第20章割韭菜

　　王二娃越看白紙上的字，心里就越震驚，臉上的表情也越驚訝，有種打開(kāi)了新世界大門(mén)的感覺(jué)。

　　這白紙上，把如何去東省，如何選擇批發(fā)商家，如何選擇服裝款式，如何選擇選擇服裝材料，如何訂貨，如何驗(yàn)貨，如何運(yùn)回服裝，如何售賣(mài)服裝，如何計(jì)算服裝利潤(rùn)等賣(mài)服裝掙錢(qián)的全部步驟都寫(xiě)了。

　　連服裝運(yùn)回當(dāng)?shù)睾筢槍?duì)各類(lèi)目標(biāo)客戶的簡(jiǎn)單宣傳手段都有。

　　這紙上寫(xiě)的東西，除了去東省要坐車(chē)，要帶紅薯干糧和錢(qián)，其他的王二娃聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　看完紙上的字后，王二娃一臉震驚的低聲問(wèn)：“葉青青，這紙上面寫(xiě)的都是真的嗎？”

　　葉青青重重的點(diǎn)頭：“當(dāng)然都是真的?！?p>　　“掙錢(qián)的東西，假的我怎么會(huì)拿給你看？”

　　“真是真的啊？你怎么知道做服裝生意的詳細(xì)細(xì)節(jié)的？”

　　“你最遠(yuǎn)不是就去過(guò)縣城，也沒(méi)去過(guò)外地更沒(méi)做過(guò)服裝生意嗎？”王二娃一頭霧水的看著葉青青問(wèn)道。

　　面對(duì)王二娃的疑惑，葉青青拿出早已經(jīng)想好的說(shuō)辭：“這些都是我做夢(mèng)夢(mèng)到的?！?p>　　王二娃：……

　　王二娃一時(shí)語(yǔ)塞，表情瞬間龜裂，都不知道說(shuō)什么為好了。

　　做夢(mèng)夢(mèng)到的……這也太不靠譜了！

　　葉青青看著王二娃的反應(yīng)，正想說(shuō)服王二娃紙上寫(xiě)的都是真的。

　　葉青青還沒(méi)有開(kāi)口，王二娃就先一步道：“好吧！”

　　“你這夢(mèng)可真牛，能夢(mèng)到這些。”

　　“你打算怎么賣(mài)這東西？”

　　葉青青當(dāng)即伸出左手道：“五千塊錢(qián)一個(gè)法子。”

　　“五千？”

　　“這么貴？”王二娃驚訝的脫口而出，不敢置信的看著葉青青，抬手搓了搓耳朵。

　　王二娃此刻很懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了，又或者是葉青青在做夢(mèng)？

　　畢竟村里最豪華的村長(zhǎng)家的青磚大瓦房，去年修的時(shí)候可是都沒(méi)有花到五千塊錢(qián)的。

　　一張紙一個(gè)法子就五千塊，太貴太貴了！

　　金子做的紙都沒(méi)有這么值錢(qián)！

　　王二娃的反應(yīng)在葉青青的意料之中，葉青青一臉淡定的道：“就是五千塊，只要按照這法子來(lái)，運(yùn)氣不是很霉，能掙很多個(gè)五千塊的?！?p>　　“本來(lái)我還想賣(mài)五萬(wàn)塊的，后來(lái)想著咱們剛開(kāi)始賣(mài)這東西，就賣(mài)便宜點(diǎn)?！?p>　　“這……這還便宜？”

　　“葉青青，不是我對(duì)你這東西沒(méi)信心，實(shí)在是你知道的，咱們?nèi)h都沒(méi)幾個(gè)萬(wàn)元戶，五千塊一份這個(gè)價(jià)格，咱們縣能買(mǎi)得起的人實(shí)在是太少了，要不要降降價(jià)格？”

　　“不然怕是……會(huì)很不好賣(mài)?！?p>　　葉青青知道王二娃這話說(shuō)得很委婉了，不過(guò)葉青青還是搖頭：“不，不降價(jià)，這就是最低價(jià)格了。”

　　王二娃一聽(tīng)葉青青這話，眉頭一皺就道：“你不降價(jià)的話，那可以不一次性付款嗎？”

　　“比如先給500塊，然后一個(gè)月給200，500這樣付錢(qián)直到付完可以嗎？

　　這樣分批次付錢(qián)，能買(mǎi)得起的人就多了，買(mǎi)的人的壓力也會(huì)小很多很多，只是我們得承擔(dān)少賺一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　“我個(gè)人覺(jué)得，咱們又不是做一次性生意的，這樣分批次付款，雖然我們有少掙一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是客人錢(qián)沒(méi)還完之前就會(huì)一直和我們保持聯(lián)系，會(huì)很利于賣(mài)其他法子。

　　如果中途我們想做其他生意，更是現(xiàn)成的客源。

　　這樣也有利于我們積累客戶，甚至是人脈，只要咱們手里的客戶發(fā)財(cái)了，這個(gè)客戶就是咱們手里的一個(gè)小人脈了。”

　　“我覺(jué)得做生意就像割地里的韭菜，不必一刀就割死，一次少割一點(diǎn)，每次都給它多留一點(diǎn)根，這樣只要韭菜不死，咱們就能源源不斷的割割割，源源不斷的掙錢(qián)，細(xì)水長(zhǎng)流。”

　　葉青青的想法和王二娃不謀而合，葉青青驚訝的看著王二娃。

　　暗想難怪他以后能成為億萬(wàn)富翁，就他這割韭菜的思想可就真夠先進(jìn)的。

　　分批次收款這個(gè)想法也夠先進(jìn)。

　　葉青青一臉贊同的道：“王二娃，我就是打算實(shí)行分期付款，就是你說(shuō)的分批次付款?！?p>　　“我覺(jué)得你說(shuō)的割韭菜式對(duì)客戶的法子很好，我完全贊同……”

　　葉青青和王二娃低聲交流了一番，最終把賣(mài)法子的首付定為500塊錢(qián)，后續(xù)一個(gè)月付的錢(qián)起價(jià)五百，直到付完為止。

　　商議好具體價(jià)格后，葉青青又拿出賣(mài)法子分期付款的交給了王二娃，并且教王二娃如何讓客戶在字據(jù)上簽字按手印。

　　最后葉青青又拿出和王二娃合作賣(mài)法子五五分錢(qián)的字據(jù)，兩人分別在字據(jù)上簽字按了手印，一式兩份。

　　片刻后，王二娃收起葉青青給的寫(xiě)了法子的紙和各種各種字據(jù)揣兜里，就對(duì)葉青青低聲道：“葉青青，謝謝你沒(méi)有把我當(dāng)殘廢看待，謝謝你看得起我找我合作。

　　咱們村那些人有錢(qián)，那些人沒(méi)錢(qián)，那些人有錢(qián)一心有發(fā)財(cái)夢(mèng)，那些人能干天生有能耐就差個(gè)指路的就差機(jī)遇那些，我心里都是門(mén)清的。

　　我殘廢這些年我一天天沒(méi)事干時(shí)就盯著村里所有人研究了，沒(méi)有任何人是我不了解的，我馬上就回去讓我弟背我推銷(xiāo)賣(mài)這個(gè)法子，我一定會(huì)努力賣(mài)這法子。”

　　“嗯嗯，加油，我相信你，王二娃。”

　　“我等著你的好消息。”葉青青一臉開(kāi)心的說(shuō)道。

　　葉青青是打心眼兒里開(kāi)心。

　　有王二娃這個(gè)嘴巴能說(shuō)會(huì)道，又豁得出去不在意面子，還細(xì)心對(duì)村里人都了如指掌的人做合作伙伴，就是法子賣(mài)不出去。

　　也能搞其他掙錢(qián)的事兒掙到錢(qián)。

　　“好勒！”王二娃樂(lè)呵呵的答應(yīng)著，起身杵著拐棍就跟只鴨子一樣，一搖一擺的往屋外走。

　　王二娃雙腿能邁的步子特小，走路極慢，二十秒才走了不到兩米的距離。

　　剛會(huì)走路的小娃娃都比王二娃走得快。

　　葉青青看著王二娃這跟烏龜一樣慢的行走速度，想起曹貴芳男人劉三剛才離開(kāi)時(shí)那怒氣沖沖的樣子，快步走到王二娃身邊低聲問(wèn)：“王二娃，你先說(shuō)的你和曹貴芳那事，那個(gè)劉三不會(huì)找機(jī)會(huì)打你吧？”