第二章（01~02）

　　2.01

　　來(lái)到大哥所在學(xué)校，學(xué)生們很快走光了——正是周末之際。兄弟相聚，庶盶明顯感覺(jué)出嚴(yán)肅的氣氛?！耙院蟛徽摰侥睦锶?，時(shí)間再怎么緊張，都要記得給家里留個(gè)信，以免全家人都為你擔(dān)心?！薄班牛　薄扒皫滋斓侥睦锶チ?？”庶盶將去康安的原因及經(jīng)歷作了簡(jiǎn)單敘述，大哥半晌不發(fā)一聲。

　　“來(lái)，下象棋。看看你的棋藝有沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)！”大哥擺棋不同以往，他雙手捏著幾枚棋子，目光老是停留在棋盤(pán)上。左手托起右手衣袖，右手食指和中指夾住一枚棋子，停在棋盤(pán)上空一動(dòng)不動(dòng)，“君子無(wú)錢(qián)寸步難行”，擺上一枚棋子。良久，又夾起一枚棋子，在棋盤(pán)上空左右來(lái)回盤(pán)旋，“小人無(wú)錢(qián)滿(mǎn)天飛”。好不容易擺好了象棋，兄弟倆推讓一番先后，又是好一陣子不動(dòng)，庶盶率先走出一步。大哥平抬右手，在自己一方中心停了很久：“人生如棋局，人生又不是棋局。棋輸一局可以再來(lái)，人生一局就是一輩子，不能從頭再來(lái)。把每一步的變數(shù)都爛熟于胸，才能走好每一步！”“諸葛亮不采納魏延兵出斜谷，在于諸葛一生唯謹(jǐn)慎。當(dāng)迫不得已使用空城計(jì)時(shí)，才能夠弄假也成真。”一盤(pán)棋下了好幾個(gè)鐘，大哥的話大概就是這么幾句，庶盶一語(yǔ)未發(fā)，只是默默聆聽(tīng)。這些話對(duì)庶盶而言，時(shí)而翻江倒海如墜深淵，時(shí)而感到委屈難受，時(shí)而覺(jué)得精準(zhǔn)切貼。

　　晚上睡覺(jué)時(shí)，和大哥躺在一張床上，庶盶心不在焉的翻看書(shū)本。大哥問(wèn)道：“接下來(lái)你是如何打算的呢？”“平菇投產(chǎn)了，希望打開(kāi)平菇的銷(xiāo)售市場(chǎng)。”“不知道市場(chǎng)接受程度如何，新產(chǎn)品不一定都是一帆風(fēng)順，你得有個(gè)思想準(zhǔn)備才好?！薄耙环L(fēng)順從不敢奢望，但我相信它所固有的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，必然形成不可阻擋的潮流。我已經(jīng)刻印了宣傳資料，打算明天回去準(zhǔn)備一下，后天去推銷(xiāo)。”“所謂有備無(wú)患，推銷(xiāo)新產(chǎn)品，事先多想些辦法，一招不行再來(lái)二招，只要有綿綿不絕的后招，就啥也不用怕了?！薄拔矣涀×恕！薄板X(qián)不夠的話，我多少還拿得出一點(diǎn)?！薄拔疫€有錢(qián)！”，庶盶趕忙掏出紙錢(qián)包，拿出三張十元的票子給大哥看，同時(shí)說(shuō)道：“只要有東西賣(mài)，幾千斤平菇，無(wú)論怎么樣也會(huì)多多少少賣(mài)些錢(qián)出來(lái)的！”“嗯！那天我在窗戶(hù)外邊看了一下你種的平菇，很多、也長(zhǎng)的很好。你準(zhǔn)備賣(mài)多少錢(qián)一斤？”“這是方圓數(shù)百公里，甚至是更廣泛的范圍內(nèi)所沒(méi)有的產(chǎn)品，我一定要用好這制定價(jià)格的權(quán)利。兩毛錢(qián)一斤，你看咋樣？”“這個(gè)我不懂，你好好核算就行。我只是想問(wèn)，如果實(shí)在賣(mài)不上兩毛，你又咋辦？”“哪怕買(mǎi)一送一，甚至買(mǎi)一送二或更多，這就等于是花廣告費(fèi)做宣傳，并非是少價(jià)?！薄拔铱礇](méi)問(wèn)題！”

　　“我今天下午的話，是不是太重了一些？”“剛開(kāi)初的時(shí)候，的確感到壓得透不過(guò)氣來(lái)。仔細(xì)琢磨琢磨吧，句句金石之言，足夠受用一輩子。”“不記恨我這當(dāng)哥的？”“感謝都還來(lái)不及呢，是真話！”“我相信，你是不會(huì)用假話來(lái)搪塞的！”

　　2.02

　　遠(yuǎn)距離的平菇銷(xiāo)售，一直是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題（嚴(yán)重缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，平菇能夠直接用塑料食品袋包裝運(yùn)輸，是兩三年之后才被逐步發(fā)現(xiàn)的）。在決定小規(guī)模生產(chǎn)平菇之前，聽(tīng)說(shuō)鹽浸平菇可以出口換匯，各地外貿(mào)部門(mén)都可以大量收購(gòu)。經(jīng)多方了解，鹽浸菇的系列條件庶盶難以達(dá)到。首先是規(guī)模問(wèn)題，沒(méi)有足夠的貨源，任誰(shuí)都不會(huì)冒險(xiǎn)組織收購(gòu)。其次是質(zhì)量要求嚴(yán)格，沒(méi)有足夠生產(chǎn)、鹽浸經(jīng)驗(yàn)者難以保障。盡管外貿(mào)部門(mén)等都有系列扶持措施，但庶盶認(rèn)為自身能力和經(jīng)驗(yàn)還不足以擔(dān)當(dāng)如此重任。除鹽浸以外，只能銷(xiāo)售鮮菇。鮮平菇在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村絕對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)，唯有縣城或以上大城市才有銷(xiāo)路。庶盶所在地距本縣縣城近百公里（且常駐人口數(shù)量少），距臨近幾個(gè)縣城反而近便不少。立足當(dāng)?shù)孛嫦蚴袌?chǎng)的雛形概念，漸漸左右著庶盶的發(fā)展方向。

　　趕客車(chē)銷(xiāo)售平菇存在諸多不便，而且往返一次的代價(jià)不小，若再加生活費(fèi)，只怕每往返一次，二十斤平菇的錢(qián)就沒(méi)了。同時(shí)，一次性數(shù)量過(guò)大的話，當(dāng)天賣(mài)不完將可能會(huì)報(bào)廢。騎自行車(chē)前往銷(xiāo)售，雖然一次最多40公斤，收入十多元錢(qián)，但卻是相對(duì)最好的選擇。

　　第一次銷(xiāo)售，趕到江沿縣縣城時(shí)已快中午，市場(chǎng)上來(lái)往的人屈指可數(shù)，看來(lái)只有期待下午晚市了。庶盶叫了小碗面條和鍋盔，細(xì)嚼慢咽打發(fā)時(shí)間。

　　借來(lái)兩條長(zhǎng)凳子，卸下裝平菇的紙箱。漫不經(jīng)心地打開(kāi)紙箱，庶盶突然傻了眼：箱內(nèi)的平菇白里泛黃、菌朵裂牙缺齒，大小、形狀、顏色各異的菌渣爛糟糟的無(wú)所不在。平菇經(jīng)不起抖動(dòng)，咋就沒(méi)有想到呢？拿出宣傳資料、稱(chēng)盤(pán)，意外發(fā)現(xiàn)被壓住的平菇?jīng)]有破損，色澤依然白嫩鮮亮。由此，庶盶明白，平菇運(yùn)輸必須壓實(shí)，避免留出空隙被抖爛。終于有幾個(gè)人圍過(guò)來(lái)，急忙熱情招呼：“買(mǎi)平菇！”話剛出口，大家你一言我一語(yǔ)，“他叫的啥子喲？”“嗨，就是山上的菌子?！薄昂枚嗑佣际且[人的（方言，意為中毒），走！”庶盶立即插嘴：“人工栽培，絕對(duì)沒(méi)毒！”“啥子人工栽培？我看你還是個(gè)娃娃，就會(huì)講天書(shū)！”接二連三，大家連價(jià)都沒(méi)問(wèn)便相繼離去。

　　還真讓大哥說(shuō)中了，沒(méi)有源源不斷的后招就是不行。庶盶破膽扯開(kāi)嗓門(mén)：“人工栽培的高蛋白菌子，蛋白質(zhì)是雞蛋的四倍！”“看一看啊，爆炒、水煮、涼拌，味道鮮美！”“人工栽培，新生事物，美食家族新成員！”原本沒(méi)有幾人走動(dòng)的市場(chǎng)，一會(huì)兒將庶盶圍個(gè)踵趾相接?！皝?lái)來(lái)來(lái)！這是平菇的相關(guān)資料，大家看一看！”“你這資料是要收錢(qián)的吧？”“免費(fèi)贈(zèng)送！”“所謂科學(xué)致富，不外賺錢(qián)和省錢(qián)。賺錢(qián)靠門(mén)道省錢(qián)講技巧！掌握信息，至關(guān)重要！”“享受同等飲食質(zhì)量，消費(fèi)平菇省錢(qián)；滿(mǎn)足大眾生活需要，種植平菇賺錢(qián)！”“了解新信息，把握新動(dòng)態(tài)，資料免費(fèi)送！”

　　“我買(mǎi)點(diǎn)試試看！”“我也買(mǎi)點(diǎn)！”“我買(mǎi)點(diǎn)下面條，咋弄啊？”“水洗就行。水洗時(shí)您注意，盡量不要上下翻動(dòng)而是盤(pán)旋攪動(dòng)，這樣平菇就不會(huì)爛，菌渣也容易洗掉?！薄捌焦娇梢詨海?jīng)不起抖動(dòng)、翻滾，大家洗的時(shí)候注意這個(gè)特性就不會(huì)爛?！薄皾L開(kāi)水會(huì)不會(huì)煮爛?。俊薄斑@個(gè)我試過(guò)，炒、煮從來(lái)不會(huì)爛，應(yīng)該是水分被追出的原因。您放心，煮炒都不會(huì)爛！”

　　一看所剩的都是些變黃、殘缺不全的產(chǎn)品了，庶盶就對(duì)大家言道：“哎！剩下的東西，就這個(gè)樣了，按說(shuō)該降價(jià)。我這里變相降價(jià)，啥意思呢？就是讓大家得到更多實(shí)惠，希望大家?guī)臀倚麄餍麄?。那為什么不直接降價(jià)呢？實(shí)言相告，搞新東西不容易。就以本人為例，兩年前投資三千多元，收入嘛也就剛剛這幾元錢(qián)，還有就是沒(méi)有采摘的幾千斤平菇。所以，請(qǐng)大家原諒我不直接降價(jià)。不過(guò)，現(xiàn)在開(kāi)始買(mǎi)一送一。”