果以2016年為參考點(diǎn)的話，1995年的云大計(jì)算機(jī)系水平還處在嬰幼兒期，不管是理論研究還是技術(shù)水平都比較落后，昨天下載的一堆論文里，除了幾篇外國(guó)貨之外，其余全都是某些特定領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)運(yùn)用，比如礦井安全監(jiān)測(cè)、企業(yè)財(cái)務(wù)管理之類的，幾乎沒有通用軟件和互聯(lián)網(wǎng)方面的內(nèi)容。

　　接下來幾天波瀾不驚，白天做本子，晚上寫代碼，不知不覺間，杜秋渡過了穿越后的第一個(gè)星期，1月8日早上，他像往常一樣來到蘇文秀的宿舍，進(jìn)門之后見兄妹倆一個(gè)站在窗口發(fā)呆，一個(gè)坐在沙發(fā)上剪牛皮紙，各自沉默不語(yǔ)，氣氛有些凝重，于是問道：“怎么了？”

　　“咱們的生意被人搶了?！碧K文海扭身拿起一個(gè)記事本丟過來，怒氣沖沖的說道：“全盤照抄我們的，真是不要臉！”

　　記事本的造型和材質(zhì)和他們做的一模一樣，只不過封皮上的文字不是杜秋寫的，他看了看之后微微一笑，說道：“這字比我寫的要老道，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，剛健遒勁，深得柳公權(quán)精髓，水平不俗?！?p>　　“不俗個(gè)屁！就知道到處占便宜，有本事他……”

　　“哥，你少說幾句?！碧K文秀勸阻了蘇文海的牢騷，然后面帶著歉意對(duì)杜秋解釋道：“昨晚我爸讓我哥跟我一起回家吃飯，吃飯的時(shí)候他說他們廠里也要做記事本，價(jià)格只有我們的一半，10塊錢一本?！?p>　　杜秋這幾天和兄妹倆朝夕相處，早已知曉了兩人的身世，蘇文海本來是云城大學(xué)校辦印刷廠的員工，去年夏天因?yàn)楹茸砹司?，和人打架被警察抓去拘留了十五天，而他爹是印刷廠的廠長(zhǎng)，性格剛正，眼睛里揉不得沙子，事后大發(fā)雷霆，不僅把他從廠里開除了，而且還趕出了家門，蘇文海只好窩在妹妹的宿舍里，靠修電器過日子，憋屈的不得了，因此父子之間隔閡很深。

　　“印刷廠最近幾年?duì)顩r的不太好，只能印一些論文或者學(xué)報(bào)之類的東西，賺不到錢，全靠學(xué)校補(bǔ)貼發(fā)基本工資，現(xiàn)在快過年了，我爸見我們的記事本賣的不錯(cuò)，就打算做一些出來給廠里的職工補(bǔ)貼家用?！碧K文秀很懂事，先給自家老爸開脫，然后才皺著眉頭苦惱道：“印刷廠有幾十號(hào)職工，加上家屬的話，一天能做幾百本出來，而且賣的那么便宜，我們沒法跟他們競(jìng)爭(zhēng)的。”

　　杜秋一開始就知道記事本這種完全沒有技術(shù)含量的商品很容易被山寨，但是沒想到來的這么快，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是合伙人的父親，不過這種小生意他本來就沒放在眼里，因此也談不上生氣，勸解道：“海哥，你爸既然叫你回家吃飯，說明已經(jīng)原諒你了，和自己老爸有什么好計(jì)較的，錢沒了可以從別的地方賺，親情要是沒了，永遠(yuǎn)都找不回來的?！?p>　　“我稀罕他原諒！”蘇文海低聲嘟囔了一句，說道：“還有十天左右就放寒假了，老頭子想在放假前撈一把，今天早上就在學(xué)校所有的商店里鋪貨搞大甩賣，這么一來的話，咱們昨天接的那50個(gè)訂單怎么辦？”

　　記事本一個(gè)賣20塊錢，成本還不到4塊錢，利潤(rùn)很高，但1995年的除夕夜是1月30日，學(xué)校會(huì)在1月18日左右放假，銷售期只有短短的十幾天，因此三個(gè)人都沒有把全副心思放做記事本上，晚上各忙各的，杜秋去寫代碼，蘇文秀去值班，蘇文海則要么修電器，要么陪王慧慧逛街，所以生產(chǎn)能力有限，每天只能做50到60個(gè)左右的記事本。

　　當(dāng)初杜秋見蘇文秀無師自通搞出了饑餓營(yíng)銷，就順勢(shì)把小米公司炒作F碼的法子拿了出來，讓她每天明面上只接30個(gè)訂單，暗中另外送20個(gè)訂單名額給朋友或者同事，讓這些人加價(jià)倒賣，到處推銷，營(yíng)造備受追捧的氣氛，從而維持口碑，寄希望于下學(xué)期繼續(xù)熱賣，現(xiàn)在印刷廠大規(guī)模投放低價(jià)產(chǎn)品，完全破壞了游戲規(guī)則，不僅下學(xué)期沒戲了，昨天下訂單那些學(xué)生肯定會(huì)有人選擇退貨。

　　“要不我們也降到10塊錢？”

　　“如果降價(jià)的話會(huì)出現(xiàn)雪崩效應(yīng)，之前幾天買的那些學(xué)生也要來退貨，那就白做了?！倍徘飺u頭否決了這個(gè)提議，說道：“昨天的單子全部取消了，把定金退回去，申明我們停產(chǎn)不做了，以前的是絕版，穩(wěn)住前面哪些人的信心。”

　　蘇文秀聞言悵然若失，放下手中的剪刀，語(yǔ)氣有些發(fā)澀的說道：“好可惜，還有很多材料沒用呢。”

　　一個(gè)商品面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要么打價(jià)格戰(zhàn)追求市場(chǎng)份額，要么走高端化追求最大利潤(rùn)，杜秋想了一下之后說道：“還記得慧慧姐前幾天說的話么？她們科長(zhǎng)覺得牛皮紙?zhí)魞r(jià)，想要真皮的。大學(xué)生消費(fèi)能力有限，校內(nèi)的生意讓給你爸，咱們?nèi)プ稣嫫さ模瑢ｉT賺校外人的錢，校外有幾百萬人，消費(fèi)能力又強(qiáng)，市場(chǎng)大的很。”

　　他的記事本設(shè)計(jì)藍(lán)本來自日本Midori公司的Traveler'sNotebook，采用牛皮制作，于2005年推出之后大受歡迎，暢銷全球十多年而不衰，銷量過百萬，仿制品更是不計(jì)其數(shù)，文具是一個(gè)非常穩(wěn)定的行業(yè)，這種經(jīng)過市場(chǎng)和時(shí)間雙重檢驗(yàn)過的經(jīng)典產(chǎn)品，只要做的好，沒理由賣不出去。