張慧敏一走，李轉(zhuǎn)娣和張炎趕緊借李彬和阿牛的筆記本，抄公司資料，兩人的認(rèn)真和激情，真的是值得贊賞。
《方與圓》這本書，李轉(zhuǎn)娣早就擁有，但從來(lái)沒(méi)認(rèn)真看過(guò)，這種說(shuō)理性的書，李轉(zhuǎn)娣以前一直是看不進(jìn)去的，而現(xiàn)在，從事了這個(gè)行業(yè)，李轉(zhuǎn)娣耐著性子，努力地看著，發(fā)現(xiàn)真的是別有一番風(fēng)味，書里全是激勵(lì)的話語(yǔ)，大意就是不能隨遇而安，不能隨便滿足，要有思想，要逼自己一把，別人能干的，我能干得更好，簡(jiǎn)單的比喻為什么別人可以吃雞腿，而我不能，那么我必須怎么做？
李轉(zhuǎn)娣越看越覺(jué)得自己以前太默默無(wú)聞了，太沒(méi)有思想了，太不知道主動(dòng)爭(zhēng)取了，來(lái)到這里也許是突破自己，創(chuàng)造自己，改變自己的一個(gè)好的路，蒙在鼓里的李轉(zhuǎn)娣總覺(jué)得自己的路選對(duì)了。
李轉(zhuǎn)娣和張炎特別急于想知道如何推銷產(chǎn)品，如何發(fā)展自己的銷售體系，這其實(shí)是二人最想學(xué)習(xí)，最急于學(xué)習(xí)的東西，兩個(gè)人迫切地急于找張慧敏傳授銷售技能。
“你倆學(xué)習(xí)勁挺足的啊，這是好現(xiàn)象！”張慧敏故做神秘地賣起了關(guān)子。
“這個(gè)行業(yè)實(shí)則就是一種先進(jìn)的直銷方式，即向人推銷產(chǎn)品，也就是說(shuō)要邀你的朋友來(lái)，讓朋友跟他的朋友傳播，這叫人際傳播，人際傳播的力量很大的，比起電視廣告有很多優(yōu)勢(shì)，比喻花費(fèi)少，省時(shí)省力。而且我們都是向我們最親的，最信任的朋友推銷，所以可信度高。直銷市場(chǎng)依據(jù)倍增學(xué)的幾何級(jí)數(shù)原理，即幾何倍增方工，是其他任何營(yíng)銷方式望塵莫及的。假如你是一個(gè)直銷商，你發(fā)展4個(gè)直銷商，4個(gè)又各自發(fā)展4位直銷商，就是16個(gè)直銷商，這16個(gè)直銷商又各發(fā)展四個(gè)，16+16+16+16=64個(gè)，依次類推，如滾雪球。這所有的直銷商就是你的銷售體系，他們發(fā)展的他們自己的人際圈子都是你的市場(chǎng)。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)的中直銷，在倍增過(guò)程中，因?yàn)橛械娜税l(fā)展不好而環(huán)節(jié)中斷了，或者是不飽和遞增，其增長(zhǎng)速度沒(méi)有理論計(jì)算的那么快，但是大部分直銷商都能發(fā)展很好的，而且大部分直銷商發(fā)展的不止四個(gè)，他們可以發(fā)展很多條線。所以你越做得大，你越不用費(fèi)力，你就坐著等拿工資吧，這就是直銷行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)越之處?！睆埢勖粼秸f(shuō)越有勁。
“那這么層的人拿錢，產(chǎn)品的利潤(rùn)這么多，為什么不把產(chǎn)品賣得低點(diǎn)，直接拿實(shí)體店賣呢？何必現(xiàn)在這樣辛苦的建這樣的銷售體系，初期發(fā)展還遇這么多阻力？”李轉(zhuǎn)娣凝神發(fā)問(wèn)，好似陷入了又一個(gè)困題。
“是啊，實(shí)體店看似可信度更高，更容易讓人接受，所以在售貨時(shí)沒(méi)有什么可懷疑之處，可是你明白嗎？實(shí)體店的階層也是很復(fù)雜的，首先，大代理商（也就是說(shuō)一級(jí)直銷商）從廠家進(jìn)貨，可以拿到很低的直銷價(jià)，然后批發(fā)給不同的二級(jí)代理商，然后可二級(jí)代理商下面還有批發(fā)商，接下來(lái)才是面對(duì)銷費(fèi)者的零售店，這一層一層剝皮，最后到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)是很貴了，所以做為消費(fèi)者，依然是花很昂貴的錢才能買到產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)包括一層一層的代理商的利潤(rùn)和路途中的運(yùn)費(fèi)，搬運(yùn)費(fèi)等等。而我們這個(gè)直銷行業(yè)就不一樣了，首先，A級(jí)總代理他是直接從廠家拿貨，而我們每個(gè)小E級(jí)業(yè)務(wù)員都是一個(gè)直銷商，同時(shí)也是消費(fèi)者，我們減少了中間的環(huán)節(jié)費(fèi)用，得到的實(shí)惠都是我們自己的?！睆埢勖艚忉尩?。
“那為什么不讓我們每一個(gè)直銷商直接去公司去拿貨，這樣我們不是利潤(rùn)更高嗎，中間環(huán)節(jié)更少嗎？”李轉(zhuǎn)娣覺(jué)得干嘛搞個(gè)A級(jí)B級(jí)什么的。
“你問(wèn)得好，我們E級(jí)的既是消費(fèi)者，又是直銷商，如果我們每個(gè)消費(fèi)者都要去公司買東西，那公司需要多少人力物力來(lái)應(yīng)付我們啊，所以這不現(xiàn)實(shí)，才建立這樣的銷售體系，讓多勞者多獲，少勞者少獲，比喻A級(jí)代理，他不僅自己消費(fèi)了，還培養(yǎng)了業(yè)務(wù)員，培養(yǎng)了銷售體系，那么他理所當(dāng)然代替了傳統(tǒng)行業(yè)的總代理。再說(shuō)，這么多業(yè)務(wù)員，也需要管理，培訓(xùn)，這就造就了必須一步一步地成長(zhǎng)，你們今天是E級(jí)的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的成長(zhǎng)發(fā)展，你們學(xué)到了很多產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能，管理技能，不知不覺(jué)中，你們是財(cái)富與技能并存。”
“你們說(shuō)直銷好不好，直銷的利潤(rùn)都落到我自己手中了，我們既是消費(fèi)者，又是銷售者，多好啊，在國(guó)外，直銷是一種廣為接受的銷售方式，在我們國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新的行業(yè)，所以我們的未來(lái)有無(wú)可限量的發(fā)展空間?！睆埢勖衾L聲會(huì)色地描述著。
“那我們?cè)趺聪蛭覀兊呐笥淹其N呢？前幾天你不讓我們亂打電話，亂寫信，現(xiàn)在你可以教我們了吧？”張炎著急了。
“是啊，朋友們都想知道我在這里過(guò)得好不好，在什么地方也得寫個(gè)信去報(bào)個(gè)平安吧，來(lái)了這么多天了，加上出廠的時(shí)間，有半個(gè)月了吧，我怕朋友們擔(dān)心?！崩钷D(zhuǎn)娣認(rèn)真的說(shuō)道。
“你是怕你的情郞擔(dān)心吧，呵呵！不要急，聽(tīng)我說(shuō)！”張慧敏哈哈大笑起來(lái)。
“你第一步是打個(gè)電話回家，給你爸媽報(bào)個(gè)平安，說(shuō)你在這里上班了，過(guò)得很好，然后寫信回去，告訴家人這里的一些狀況，工廠的狀況我相信你們倆比我更清楚，你就按你以前見(jiàn)到的寫，但是記住，你是在這里做文員，打電腦，接電話，過(guò)得很好，千萬(wàn)不要提你是做連鎖加盟推銷的，這樣麻煩可大了,記得啊，這是命令，不要亂寫信，亂打電話，破壞了市場(chǎng)你就沒(méi)得發(fā)展了?！睆埢勖粽f(shuō)完用筆在本子上勾了一行。
“第二步開始盤點(diǎn)你的朋友，寫信給朋友，問(wèn)好，聯(lián)絡(luò)曾徑的感情，思念過(guò)去的種種，談開心的事，最后略談?wù)勀愕墓ぷ?，?dāng)然要在不經(jīng)意中描述出你的工作是愉快的，工資是滿意的，還有你之所以有這么好的工作也是因?yàn)槟阍谶@個(gè)公司有個(gè)親戚當(dāng)高官，所以你才因?yàn)榇岁P(guān)系得到如此好的工作。讓你朋友對(duì)你的新工作充滿向往。但開始絕對(duì)不能邀約，好工作哪是那么容易找的啊?！睆埢勖粽f(shuō)完雙目炯炯有神地看著張炎和李轉(zhuǎn)娣，又在本子上勾了第二行。
“基本做到這兩步就行了，然后等著朋友回信，另外觀察一下你的朋友，那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，中專生，懷才不遇的朋友，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作不滿意的同事，我們可以時(shí)不時(shí)地經(jīng)常聯(lián)系，謙虛地透露，你在這里過(guò)得很好，當(dāng)他們發(fā)出向你求救的信號(hào)時(shí)，你可以邀約他們過(guò)來(lái)，得讓他們把現(xiàn)在的工作辭掉，把行禮全部帶過(guò)來(lái)，斷絕后路。這樣來(lái)到這邊他們才可以定下心來(lái)了解以及從事這個(gè)行業(yè)?！睆埢勖粢е?，握緊拳頭以示執(zhí)行這條的堅(jiān)定。
“哇，這么復(fù)雜，太難為我了，撒謊不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我真的開不了口！”李轉(zhuǎn)娣鼓著小嘴，蹬著眼睛看著張炎，神情中表現(xiàn)著求救的信號(hào)。
“這有什么，短暫的謊言，是給家人一份安心，讓家人放心，給朋友一個(gè)機(jī)會(huì)，讓朋友了解一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，如果因?yàn)槲覀兊暮ε拢粓?jiān)定的思想，那么朋友就與財(cái)富失之交臂，你覺(jué)得你這是幫朋友嗎？不是，越親的人我們?cè)揭行判模覀冊(cè)揭獛退麄兂蔀橛绣X人，幫他們走去目前的逆境！”張炎聳聳肩，滿口振振有詞。
有了李轉(zhuǎn)娣這個(gè)下屬業(yè)務(wù)員，張炎還真處處像個(gè)老業(yè)務(wù)員，處處帶頭，行為帶頭，思想帶頭，連說(shuō)話都一股作氣，那么，她內(nèi)心呢，難道她不彷徨嗎？肯定是有的，只是不愿在李轉(zhuǎn)娣面前顯露罷了，因?yàn)樗孟确€(wěn)定住李轉(zhuǎn)娣。
“張炎說(shuō)得對(duì)啊，不過(guò)你們先寫封信給家里，報(bào)一下平安，邀朋友的事過(guò)兩天再說(shuō)，先把專業(yè)知識(shí)學(xué)一學(xué)，背誦下來(lái)，《方與圓》，《最偉大的推銷員》多看幾遍，這樣你們才會(huì)更有勇氣，更堅(jiān)定的去做這個(gè)行業(yè)，不覺(jué)得邀朋友來(lái)這里是騙他們，因?yàn)榱私庑袠I(yè)的深度決定了你邀約人的態(tài)度！明白嗎？美女們，我今天就講這么多了，接下來(lái)你們消化一下。明天我們?nèi)プ咦呔W(wǎng)絡(luò)，多吸取其他成功業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)?！睆埢勖粽酒鹕?，用本子使勁的扇著后背。
“我們來(lái)寫信吧，寫給家里，報(bào)一下平安！”張炎碰了碰李轉(zhuǎn)娣，示意她一起進(jìn)房間去寫信。
“好的，我得馬上寫信回家，我爸媽肯定急死了！”這個(gè)主意顯然李轉(zhuǎn)娣是非常同意的。
“你還要寫封信給王彬吧，要不一個(gè)月沒(méi)收到你的信，他會(huì)急瘋的，馬上暑假了，依他對(duì)你的關(guān)心程度他會(huì)跑到東莞去找你的。你得先讓他安心，放心！”張炎提出了建議。
“我都不知道怎么寫給他，我真的沒(méi)有跟他撒過(guò)謊，這樣撒謊我覺(jué)得對(duì)不起他，我可不可以跟他實(shí)話說(shuō)，他是個(gè)開明的人，也是見(jiàn)過(guò)世面的，而且他很相信我，他一定會(huì)支持我的，你說(shuō)呢？”李轉(zhuǎn)娣征詢的眼光看著張炎。
“不行！絕對(duì)不行，假如他不支持怎么辦，他會(huì)跑過(guò)來(lái)把你糾走的，而且會(huì)告訴你的父母的！”張炎斬金截鐵的，不容商量地回答道。
“不會(huì)的，他信任我，而且他支持我做的一切決定，他說(shuō)我是他的偶像，做什么都有我的理由，既使有他不理解的，他也會(huì)聽(tīng)我的解釋的。”李轉(zhuǎn)娣不同意張炎的說(shuō)法，拒理力爭(zhēng)。
“不行，這是行業(yè)規(guī)定的，也是命令，你必須聽(tīng)我的，對(duì)他也要隱瞞，除非你不想發(fā)展。”張炎又一次不容商量，李轉(zhuǎn)娣只好作罷。
李轉(zhuǎn)娣帶著愧疚的心情在給父母寫平安信，每一個(gè)字每一句話都讓自己內(nèi)心如壓千斤石，張炎也在寫信，她的心情好像好多了，因?yàn)樗聜€(gè)月就可以拿到工資了，她對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了希望。
接下來(lái)的幾天里，李轉(zhuǎn)娣和張炎在家里整理著自己過(guò)去的人際網(wǎng)絡(luò)，分門別類地發(fā)出自己思念的信，描繪著自己在惠陽(yáng)充實(shí)滿足的高薪生活，起初李轉(zhuǎn)娣覺(jué)是得內(nèi)心充滿負(fù)疚，臉紅心跳，慢慢的也覺(jué)得習(xí)慣了。
信發(fā)出后李轉(zhuǎn)娣又陷入了迷茫，心情時(shí)起時(shí)浮，時(shí)而消極，時(shí)而熱血沸騰，張慧敏時(shí)時(shí)覺(jué)察著二人的變化，時(shí)不時(shí)安排二人去參加體系里的聚會(huì)，無(wú)非就是一些老業(yè)務(wù)員分享自己的成功經(jīng)歷，新業(yè)務(wù)員加盟后的變化等等，每一次參會(huì)后李轉(zhuǎn)娣和張炎都進(jìn)入了激情狀態(tài)，激情過(guò)后兩人又開始耷拉著腦袋，必竟海市蜃樓靠描述和勾畫是不能滿足內(nèi)心的渴求的。