陳秀這番高談闊論，在華均易和顧漫看來(lái)，無(wú)疑不是天馬行空，但是偏偏聽(tīng)得讓人熱血沸騰。
更加讓人難以置信的是，他還只是一名中學(xué)生?。?p> 怎么做到的？
看著兩人疑惑而又崇拜的眼神，陳秀赫然慌了，鋒芒太露，即便眼前兩人是自己信任的人，但是他這番表現(xiàn)太過(guò)驚世駭俗。
“那、那個(gè)，我說(shuō)的這些，是我從書上看來(lái)，然后總結(jié)出來(lái)的，你們信么？”
華均易搖了搖頭，“天才和瘋子的區(qū)別，只在一念之間，你是天才還是瘋子？”
顧漫隨即跟上，“書上看來(lái)總結(jié)的？你看的天書吧？”
陳秀不想繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，“不信拉倒！”
8月8日，順通美宜家的招商會(huì)如期而至，南橋電器城與之形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，都在看著呢，順通搞的這些，在他們眼里，未必不是花里胡哨。
陳秀華均易他們心里很清楚，像這樣的招商引流的活動(dòng)，無(wú)非只有兩個(gè)可能：成功和失敗。
失敗，少不了被吃瓜和品嘗風(fēng)涼話，但是獲得成功，以國(guó)人的性子，立馬就會(huì)啟動(dòng)各自的皮尺部，直接復(fù)制開(kāi)造。
從另外一個(gè)方面來(lái)講，順通美宜家這次招商會(huì)放出來(lái)的政策，基本上是屬于放價(jià)格，價(jià)格一旦做下來(lái)，對(duì)其他品牌是一種沖擊。
美宜家不缺貨，廠方產(chǎn)能充足，如果產(chǎn)品過(guò)硬，那么，就能牢牢占據(jù)先機(jī)，渠道客戶變現(xiàn)的能力，大部分可能就會(huì)被順通美宜家抓住，同質(zhì)類的產(chǎn)品，無(wú)形中也會(huì)被拉到同一價(jià)格線上來(lái)。
順通通過(guò)招商會(huì)得到好處，那些被迫拉低價(jià)格的代理商，什么都撈不著，只能啞巴吃黃連。
大部分電器城的商戶看來(lái)，順通是在創(chuàng)新，但也是在動(dòng)奶酪，動(dòng)所有同質(zhì)類產(chǎn)品市場(chǎng)的奶酪。
所以，看順通笑話的人，巴不得這次招商會(huì)搞砸。
可能嗎？
別人不清楚，陳秀可是門清，未來(lái)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，就是這么被國(guó)產(chǎn)品牌獨(dú)霸下來(lái)的，那些所謂的國(guó)外進(jìn)口品牌，死得非常慘。
在下級(jí)渠道市場(chǎng)，它們沒(méi)有一絲一毫的生存痕跡，產(chǎn)品好，價(jià)格都消費(fèi)得起，誰(shuí)愿意用外國(guó)貨？
金宇宙大酒店，是目前南城區(qū)唯一一家四星級(jí)酒店，接待順通美宜家商貿(mào)公司搞這種招商會(huì)，他們也是第一次。
酒店方面，相當(dāng)重視，人手盡量向順通公司靠攏，包括中晚餐的備份上，按照他們公司的要求，做了完美準(zhǔn)備。
上午十點(diǎn)，開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)有客戶前來(lái)，在前臺(tái)簽到后，客戶就會(huì)直接被引入會(huì)場(chǎng)。
四樓最大的會(huì)議廳，被順通包了，現(xiàn)場(chǎng)布置有產(chǎn)品展廳，美宜家分公司專業(yè)的市場(chǎng)專員在講解產(chǎn)品。
每一個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶，都被這種新奇的方式震撼，映入他們眼里最直觀的印象是：品牌，就得這樣做的；好產(chǎn)品，就得這么賣，專廳專柜專設(shè)，要有一種超出現(xiàn)代固有經(jīng)銷模式的氛圍感。
簽到過(guò)程，持續(xù)至十二點(diǎn)，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)簽到的，將簽到人數(shù)告訴華均易時(shí)，他自己都有點(diǎn)兒不敢相信。
不僅超過(guò)大伙兒的預(yù)期，幾乎是達(dá)到完美，他發(fā)出去的請(qǐng)?zhí)麛?shù)量是三百之?dāng)?shù)。
來(lái)的客戶雖然沒(méi)足三百，但是也有二百八十多名，不算縣城的客戶，僅僅是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷商。
按照客戶數(shù)量來(lái)推算，華均易心底合計(jì)，“二萬(wàn)的起訂標(biāo)準(zhǔn)，突破五百萬(wàn)問(wèn)題不大。”
大概這么估計(jì)，最終還是要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，人氣就是財(cái)氣，順通美宜家聚人的目的達(dá)到了。
縣城方面，但凡是有點(diǎn)頭腦的老板，都來(lái)了，一來(lái)，是給張青保和陳安河面子；二來(lái)，他們或許是想從順通美宜家這里得到點(diǎn)兒什么？
會(huì)議開(kāi)場(chǎng)后，就是總經(jīng)理華均易代表順通美宜家上臺(tái)做開(kāi)場(chǎng)白，面對(duì)三百多人，他的心情，很激動(dòng)。
“今天，此時(shí)此刻，我很難表達(dá)現(xiàn)在的心情。首先，我得歡迎各位老板于百忙之中抽空，來(lái)參加順通美宜家湖省西北地區(qū)的招商會(huì)。非常感謝！”
“政策，就在我手中，但是現(xiàn)在，我不認(rèn)為這個(gè)政策有多重要了，因?yàn)?，我看到在座各位老板心底的渴望。所以，我轉(zhuǎn)變了一下思路，我覺(jué)得，有必要分享一些東西給各位老板，我想，各位老板應(yīng)該是不會(huì)拒絕的。”
授人以魚不如授人以漁。
節(jié)奏！
華均易要告訴他們，什么是節(jié)奏。
只要最終的目的能夠與他們產(chǎn)生共鳴，讓他們認(rèn)可自己的節(jié)奏，就不怕他們不會(huì)和自己合作。
順通美宜家，已經(jīng)走在所有品牌前面，那為什么不能帶一帶這個(gè)圈子里的節(jié)奏呢？
“這個(gè)時(shí)代，我們是什么賺錢就做什么。大家不要誤會(huì)，我沒(méi)有預(yù)測(cè)未來(lái)的能力，但是，我能通過(guò)一些收集到的信息，綜合篩選、整合比對(duì)，從而得出結(jié)論，看到未來(lái)的走向，請(qǐng)大家注意，這不是特異功能?！?p> “未來(lái)是不可預(yù)知的，但是未來(lái)存在一個(gè)永遠(yuǎn)都存在的因素，那就是變，人變、環(huán)境變?！?p> 華均易的話，博得大家的共識(shí)，掌聲頓時(shí)響起。
“相信很多人都還不知道什么叫做互聯(lián)網(wǎng)，更有甚者，聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是，浙杭有一個(gè)叫做馬Y的人，就在去年，創(chuàng)辦了一個(gè)叫做阿里的公司?！?p> “這個(gè)公司旗下，沒(méi)有工廠，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有銷售公司，可以說(shuō)什么都沒(méi)有，但是，他們?cè)谠煲粋€(gè)平臺(tái)，一個(gè)叫做O2O的交易平臺(tái)。他造這個(gè)平臺(tái)干什么呢？就是把產(chǎn)品從工廠，直接引到平臺(tái)上，平臺(tái)的另一端，就是消費(fèi)者。消費(fèi)者下單付款，然后工廠直接發(fā)物流配送至消費(fèi)者手中。大家想想，一旦他的這種O2O的模式成功，對(duì)于我們這些做代理的實(shí)體商人，將會(huì)形成什么樣的沖擊？”
“目前來(lái)說(shuō)，這家公司還很弱小，它要成氣候，也絕非一朝一夕，據(jù)我推算，至少未來(lái)十年，他還是動(dòng)不了我們的奶酪，但請(qǐng)各位老板記住，信息化、智能化，是未來(lái)的趨勢(shì)，也是國(guó)家一直主導(dǎo)倡導(dǎo)的發(fā)展方向?！?p> 華均易的話說(shuō)完，舞臺(tái)底下便傳來(lái)陣陣私語(yǔ)，蓋因?yàn)樗f(shuō)的這些，實(shí)在是太過(guò)震撼。
“我一直在想，打破這個(gè)未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的僵局，我們?cè)撛趺醋?？或者說(shuō)，我該如何做？”
“變！”
“我能想到的，就是變，包括我，包括國(guó)內(nèi)各大廠家，還有在座諸位老板。能選擇的就是變，變傳統(tǒng)的坐商，成為行商，好東西是推銷出來(lái)的，不是在家里等出來(lái)的?！?p> “以前我們做生意，支開(kāi)店子，自然會(huì)有客人上門，簡(jiǎn)單的傳幫帶就能成交生意，現(xiàn)在，我們要試著改變。”
“于我順通來(lái)說(shuō)，就是主動(dòng)沉下去，去到各位老板家，溝通產(chǎn)品、銷售、服務(wù)，給出培訓(xùn)指引和營(yíng)銷思路，這，就是我要變的地方?！?p> “而各位老板要變的，就是思路，思路沒(méi)有沒(méi)關(guān)系，那就跟著能提供給你們思路的人，或者引領(lǐng)思路的人，跟住他的腳步，就不怕不會(huì)變，不能變。”
“本來(lái)，在招商會(huì)沒(méi)有結(jié)束之前，我是不會(huì)拋出我具體要做什么的。但是，我今天就先走一步，告訴各位老板，我變的第一步。”
“順通美宜家在招商會(huì)過(guò)后，會(huì)生成一批戶外墻體廣告，我承諾：凡是與我司合作的經(jīng)銷商老板，在你們當(dāng)?shù)厮茏龅膲w廣告，除了美宜家產(chǎn)品廣告形象，門店地址、名稱、電話，全部是你們的。你們不用花一分錢，引流廣告由我來(lái)做，你們只管享受引流的成果。”
他這也是變，變被動(dòng)為主動(dòng)。
如此優(yōu)勢(shì)的資源投放下去，他不怕經(jīng)銷商客戶不動(dòng)心，換句話講，你拿了我的貨，不用擔(dān)心銷售。
“被動(dòng)變主動(dòng)，主動(dòng)告訴消費(fèi)者，我們?cè)诟墒裁?？不僅如此，我們還要變，營(yíng)銷思路上的變化?！?p> “單一的促銷方式，不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，那好，我們?cè)僮円蛔?。夜宴促銷？有獎(jiǎng)促銷？以舊換新？消費(fèi)者連售激勵(lì)等等，再加上良好用心的售前售后服務(wù)，我想，沒(méi)有做不好的生意。”
掌聲雷動(dòng)！
與會(huì)眾人，聽(tīng)著華均易說(shuō)的這一切，似夢(mèng)幻，卻又那么真實(shí)。
他說(shuō)的一切很在理，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商老板眼里，根本就沒(méi)有想過(guò)生意還可以這樣做。
很多經(jīng)銷商，都是隨著時(shí)代的發(fā)展，被逼著做，或者是跟風(fēng)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)搞了一場(chǎng)活動(dòng)，很成功，于是就有人跟著后面自己搞。
這種成功，可以復(fù)制，但是最終收到的實(shí)際效果，往往不盡人意。
“華總，如果我選擇做美宜家，你是不是可以給我提供這些思路和方法??？”臺(tái)下有人高聲問(wèn)到。
“當(dāng)然！作為順通美宜家的客戶，這些，都是無(wú)償提供，我司必將全力支持?！?p> “好！”
華均易的承諾一出，又是一陣熱烈的掌聲。
經(jīng)銷商老板們的臉上，不經(jīng)意間浮現(xiàn)出狂熱的神色，順通美宜家的這種搞法，已經(jīng)把這些老板變成了自己的粉絲。
人聚，財(cái)生！
接下來(lái)，就是粉絲變現(xiàn)的時(shí)候了。
當(dāng)華均易在臺(tái)上激情講演時(shí)，陳秀在臺(tái)下露出無(wú)比慶幸的笑容。
這番講演詞，他只給華均易提供了相關(guān)涉及到未來(lái)市場(chǎng)的丁點(diǎn)兒思路，其他的全是他自己琢磨出來(lái)的。
能夠以點(diǎn)去判斷全局，總結(jié)、歸納分析出自己的大局和觀點(diǎn)，這種人，很強(qiáng)。
陳秀是自嘆不如，他如果不是重生歸來(lái)，手握領(lǐng)先這個(gè)世界十多年的咨詢信息，能做到華均易這樣？
顯然是癡人說(shuō)夢(mèng)話。
有些人能成功，還真不是巧合，至少，華均易就不是。