第三十二章 漂亮開(kāi)局

　　喬木“喬霏家知道嗎？”

　　喬木直接釘釘聯(lián)系萬(wàn)從，兩人不同組，辦公地方又不在一起。除了吃飯，健身之類的，可以約一下，其他時(shí)間，還是用釘釘最方便，至于其他的聯(lián)絡(luò)工具......

　　嗯......辦公場(chǎng)所還是不要的好。

　　萬(wàn)從在忙活著處理其他商家的作業(yè)。

　　但喬木是自己的特別關(guān)注，所以信息發(fā)過(guò)來(lái)有彈窗。

　　“知道啊，你不常在我耳邊念叨嘛。對(duì)了，說(shuō)到這我想起來(lái)，前兩天想找你?！?p>　　“找我？找我什么事兒？

　　“不，也不是找你，是找你，問(wèn)下你的那個(gè)商家吳舟，我這杯零食類目最近冒出來(lái)個(gè)橋喬霏家每日?qǐng)?jiān)果，飚得特別猛，問(wèn)下是不是也是他家的？我看是個(gè)新店，主品牌名稱差不多，還有起店的這種莽勁，和你描述的那個(gè)吳舟有點(diǎn)像?！?p>　　喬木倒是沒(méi)想到萬(wàn)從居然反向問(wèn)道了吳舟

　　“喬菲家每日?qǐng)?jiān)果？

　　萬(wàn)從也沒(méi)多解釋，直接甩過(guò)去一張銷售界面截圖。

　　喬木第一眼看到的是產(chǎn)品圖?？粗鴪D上，產(chǎn)品展示出的質(zhì)感，貌似就還不錯(cuò)，默默點(diǎn)頭。

　　隨后注意到售價(jià)和銷量，瞬間眼神一滯。

　　208的售價(jià)，1萬(wàn)加的銷量......爆款啊，零食銷量都這么猛的嘛，這要是我這邊的單品多好啊......

　　但隨后注意到了標(biāo)題，果然的，這個(gè)品牌名稱，熟啊......可不就和自己這邊的吳舟的品牌名一樣嘛。

　　“零食都這么好賣的嘛。”

　　喬木忍不住有些羨慕啊，自己這邊出一個(gè)十萬(wàn)，二十萬(wàn)的單品，都能高興的飛起。

　　零食那邊倒好，動(dòng)不動(dòng)就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)百萬(wàn)+kpi的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在整個(gè)百貨所有的橋霏家的產(chǎn)品加起來(lái)也還不如這一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)出。

　　想到這里，就更有些嫉妒了。

　　”行，我問(wèn)問(wèn)。“喬木本打算直接也是釘釘發(fā)過(guò)去。

　　但隨后還是覺(jué)得打個(gè)電話更好，這樣效率更高，畢竟吳舟這家伙，經(jīng)常不在電腦旁，保不齊幾個(gè)小時(shí)后才給自己回復(fù)。

　　吳舟這邊直接給出了肯定的答復(fù)。

　　然后......

　　喬木就和吳舟忍不住念叨了，“咱百貨這邊也是有很大潛力的，咱們也要重視啊，找找合適的產(chǎn)品可以狠狠推一下，爭(zhēng)取也搞個(gè)大爆款出來(lái)。”

　　“可以，我們這邊找找看，有沒(méi)有合適的產(chǎn)品。到時(shí)候推一把?！?p>　　得到自己想要的答案之后，喬木才給吳舟和萬(wàn)從，牽線搭橋。

　　然后后續(xù)的事兒，就是萬(wàn)從負(fù)責(zé)了。

　　因?yàn)楹笈_(tái)已經(jīng)入駐好了，雖然入駐其他類目還是有些繁瑣，但畢竟還是省了一些流程。

　　萬(wàn)從這邊也是跑流程非常的積極，2天左右時(shí)間，所有的流程就全跑了下來(lái)。

　　零食這邊的扣點(diǎn)也不低，中小品牌新入駐的扣點(diǎn)大多就要25%，吳舟這邊，萬(wàn)從給單獨(dú)申請(qǐng)了個(gè)23%的扣點(diǎn)。

　　原因當(dāng)然不僅僅是行業(yè)銷量好的緣故，主要還是價(jià)位擺在那兒。

　　10塊錢的東西，即便是30%的扣點(diǎn)，對(duì)于他這個(gè)類目來(lái)說(shuō)，最后損益可能都賺不到什么錢。

　　畢竟揀貨費(fèi)，物流費(fèi)，甚至平臺(tái)推廣費(fèi)之類，不會(huì)因?yàn)槟憧蛦蔚途徒o你降了。

　　很多成本是固定的，而吳舟他們家這種超高客單的產(chǎn)品，那這些固定費(fèi)用一下子就比例少的多了。

　　最后剩下來(lái)的，就等于是類目利潤(rùn)了。

　　再有，給到吳舟低一點(diǎn)的扣點(diǎn)，讓吳舟也有動(dòng)力，去做接近行業(yè)那邊的推廣，不然最后要是因?yàn)榭埸c(diǎn)的緣故，產(chǎn)品上架就正常賣......那豈不是虧大了。

　　“你確定要送這么多貨？”萬(wàn)從在看到吳舟那邊甩過(guò)來(lái)的訂貨單的時(shí)候，也是懵逼的，這時(shí)候倒是大概明白了當(dāng)初喬木的心態(tài)。

　　這小十個(gè)新品，就要補(bǔ)進(jìn)去1000w貨值的貨。這特么瘋了吧，即便是他這邊類目第一的品牌，第一次送貨也不敢送貨這么莽啊。

　　“嗯，就這么多，可以賣掉?！皡侵垩院?jiǎn)意賅，他有信心，但也沒(méi)打算和萬(wàn)從解釋。

　　解釋也解釋不清。

　　“送太多賣不掉，風(fēng)險(xiǎn)你都清楚吧，馬上也要618了，大促前后，都容易出高死庫(kù)存的，到時(shí)候，高死的標(biāo)準(zhǔn)可能直接就由60天轉(zhuǎn)為了30天，比之前低很多，這個(gè)你知道嗎。”萬(wàn)從再度說(shuō)道。

　　最近其實(shí)就已經(jīng)有很多商家在往天貓超市里面壓618的貨了，所以一下子送進(jìn)去吳舟這么多貨，他也很有壓力。這么多貨正常路子肯定是送不進(jìn)去了的，必須得單獨(dú)溝通。

　　“這個(gè)我知道。618我們這邊會(huì)沖一下，這些貨順利的話應(yīng)該還不夠，但保守起見(jiàn)，畢竟第一次送，就送這么多了。”

　　萬(wàn)從感覺(jué)天靈感有雷劈了?！@么多貨，你特么和我說(shuō)保守起見(jiàn)送的?！?p>　　要不是萬(wàn)從了解過(guò)吳舟的‘光輝歷史，傲人戰(zhàn)績(jī)’，他真的會(huì)懷疑吳舟是個(gè)特么的大水貨。

　　不過(guò)另一個(gè)角度，如果真能賣這么多，貌似，今年618，是不是會(huì)很好看。

　　風(fēng)險(xiǎn)是有的，但收益也很明顯。

　　他最后抉擇是同意還是不同意，決定性因素就是吳舟說(shuō)的是不是真的。

　　最后他還是選擇先相信。

　　“賣吧，死勁賣，貨不夠了，到時(shí)候再聯(lián)系我，我直接找供應(yīng)鏈那邊幫忙再送進(jìn)去?！比f(wàn)從一咬牙，拼了。

　　往年他還得找各個(gè)商家，一個(gè)個(gè)地分配kpi，他們加把勁，完成業(yè)績(jī)。

　　但今年，貌似只要盯吳舟一個(gè)就行了。

　　只要吳舟能賣得和他說(shuō)的一樣，那業(yè)績(jī)壓力就不大了。

　　吳舟這邊貨直接從工廠生產(chǎn)下線，就直接送到了天貓超市集貨倉(cāng)。生產(chǎn)線是自己包下來(lái)的，所以怎么排產(chǎn)都是自己說(shuō)了算。

　　加班加點(diǎn)，2天時(shí)間，貨備好，直接找專車1天時(shí)間直接送到了天貓超市的中轉(zhuǎn)集貨倉(cāng)，帶上了特殊綠色通道單子。

　　3天后，全國(guó)各個(gè)區(qū)域開(kāi)始陸續(xù)上架。

　　而上架第一天，全國(guó)在架率18%的情況下。

　　銷售業(yè)績(jī)1.2w

　　而吳總在這一天只推了500的競(jìng)爭(zhēng)流量，轉(zhuǎn)化率高達(dá)13.2%。

　　漂亮開(kāi)局。