第58章 見面談判

　　戈子默聞言一怔，臉上出現(xiàn)疑惑的神情。

　　“許總，星光科技要引入投資了嗎？怎么這么突然，之前一點都沒聽說？而且我們公司目前發(fā)展得這么好，最近還盈利了兩千萬，足夠公司自行發(fā)展了?。　?p>　　戈子默一股腦說出了心中的疑問。

　　許誠笑了笑解釋道：“其實也是早上米國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)的人突然聯(lián)系了我。而且下午應(yīng)該也是初步見面談?wù)?，雙方試探一下條件，并不會馬上簽約?！?p>　　“雖然你說得對，星光科技確實在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r良好。安穩(wěn)發(fā)展下去的話，問題不大。但如果是進(jìn)軍米國市場呢？”

　　戈子默瞬間恍然大悟。

　　“原來許總是想開啟進(jìn)軍米國市場的計劃了。這樣的話，引進(jìn)米國資本的投資，倒也是個不錯的選擇?！?p>　　被許誠這么一點，戈子默也就想通了引入投資的各方面好處。

　　“那許總，我先回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備資料。”

　　“嗯好?！?p>　　下午一點五十分。米國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)的李鳴到達(dá)了星光科技。

　　許誠接到前臺的通知后，主動走出辦公室。

　　“歡迎李總位臨指導(dǎo)?！痹S誠開了句玩笑招呼著迎面走來的李鳴。

　　上次和李鳴在QE公司見過面喝過酒，許誠對他的印象還是蠻好的。

　　“許總，你這是折煞我啊，哈哈哈哈?！?p>　　李鳴哈哈一笑，加快了腳步，來到許誠身旁。

　　聽到消息的戈子默也來到了外面。許誠正好為他們介紹了一番。

　　“我來給你們介紹一下。這位是我們星光科技的戈經(jīng)理?！?p>　　“這是米國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)的代表李鳴，李總?！?p>　　“你好?！眱扇讼嗷ノ帐执騻€招呼。

　　隨后，一行人來到許誠的辦公室。

　　眾人就坐后，許誠開口說道：“李總，咱上次喝過酒也算朋友了。咱們就直接開門見山吧。”

　　“直接聊聊投資的事宜吧，就不繞圈子了?！?p>　　李鳴笑了笑，道:“那當(dāng)然了。那我就直接開說了！”

　　“這段時間我們公司一直在關(guān)注MP3播放器的市場趨勢。在調(diào)查中就發(fā)現(xiàn)了許總您的星光科技可謂是在MP3播放器市場一枝獨秀。不得不說，許總您的眼光還是那么獨到，在別人還沒晃過神的時候，您的星光科技已經(jīng)占據(jù)了極高的市場份額?！?p>　　許誠靜靜的聽著李鳴的恭維，并沒有開口說話。這下面肯定還有下文。

　　只見李鳴繼續(xù)說道。

　　“后來我也特地去買了星光科技的兩款MP3播放器，并且使用了一段時間，簡直驚為天人。貴公司研發(fā)的這兩款MP3播放器比市面上的MP3播放器好上太多了！毫不夸張的說，它們可以秒殺市面上一切競品?！?p>　　“但遺憾的是，以目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平，完全沒法發(fā)揮這兩款MP3播放器的潛力。雖然目前這兩款MP3播放器在國內(nèi)的銷量還很不錯?！?p>　　“但是如果能拿到米國去銷售的話，它們將會更加大放異彩！比如高端路線的C1款MP3播放器，售價高達(dá)2850.至少是普通人兩到三個月的工資，所以他們并不會選擇它?！?p>　　“但是放到米國市場，也只是三百多米元。米國人家家戶戶都消費得起。而且米國市場上的MP3播放器也完全沒有能力和C1Y1競爭。”

　　“所以，如果星光科技的這兩款MP3播放器能進(jìn)入米國市場的話，一定能在第一時間內(nèi)獨占鰲頭?！?p>　　李鳴句句推崇星光科技的產(chǎn)品，同時描繪了進(jìn)入米國市場后的美好前景，加強(qiáng)許誠和米國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)合作的想法。

　　許誠坦然自若的說道：“感覺李總對我們公司兩款MP3播放器的支持。”

　　“原則上，如果貴公司能夠幫助星光科技進(jìn)軍米國市場的話，我是十分歡迎貴公司對星光科技進(jìn)行投資的?！?p>　　“只是？找不到貴公司對我們星光科技的估值是多少?！?p>　　李鳴聞言喜上眉梢。

　　許誠這一番話基本上是明確了雙方合作的意愿，只是在具體條件上需要商談，如果能達(dá)成共識的話。那投資星光科技這事就跑不了了。

　　“許總放心，我們米國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)可是米國最大的風(fēng)投集團(tuán)之一，在米國的人脈和渠道不可估量?！?p>　　“至于對星光科技的估值，經(jīng)過我們公司詳細(xì)的評估，我們覺得8000萬美元是個合理的估值?！?p>　　“8000萬美元？”

　　這只是許誠心理的最低估值....

　　許誠直接搖搖頭，道：“李總，星光科技有些數(shù)據(jù)沒有流露外傳，你們可能不太清楚?！?p>　　“首先我們上個月在國內(nèi)的十二個直營店一共銷售出了五萬多臺MP3播放器，這只是單單十二個直營店?！?p>　　“接下來，星光科技已經(jīng)在全國其他經(jīng)濟(jì)水平較高的省會城市布局，過段時間二十七家直營店將會陸續(xù)開業(yè)。這樣一來，星光科技的直營店將達(dá)到三十五家，遍布全國城市。”

　　“可想而知，在接下來的時間里，星光科技的MP3播放器銷量將會直線上升。此外，我們公司單單上個月可就盈利了兩千萬?！?p>　　“綜上所述，李總是否覺得以星光科技現(xiàn)在的“戰(zhàn)績“和未來的潛力，8000萬美元是否太過于低估了？”

　　對著許誠一項項數(shù)據(jù)報出口，李鳴的臉色也越來越驚訝。

　　雖然米國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)對星光科技有一定的調(diào)查，但其實這種內(nèi)部的數(shù)據(jù)他們也不得而知。他們在市場層面能看出星光科技的MP3播放器銷量不錯，但詳細(xì)的銷量和凈利潤也讓李鳴聽了心中一驚。

　　而且星光科技的布局動作也是十分迅速，這么快就開設(shè)了其他省會城市的直營店，這可是把后續(xù)競爭對手的路都堵死了。這些布局行動也是之前李鳴不知道的。

　　李鳴沉默思考了一番，覺得有必要重新對星光科技做一次全方面的評估。許誠透露這些的潛臺詞也是在告訴李鳴：以我星光科技現(xiàn)在的這些，如果沒有一個配得上的估值，他們是不會答應(yīng)的。

　　不過他來的時候，也從來沒想過就這一趟就能和星光科技達(dá)成合作。這次能對星光科技有更深入的了解，就已經(jīng)不虛此行。