第5章 天津一年的生活

　　其實2018年我來到天津以后，23歲的我對這個城市異常陌生。在這一年呢，我還遇到初戀。真是戀愛與工作同時進(jìn)行的我現(xiàn)在想來是得不償失。

　　你之前也說了，我來到天津的第1份工作是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。之前因為也沒有了解過，也沒有經(jīng)驗。所以感覺既新奇又簡單?，F(xiàn)在回想說真的這個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的挺累的。

　　作為我心里的第1份正式工作，我有必要細(xì)說一下，也相當(dāng)于一個總結(jié)吧。首先剛開始做的時候，主要記一些關(guān)于房產(chǎn)的一些基礎(chǔ)知識。順便再跑周圍的樓盤，熟悉業(yè)務(wù)圈。光基礎(chǔ)知識呢就真不少，就像戶型，南北通透還是全陽戶型格局構(gòu)造 3室2廳。還有一些專業(yè)術(shù)語。以及你要會畫戶型圖樓盤圖。同時還得記住周圍的一些重要設(shè)施，還有學(xué)校街道。。真是要記得不少。

　　之后第2個環(huán)節(jié)重要的就是聯(lián)系客戶推薦房子。這個客戶獲取的方式也有好多種。比如：公司的資源（大部分沒成交就是練手啦）通過朋友介紹，自己經(jīng)營朋友圈。通過58同城，還有專業(yè)的售房軟件發(fā)布信息，等等。同時呢，還得去帶客戶看房。你得把握好時間，和房東提前交流好。這就是很考驗人的，你得記住雙方的需求，還得不斷的逼單成交。這個過程至少得兩三次客戶才能定下來。最后那關(guān)鍵的一項呢，也就是簽合同。書寫合同也是非常關(guān)鍵的。如果你剛開始呢就什么都不懂呢，當(dāng)然不覺得有什么了。這里面的每一步呢都是要學(xué)的。但是呢，不是說你每一步都做到位了，就一定能成交。相對來說還是比較難的，主要是復(fù)雜啊，我在實習(xí)期過了以后，其實也是陷入一片混亂。就是我有的時候呢在聯(lián)系客戶，同時也在尋找意向客戶（打電話或者網(wǎng)上搜索）并且同時你還得每天發(fā)信息宣傳。說了這么多，簡單來說的話就是線上銷售加線下銷售一起做。所以這個意向客戶對我來說是非常重要的。房地產(chǎn)工作的我也是剛轉(zhuǎn)正，也就是忙了三個月我就不做了。因為不僅壓力大同時很累。還伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的催促和批評。導(dǎo)致我真的很焦慮，而且沒結(jié)果的時候就感覺失去了一切。自信都消失了。當(dāng)然了，天津第1份工資我也就賺了底薪。不到4000。

　　離職是因為團(tuán)隊生活中發(fā)生偷錢事件，領(lǐng)導(dǎo)找我談話，并且還說到了個人工作情況，后來我是因為頂不住工作壓力，同時感覺團(tuán)隊這事鬧心，當(dāng)時特別煩躁。最后就離職了。后來第二份工作，就是在一個線上的教育機(jī)構(gòu)做銷售。這個就是相對簡單一些。有固定的話術(shù)，你去線上添加客戶的微信，電話聊天成單。同時呢，每天都會獲得一定新的資源結(jié)合打老舊的資源。這份工作也是天津的高薪職業(yè)，收入不比房地產(chǎn)少。后來不做的原因是也是因為電話壓力大，整天熬夜加班。。早9晚10。。。這也就是我在天津的一年生活了。主要做的就是銷售如今想來確實是歷練了很多。直到當(dāng)前才覺得學(xué)到了不少。三年前的時候，還在入門階段呢，根本沒有感覺學(xué)到任何知識。