第十二章 礪戈秣馬（15~16）

　　12.15

　　茶敘中，薛總希望對(duì)新款機(jī)具提出更為具體建議，庶盶只能據(jù)實(shí)相告道：“自己對(duì)機(jī)械方面是既沒(méi)有理論基礎(chǔ)，又缺乏接觸了解。所以，能夠提出來(lái)的，充其量就是一孔之見(jiàn)！”“咱們相逢就是前世修來(lái)的緣分，只要是出自?xún)?nèi)心的真實(shí)看法，咱就充滿(mǎn)感激！”“既如此，小弟就只談自己的真實(shí)看法?？招拿鏃l作為歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)品，從其外觀到內(nèi)在品質(zhì)，早已在人們心目中留下根深蒂固印象。該機(jī)具所產(chǎn)空心面條，從粗細(xì)、色澤、光滑等外觀上與傳統(tǒng)產(chǎn)品存在巨大落差，要使這樣的產(chǎn)品打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)，我認(rèn)為這條路會(huì)異常艱難。米粉正在朝著大眾化方便食品突飛猛進(jìn)，各地對(duì)生產(chǎn)米粉的機(jī)具需求日益旺盛，甚至成幾何級(jí)增長(zhǎng)趨勢(shì)。該機(jī)作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)米粉使用，我估計(jì)日產(chǎn)不過(guò)幾十斤，產(chǎn)能太小，而作為滿(mǎn)足家庭自用產(chǎn)能又太大。但如果針對(duì)一些鄉(xiāng)場(chǎng)的中小規(guī)模米粉生產(chǎn)，該機(jī)還是有一定市場(chǎng)，卻只適合走低價(jià)位。粉條作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)也呈擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)生產(chǎn)粉條普遍使用漏瓢，耗時(shí)耗工，效率相對(duì)低下，該機(jī)具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)能仍然偏小。此外，任何機(jī)具若另行配置傳動(dòng)設(shè)施的話(huà)，無(wú)論是皮帶還是鏈條，乃至齒輪，都在能耗、效率、維護(hù)、穩(wěn)定、耐用、壽命等方面缺乏一定之規(guī)，導(dǎo)致使用價(jià)值千差萬(wàn)別。為此，在本人看來(lái)，配備與其功能相匹配的內(nèi)在動(dòng)能裝置，應(yīng)該是機(jī)具發(fā)展的一大趨勢(shì)?！?p>　　薛總聽(tīng)后感慨道：“這就是真正的金玉良言。要是咱這里早以這樣的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)少走不少?gòu)澛?。只可惜，以后將很難聽(tīng)到你的這些真知灼見(jiàn)?！薄八^世事難料，或許當(dāng)我們一覺(jué)醒來(lái)時(shí)，一條互利共贏的合作大道就橫擔(dān)在我們面前?；蛟S一個(gè)轉(zhuǎn)眸之間，大哥就把辦事處擺到了小弟的隔壁?？傊?，執(zhí)凳把盞等待大哥，是小弟不變的殷切期盼！”

　　針對(duì)可能的合作及其愿景，二人隨心所欲地進(jìn)行了交流。對(duì)于空心面條機(jī)，庶盶提出，在該機(jī)形成相應(yīng)產(chǎn)能和性能，結(jié)合開(kāi)辦米粉、粉條技術(shù)培訓(xùn)，預(yù)計(jì)能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)量。薛總深表認(rèn)同，隨即談到調(diào)查乏力：“關(guān)于粉條、米粉的最佳產(chǎn)能問(wèn)題，咱公司銷(xiāo)售人員很難獲得客戶(hù)反饋意見(jiàn)。所以，對(duì)于生產(chǎn)粉條、米粉的最佳產(chǎn)能、相匹配動(dòng)能一直都難以確定。”庶盶認(rèn)為，這些權(quán)威信息應(yīng)該來(lái)源于米粉、粉條生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員：“在我從事培訓(xùn)教學(xué)時(shí)，此類(lèi)信息能夠輕易獲得，但自經(jīng)營(yíng)化工廠后似乎就很受局限。米粉在較大市縣已有生產(chǎn)和銷(xiāo)售，粉條的產(chǎn)銷(xiāo)分布比較凌亂。關(guān)鍵是無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估本人恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)間，否則小弟就能清楚何時(shí)能幫助收集這些信息。”“咱公司做這些調(diào)查，遠(yuǎn)不及你更專(zhuān)業(yè)。這樣，咱免費(fèi)提供一臺(tái)樣品給你，將有助于你展開(kāi)調(diào)查?！?p>　　庶盶覺(jué)得，若完全接受這樣品則壓力非同小可，若不接受又顯缺合作誠(chéng)意，便對(duì)薛總說(shuō)：“大哥玉成之意，小弟感恩不盡！然小弟以為，在事情絲毫沒(méi)有進(jìn)展之前，咱們各自承擔(dān)一半的責(zé)任。這樣，無(wú)論將后結(jié)果怎樣，都不會(huì)損傷兄弟感情與和氣，便于咱們情誼的可長(zhǎng)可久！”“兄弟的高情遠(yuǎn)韻，令人敬佩。就按你所說(shuō)，樣品各承擔(dān)一半，無(wú)論將后結(jié)果怎樣咱們互不計(jì)較。此外，由為兄承擔(dān)你往返車(chē)旅費(fèi)的一半，以示為兄的誠(chéng)意！”

　　12.16

　　走出車(chē)站，正極目搜尋跑短途運(yùn)輸?shù)氖烊?，迎頭有人招呼道：“你剛搬家的事，大概你還不知道吧？”庶盶極力保持常態(tài)，一邊往車(chē)內(nèi)鉆一邊問(wèn)：“有這回事？你怎么知道的？”“我們跑車(chē)的人，都知道了。據(jù)說(shuō)你家搬的不遠(yuǎn)，還在原來(lái)那附近?！?p>　　庶盶感覺(jué)難以抑制內(nèi)心的急躁，只好沉默不語(yǔ)?！澳慵宜嵋频奈恢么蟾啪驮谶@附近，應(yīng)該隨便一問(wèn)就知道了！”運(yùn)客駕駛員一邊對(duì)庶盶說(shuō)，一邊把車(chē)?？吭谝患倚≠u(mài)部前，探頭問(wèn)道：“你知不知道，前兩天從學(xué)校剛搬來(lái)的那一家，具體在什么位置？”店主聞聲不假思索地說(shuō)：“知道知道，我們不少人都幫著搬過(guò)東西。就在前面最高那棟房子的四樓！”卸下行李，駕駛員和店主都忙不迭幫庶盶繼續(xù)搬行李，庶盶趕緊婉拒道：“這可使不得，萬(wàn)萬(wàn)不能耽誤大家的正事！”見(jiàn)駕駛員和店主仍然遲疑著，庶盶覺(jué)得自己壓根就沒(méi)有拒人千里之實(shí)，必須如實(shí)進(jìn)行解釋?zhuān)骸鞍峒业臅r(shí)候本人不在，多虧有大家?guī)兔Σ抛屛夷瞧迌罕苊馐芰吮姸嗫囝^，對(duì)這份恩德本人沒(méi)齒難忘。料想，我那口子帶著個(gè)幼子，恐怕這時(shí)進(jìn)門(mén)連個(gè)下腳的地方都沒(méi)有。所以，我想把笨重行李先在店家這里放一放，待安頓安頓再來(lái)搬取。只是要給店家增添麻煩了！”“這是哪里話(huà)。你放心，不管放多少時(shí)間，保證你的東西絲毫不差！”

　　望著這片既熟悉又陌生的片區(qū)，庶盶五味雜陳。之所以說(shuō)熟悉，這里的大街小巷、東南西北，距哪里多少距離均了如指掌；之所以說(shuō)陌生，哪條巷道經(jīng)過(guò)哪里，以及哪村哪社、風(fēng)土人情均一無(wú)所知。轉(zhuǎn)眼走到在周邊顯得最高的住房，屬于一棟四開(kāi)間五層建筑的私家住宅。大概距正街距離較遠(yuǎn)，一樓沒(méi)有設(shè)計(jì)鋪面等商用功能，樓梯間占去一半面積，顯得十分寬大闊綽。樓梯間的兩頭，分別各有一個(gè)房間，門(mén)窗緊閉，看不到有沒(méi)有人居住的跡象。樓梯間的木制大門(mén)，似乎久未關(guān)閉過(guò)，里面除兩排鋼混立柱外，尚有人力三輪車(chē)、建筑用舊推車(chē)，空曠面積大概超過(guò)三十平方米。

　　從第二層開(kāi)始，樓梯間壓縮為純粹過(guò)道，樓梯兩邊各有一道房間門(mén)。四樓的一道門(mén)虛掩著，估計(jì)就是自己那剛搬進(jìn)來(lái)的家，庶盶敲了幾下房門(mén)，推門(mén)而入。只見(jiàn)小睿在沙發(fā)上興高采烈地抓扔什么什物，曉暉聞聲轉(zhuǎn)頭見(jiàn)是庶盶，回頭抱起孩子：“快看，爸爸回來(lái)了！”孩子張開(kāi)雙臂，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地、迫不及待的撲向庶盶。接過(guò)孩子，耳畔明顯傳出“爸…爸”含混不清的聲音，庶盶頓時(shí)一陣狂喜，緊緊摟著孩子：“叫爸爸…爸…爸…，叫??！”然小睿除了憨態(tài)可掬的各種動(dòng)作外，就是不再出聲。

　　仿佛門(mén)口有人進(jìn)來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及正面相對(duì)，曉暉就心急火燎介紹說(shuō)：“這是房東大姐。那天，眼看一大山東西被扔到露天壩里，我抱著孩子正愁的沒(méi)辦法，恰好大姐趕來(lái)叫我搬到這里來(lái)，然后又找來(lái)一大群人幫忙搬東西。要不然，我們母子肯定只有露宿街頭了?！?p>　　感激之情油然而生，卻也只能深表謝意。房東大姐倒是十分爽朗健談：“我還不是為了有人租我的房子，你們謝我啥子嘛！我看你們的東西很多，一般地方不太適合你們。我這四樓的兩套房間直接連通，室內(nèi)面積總共將近三百平方米，完全適合你們放東西和居住，頂樓雖然是敞房，但只要在四樓把門(mén)一鎖也就全封閉，同樣歸你們使用。我二、三樓的房子早已出租，每套房子的月租30元。四樓要多爬些樓梯，我就總共收你們50元月租。我給這妹子也是這樣說(shuō)的，頂樓的鑰匙也拿給妹子，你們就先安頓下來(lái)，其他的以后再說(shuō)。有用得著幫忙的，隨時(shí)吱聲就是！”

　　抱著小睿隨房東大姐逐一查看所有房間，四樓整層為兩室兩廳一廚一衛(wèi)的房間兩套，一套住人另一套放東西著實(shí)寬敞。住人這邊的沙發(fā)、茶幾、餐桌，甚至廚具等一應(yīng)俱全，主要房間的床、床墊、壁柜、桌椅齊全。乍聽(tīng)50元月租有些偏高，細(xì)想兩居室套房25元/套的月租，只怕是附近再也難找，且不說(shuō)頂樓的無(wú)償使用，也算是寬厚待人。