時(shí)間就很快來到了二零二二年的六月八號(hào)，也是在今年的高考日程，今年的高考呢，理論上就是六月七號(hào)，六月八號(hào)，六月九號(hào)，分別為六月七號(hào)考語文，數(shù)學(xué)，六月八號(hào)，考物理，歷史外語，六月九號(hào)化學(xué)，地理，思想政治，生物學(xué)。
和我們以前的高考好像也沒什么不同，語文，數(shù)學(xué)，外語，物理，化學(xué)，地理，歷史，政治，生物一共是在理論上的七個(gè)門科。
隨后呢，就看見有很多人在不斷的去各種祈福，看著很多家長去什么各種寺廟當(dāng)中了啊，中高考的什么祈福法會(huì)啊，大會(huì)之類的，有這樣的必要嗎？可還記得子不語，怪力亂神。一個(gè)人在在很多事情的時(shí)候不用說太多，只要去做，只要通過鍛煉就可以擁有一身怪力，也可以說是實(shí)力，連神都可以打死，人定勝天，怎么可以去向神佛低頭？
而且說真的，特別是對(duì)于這個(gè)高考板塊，在更多的時(shí)候就是看一個(gè)菁菁學(xué)子她們?cè)谄匠５姆e累，并不是說你去燒個(gè)香求個(gè)神，拜個(gè)佛就能夠讓自己孩子，或者是“親朋好友”的成績(jī)變好，這個(gè)我都不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，但是卻真的出現(xiàn)了很多那種在最近很多人組織的什么大會(huì)啊，大會(huì)啊，什么中高考祈福之類的，有必要嗎？
真的，現(xiàn)在真的是一個(gè)中高考，考的好像是學(xué)生，但壓力真的不只是在學(xué)生的身上，好像家長的壓力也非常大，就是不知道他們的這一部分壓力來自于哪里？
如果說是學(xué)生，成績(jī)好的，不怕。
成績(jī)差的不怕。
就成績(jī)中游那部分，可能在擔(dān)心，但是對(duì)于家長而言呢？
真的很好奇。
今天有很多學(xué)生走進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)之時(shí)，我也走進(jìn)了戰(zhàn)場(chǎng)，我?guī)Я艘粋€(gè)姓王的老板去看了重慶蔡家這邊一個(gè)名為雅居樂新漢雅府的樓盤，這個(gè)樓盤不得不說，它在整個(gè)菜價(jià)的地段，地理位置是最好的那種，品質(zhì)也相當(dāng)?shù)母撸m說價(jià)格挺貴，但也真的可以說上一句物超所值，物有所值，這個(gè)客戶呢是一個(gè)我在一九年的時(shí)候遇到的客戶，但是跟了將近可能有個(gè)一年左右，雖說也出來看過某些房子，但是最終沒能下叉，我也詳細(xì)問過他是什么樣的情況，他說暫時(shí)應(yīng)該不會(huì)買，如果要買都是在未來可能那個(gè)行情非常不好的時(shí)候他來撿漏，至少就算不撿漏，正常買，都還要等個(gè)一到兩年。
我在二零二零年六月份的時(shí)候，二零二一年的年底都給他通過電話，但是他最終，好像欲望都不是很足，我也就一直“養(yǎng)著”他，并沒有怎么刻意跟進(jìn)，直到在最近我突然給他打了個(gè)電話：“王哥，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)很適合買房子哦！有很多地方的房子都降價(jià)了，非常適合撿漏了?！?p> 卻沒有想到他聽完之后好像也對(duì)這個(gè)板塊很感興趣，直接問我有沒有什么好的推薦？
我給他推薦了水土那邊的金融街兩江融府，他感覺目前不想怎么去水土，他在二零一九年在這之前他的想法還是撿漏投資為主，但是在現(xiàn)在想自住了，我就再給他說了一下重慶回興這邊那個(gè)低首付的樓盤軌道零三零九，他也表示不是特別看好，特別是重慶回興這個(gè)地段在未來的發(fā)展，我就直接開始反問他，這個(gè)做銷售啊，就是這樣，你不能總是說，還得問，問客戶你到底需要什么樣的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻氵B客戶到底需要什么都不知道，你努力的給他推薦產(chǎn)品，可能不只是不會(huì)讓他感覺到你這個(gè)人好像很專業(yè)，好像懂得很多，反而感覺你這個(gè)人不專業(yè)，怎么你推的好像很多產(chǎn)品我都不需要，導(dǎo)致對(duì)你的印象變差。
我就直接大膽的問他，那你需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品呢？大概有沒有什么喜好的地段啊價(jià)格之類的？
他表示最近他的舅媽在重慶蔡家這個(gè)地方買了個(gè)房子，他也過去看過，感覺還不錯(cuò)，但并不是特別喜歡他目前他們舅媽買的那個(gè)房子的小板塊。
蔡家是個(gè)比較大的地塊，在蔡家當(dāng)中還分為很多的小地段，比如說曹家灣輕軌站附近，比如說都會(huì)十里那一節(jié)，比如說陽光城那邊那一節(jié)，分為不同的板塊，問我有沒有什么好推薦？在蔡家這個(gè)位置。
我就給他推薦了這個(gè)雅居樂新漢雅府這個(gè)房子，聽完我的大概講解，他感覺也還不錯(cuò)，就和我詳細(xì)溝通了一下，我本來就有他的微信，還他發(fā)了部分的詳細(xì)資料之后，他決定出來看房，我的糾結(jié)就來了。
王哥是叫我早晨十點(diǎn)左右去接他的，我需要從重慶中央公園這邊一路開車開到重慶汽博板塊，再一路開到重慶蔡家，就好幾十公里了，還沒開始看房，油就燒了幾十塊，看完之后時(shí)間差不多了，要吃中午了，這個(gè)盤他最終沒能下叉，還是感覺預(yù)算有點(diǎn)貴，我們就隨便找了一個(gè)館子，今天王哥他們是兩個(gè)人出來的，王哥和他的老婆一起，我這邊呢，剛好是我一個(gè)人和另外一個(gè)同事，一共四個(gè)人點(diǎn)了一個(gè)毛血旺，兩個(gè)肉菜，一個(gè)素菜，一個(gè)湯，大概用了一百三十多塊錢，但是吃飽喝足之后像在很多其他情況之下，大部分的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)主動(dòng)的去結(jié)賬，但是我有一個(gè)不是特別好的習(xí)慣，我可以等一等，看這個(gè)客戶會(huì)不會(huì)去結(jié)賬，卻沒有想到王哥一直在那里悠然自得的擦插嘴，悠然自得的給自己倒了一杯茶水，一點(diǎn)要過去付款的跡象都沒得，我就只能起身過去付過款。
下午王哥他們應(yīng)該還要去看兩個(gè)房子，希望可以下叉，如果下不叉，那么今天來回接他帶他看了一天房子的油費(fèi)，基本上就在一百多塊錢左右，吃了這頓飯來到了兩百多的話，如果我?guī)б粋€(gè)客戶的成本是兩百多，那么我如果每天帶一組客戶都將來到六七千塊錢，我一個(gè)月還沒有這么多錢呢！
一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，市面上大部分的公司他都是沒有底薪的，也就是說你必須得成交之后才有錢，而成交一套房子能夠掙多少錢呢？在很多人看來非常多，海量的錢，三年不開張，開張吃三年，其實(shí)遠(yuǎn)沒有這么夸張。按照市面上現(xiàn)在普通的點(diǎn)位，兩個(gè)點(diǎn)到五個(gè)點(diǎn)，最高五個(gè)點(diǎn)，最低一個(gè)點(diǎn)，一點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，那么普遍按三個(gè)點(diǎn)計(jì)算，一套一百萬，一百多萬的房子，傭金應(yīng)該在三萬多左右。然后這三萬多的傭金要扣除百分之二十的平臺(tái)，那么也就可能在一個(gè)兩萬多左右，兩萬多，如果你是兩個(gè)人，比如說今天我和我的同事一起去接的王哥，而大部分人出來看房，是不是都會(huì)發(fā)現(xiàn)有至少是一個(gè)人，兩個(gè)人，甚至更多，三個(gè)人四個(gè)人陪著你一起看房？
那么對(duì)半分，可能每個(gè)人就只有一萬多的業(yè)績(jī)，一萬多的業(yè)績(jī)當(dāng)中也只能拿到三分之一左右，才是你的到手工資，也就是說如果我每個(gè)月只有一萬五左右的業(yè)績(jī)，只能拿到五千塊錢左右，那么這五千塊錢，我在平常要房租水電，吃喝拉撒等等等等各種情況一給，還每個(gè)月帶客戶六七千？根本入不敷出。
所以說在整個(gè)房地產(chǎn)中介行業(yè)當(dāng)中，大部分的門店當(dāng)中的很多人，一去門店你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像每一個(gè)人信用卡都刷爆了，每一個(gè)人都好像很窮，都是一群窮逼，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)它是沒有底薪的，而你開一個(gè)單只能拿到你業(yè)績(jī)的三分之一，如果你再和同事對(duì)半分無奈一套房子說不定根本不掙錢，甚至你賣一套房子，還有可能倒欠公司幾百塊錢。
也是在最近，我們公司的一個(gè)同事賣了一套房子，只有兩萬多的傭金，扣掉百分之二十，他在和同事對(duì)半分，只有八千多的業(yè)績(jī)，按照提成只有兩千多，按照我們公司目前的工資標(biāo)準(zhǔn)，你不足三千給你補(bǔ)足三千，你的工資超過三千，按實(shí)際工資發(fā)給你，而這所謂的三千塊錢并不是公司發(fā)給你的錢，公司有那么好每個(gè)月給你發(fā)三千，算借給你的錢，你開單了之后要還，那么他開了一個(gè)單子，這個(gè)月把房子賣出去了，拿到三千塊錢還欠了公司三百多塊錢，也就在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有著很多人，就算每個(gè)月賣一套房依然在欠公司的錢，除非是賣大單子，或者一個(gè)月賣很多套，否則他會(huì)一直欠公司的錢，那么公司的錢欠的比較多的時(shí)候，你后面開單就是還公司的業(yè)績(jī)，開單還公司的錢，每個(gè)月可能很多人只能夠拿底薪，甚至連底薪都拿不到，是非?？膳碌模晕乙话悴淮蚰[臉充胖子，很多人帶客戶都是全程接送，隨后請(qǐng)客戶吃飯，請(qǐng)客戶洗腳，甚至是洗澡，我一般都是吃完飯先等一等，如果客戶起身他要去結(jié)賬，我被假裝的說句，哎呀，王哥，我們來，我們來。正常情況之下客戶都會(huì)堅(jiān)持一下去把賬給結(jié)了，但是也有那種說好的，好的，唉呀，那就麻煩小盧了，帶我們看房，還請(qǐng)我們吃飯，我也只能硬著頭皮上，不過我一般不主動(dòng)結(jié)帳，直到今天遇到王哥，他竟然坐在那里動(dòng)也不動(dòng)，一動(dòng)不動(dòng)，不動(dòng)如山，慢慢飲茶，也真的讓我見識(shí)到了，牛逼。
真的牛逼！