一覺睡到早上八點(diǎn)才醒，酸痛總算好點(diǎn)了。
其他人都已經(jīng)起來了，既然沒起早、也就不必急著出門了。
洗漱完畢，坐在自己的位子上，和大家聊著辦事處，目前大概的狀況。
桌上的固定電話響了...
前段時(shí)間一個(gè)人在的時(shí)候，出門時(shí)李明翰都是把固話，轉(zhuǎn)移到自己手機(jī)上的，現(xiàn)在肯定不能這么做了。
“喂正通山城辦，您好哪位？”李明翰順手拿起了面前的話筒。
“李經(jīng)理嗎，我石油公司老魏。你能過來一下嗎，我這里有一輛桑塔納2000防盜系統(tǒng)鎖死了，你們的檢測儀能不能解碼？”
電話里傳來李明翰熟悉的聲音，是川東的魏廠長。
“劉工，我們的大眾卡、現(xiàn)在桑塔納2000的防盜能解決嗎？”李明翰捂著話筒，小聲的問身邊的劉大林。
“沒問題，這次升級后，配新鑰匙都可以的。”
“王總，那我就順便過去看一下。”掛了電話和王楠打了個(gè)招呼，李明翰拎上設(shè)備出門了。
下樓把兩套貨綁在摩托車架子上，一套下午是給宋老板準(zhǔn)備的，這套的銷售應(yīng)該沒什么問題。一套早上去運(yùn)管所，看看劉所那里能不能幫著解決，反正順路、都在南區(qū)。
二姐靠在門口看著李明翰：“昨天你們屋頭熱鬧啊，來了不少人吧?！?p> “早啊二姐，都是新同事?！?p> “隊(duì)伍越來越大了，是不是要升官了，今天這么早就出門?！倍阈ξ模粗媲斑@個(gè)帥小伙。
“托您口福，沒辦法，要吃飯啊。”李明翰心道，您咋醒這么早呢，多睡會(huì)啊。
石油公司的修理廠，在川東石油的大院子里，離李明翰住的地方就一站路。
架好摩托車，李明翰看著等在廠長室門口的魏大勇：“魏廠長，車在哪？”
“辦公室邊上，新來的司機(jī)鑰匙拿錯(cuò)了，使勁扳竟然搗開了，結(jié)果防盜鎖死了。
這個(gè)是我們副總的車，就是管我們后勤的副總，你今天要是能搞好，基本上就能定下來?！?p> 魏大勇也是很無奈，管后勤的副總也是新上任的，修理廠還沒有來視察過。
今天要是能盡快解決、肯定是最好，要是解決不了，上面對自己的印象，肯定也會(huì)打折扣，現(xiàn)在就看這個(gè)李經(jīng)理的設(shè)備行不行了。
“行，原車鑰匙在車上吧？”
李明翰從摩托車上、拆下一套檢測儀，上車熟練的插上電源，識別、解鎖、重新匹配、打火“轟”發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出悅耳的歡呼。
前后三分鐘：“怎么樣、魏哥，不耽誤你們老總出門吧。”
今天真他么順，魏大勇和李明翰的想法一樣。
“牛啊，這東西是好用，你先到我辦公室坐一下，我跟我們老總說一聲。”
真是一物降一物，專業(yè)的事還是得專業(yè)的設(shè)備來弄。
前面李明翰來過幾次，也演示過設(shè)備，甚至讓修理工自己制造故障來檢測，可是都沒有這次來的這么有說服力。
“便宜二千，我馬上讓會(huì)計(jì)給你開支票?！笔昼姾螅捍笥麻_出了自己的價(jià)碼。
“魏哥，你們大門大戶的，還是跟我計(jì)較這點(diǎn)辛苦錢呢。您自己說、去年到今年，你這里我來的沒十趟，也有八趟了吧?！?p> 其實(shí)完全可以賣了，現(xiàn)在李明翰賣一套汽車電腦檢測儀的毛利是九千多點(diǎn)。可是今天的效果這么好，再說老魏這個(gè)人李明翰還是有些了解的。所以、他還想再爭取一下，有誰會(huì)嫌錢、賺的多呢。
“你們的利潤我還不知道，你來的多也沒讓你白跑吧，去年那個(gè)扒胎機(jī)不是在你這買的？至少掙了我二千塊?！蔽捍笥乱桓赌銊e糊弄我的表情。
“你看這樣，我送您一套維修光盤、正版的要一萬多，這個(gè)雖然是盜版的，用是一樣用、只是不能升級。但最起碼二年內(nèi)，百分之九十以上的問題、能解決。
再送您一套博士的工具，汽保商店標(biāo)一千五一套，發(fā)票我明后天給你送過來。”
多少肯定都要讓一點(diǎn)，一套博士的工具開票的話，李明翰去拿也就九百塊，這樣算這套貨等于只讓利一千。
“那你明天早點(diǎn)過來，必須把工人給我培訓(xùn)好?！?p> 剛剛在領(lǐng)導(dǎo)面前露了一把臉，魏大勇現(xiàn)在的心情不是一般的好，想想李明翰一貫的表現(xiàn)，也就不和他多計(jì)較了。
“我辦事您放心，我離你這么近，有啥事只要我在家，您一個(gè)電話保證十分鐘趕到?！边@事成了。
這套設(shè)備上一世，也是李明翰賣的，應(yīng)該是讓了十個(gè)點(diǎn)。
但肯定不是今天，好像是幾個(gè)月后。
應(yīng)該是那一次，為了積極的跑業(yè)務(wù)，一大早就起床出門了。
這回又是健身、又是放炮的、太累，結(jié)果睡過頭了，因此接到了這個(gè)電話。
那么上次大概率是小黃來的，問題肯定是一樣能解決，效果不會(huì)差。
但老魏并沒有定，說明前面的接觸是有情份的，而且這事老魏一直也沒提過。
“給你現(xiàn)金吧，早上取的準(zhǔn)備進(jìn)材料的，結(jié)果不去了，省得我下午還要再去銀行存。”隔壁的財(cái)務(wù)室里，會(huì)計(jì)拿著李明翰遞過來的提款單說道。
“行，我現(xiàn)金、支票都一樣，麻煩張姐了。”李明翰把幾沓鈔票，放進(jìn)雙肩包里。
今天的天氣真好，小風(fēng)吹在臉上也不涼了，前后四十分鐘，純利八千多到賬。
李明翰走進(jìn)劉所辦公室的時(shí)候，上揚(yáng)的嘴角、掩飾不住愉悅的心情。
“你這穿的像大學(xué)生一樣，看的最近顯年輕啊，這笑的跟花似的，有什么好事。
你們陳主任走了，怎么、準(zhǔn)備提拔你，當(dāng)辦事處主任了？”
“正在努力，這不正需要?jiǎng)⑺釘y嗎?！蔽倚α藛?？我咋沒感覺到呢，看來還是要多歷練啊。
“你又不歸我管、怎么提啊，踢一腳倒是可以，來一根？”劉長春靠在大班椅上，笑呵呵的看著李明翰。
從第一次見到這個(gè)小伙子，就有一種莫名的好感。
一套一杯，當(dāng)李明翰把五杯瀘州老窖，倒進(jìn)碗里一口干掉，然后就滑到桌肚底下后。
就覺得這小子、對自己的脾氣，像個(gè)重慶仔，耿直。
能不能喝是一回事，敢不敢喝才重要。不像他們那個(gè)主任，虛頭巴腦的。
今天再見面，覺得比以前更順眼了，非要說哪里不一樣，又說不上來。
“南區(qū)所有和汽保有關(guān)的，不都屬于您管嗎，要踢、您也把我往上踢一踢?！?p> 李明翰拿起桌上的打火機(jī)，幫劉所點(diǎn)著：“煙我戒了，不然哪能不給您敬煙呢。”
鐺、鐺、鐺...門口傳來敲門的聲音。
“進(jìn)來、小田，正好給你們介紹一下，李明翰、正通的辦事處主任。
這個(gè)是我們維修課的田科長、田曉濱，我們田科長下個(gè)月結(jié)婚，李主任要來喝酒哦。”
“恭喜、恭喜，我一定到。”李明翰站起來和來人握了握手。
“謝謝，到時(shí)候李主任一定要多喝幾杯，劉所這個(gè)簽一下。
行、李主任你們聊，我先過去?！碧飼詾I沒多耽擱，很快把門帶上離開了。
“劉哥，我這八字還沒一撇呢?！?p> “你不是說都?xì)w我管嗎，就你們那公司，別人來我不認(rèn)的。”劉所戲虐的看著李明翰。
“謝謝劉哥，有您這句話，我信心更大了。田科要結(jié)婚了，那我過去打個(gè)招呼？”
“行，你去。”劉長春笑了笑，這小子是比他們以前那個(gè)主任機(jī)靈。
當(dāng)年這個(gè)田科長結(jié)婚，李明翰也去了，上了一千塊的份子。
九九年這個(gè)水平、已經(jīng)不低了。正常本單位的同事，基本上一百二百、甚至有五十的，關(guān)系特別好的，估計(jì)也就五百。業(yè)務(wù)單位給一千，屬于很合適的價(jià)位。
后來田曉濱給紹了一次業(yè)務(wù)，是某銀行下屬的一家修理廠，很順利。二萬五千八的全套價(jià)格，廠長連價(jià)都沒還。
那天婚禮上，聽說另外一家的、辦事處主任也去了，不過李明翰沒遇見。
后來那一家的設(shè)備，在南區(qū)占有率也不低，不知道是不是也有這個(gè)田科長的功勞。
在五千和一萬之間、稍做猶豫后。
洗手間里、李明翰往信封中塞了一沓，沒拆封條的人民幣。
哎、我真是個(gè)敗家子，這利潤還沒捂熱呢，還往里面搭了兩千。
“田科，一點(diǎn)心意。先恭喜你，萬一那天我不在市里、也不耽誤?！?p> “李主任破費(fèi)了，坐。”接過來的時(shí)候，田曉濱愣了一下，信封的厚度出乎意料。
以前見過他們公司陳主任一次，那時(shí)候這個(gè)李主任只是個(gè)跟班。
可今天感覺，李主任和所長的關(guān)系，好像走的更近些。
這正式接觸的第一面，感覺有點(diǎn)懵。他過來所長肯定是知道的，只是、這么豪橫的嗎？！
“到時(shí)候李主任一定要到，留個(gè)電話給我吧，有什么業(yè)務(wù)也方便通知你?！碧飼詾I一直把李明翰送到門口。
關(guān)上門，看著信封里、那沒拆口的封條。
田科長想了想，給剛剛存進(jìn)的號碼，發(fā)了一條短信（一會(huì)我去修理廠，今天帶設(shè)備了嗎）
怕他倒是不怕，這么快過來給份子錢，一定是和所長打過招呼的?？墒沁@金額，大概率所長不知道。以自己的背景，百分百不可能是領(lǐng)導(dǎo)下的套。
雖然金額早夠受賄的線了，可畢竟是結(jié)婚的份子。以天朝的國情，除非是別的事牽連，單這件事、怎么都說的通。
這個(gè)新主任，有點(diǎn)意思。
“劉所，田科一會(huì)要去下面廠里，我想跟著去看看?！崩蠲骱部粗鵁岷鹾醯亩绦牛约嘿€對了。
“份子給了？維修這口子他負(fù)責(zé)，具體情況最清楚，有時(shí)間你多走動(dòng)走動(dòng)。”
就知道這小子，比他們以前那個(gè)主任上道。田曉濱這么快、就帶他下去接觸業(yè)務(wù)，看來份子很滿意。
一家私人的修理廠，上一世用的是另外一家的產(chǎn)品。
李明翰基本只負(fù)責(zé)填寫合同，和修理工交代使用說明，半個(gè)小時(shí)不到，二萬五千八的現(xiàn)金支票，就放在了支票夾里。
“你辦事處就一套貨？”田曉濱的座駕是一輛普桑。
“應(yīng)該還有三套，不過我答應(yīng)利通的宋老板，下午過去一趟的?！?p> 李明翰現(xiàn)在還有點(diǎn)恍惚，剛剛前面還心疼自己敗家呢，這個(gè)把小時(shí)不到、已經(jīng)回本九千了，看來還不止這一套。
“利通啊、知道了，馬上十一點(diǎn)了一會(huì)先吃飯，你讓人把三套都送來吧?！碧飼詾I熟練的打了一把方向，朝另外一個(gè)路口拐去。
“王總，他們出去沒有，貨都在家嗎？麻煩讓劉工打個(gè)車，三套一起送到南區(qū)來。嗯、二套都賣了，錢在我身上，好的、好的。”
電話那頭，王楠的心情明顯的也不錯(cuò)。
其實(shí)李明翰更激動(dòng)，要是下午真的能把三套貨都賣了，說不定今天就能把辦事處主任定下來。
“劉工，辛苦你了，車錢我來，我們把貨搬到那邊、普桑的后備箱。
先吃飯，下午你要是沒什么事的話，就一起去一下修理廠，正好帶你熟悉一下。”沒讓李明翰等太久，十二點(diǎn)半不到，劉大林就帶著設(shè)備打車過來了。
下午四點(diǎn)鐘、利通門口：“那我就先回所里了，明天就周五了。估計(jì)你補(bǔ)完貨，要到下個(gè)星期，等你貨到打我電話?！?p> 這是兩輩子目前為止，李明翰做業(yè)務(wù)、最輕松的一天。
前世也不是沒有做過介紹的業(yè)務(wù)，田曉濱就給介紹過，可像今天這樣從未遇過。
連上午那套一共四家修理廠，田曉濱全程都沒有提過一句設(shè)備的事，就是例行的檢查工作。
有的是以前發(fā)現(xiàn)的問題，今天來看看、整改了沒有，有的是在廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)一些需要整改的事。
李明翰好像是碰巧，搭了領(lǐng)導(dǎo)順風(fēng)車的路人一樣，幾位廠長有接觸過的，有第一次見面的，每一位廠長都很默契。
在田科長看似隨意的介紹后，很快的就安排財(cái)務(wù)過來接洽，根本沒有討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)。
四套貨、全價(jià)現(xiàn)款，李明翰連一百塊一套的，盜版維修光盤都省了。
“謝謝田科長，今天辛苦您了。中午還麻煩你請客，改天到市區(qū)我做東?！笨粗囘叺奶飼詾I，李明翰心中感慨。
有些人就是做官的料，這水平、自己到了五十歲，才知曉一些皮毛。
可這個(gè)比自己小四、五歲的年輕人，好像生下來就自帶神通一樣。
“行，機(jī)會(huì)多?！碧飼詾I比劃了一個(gè)打電話的手勢，駕車離開了。
“劉工，辛苦一下，我先騎車回觀音橋匯款，這里的培訓(xùn)就交給你了。這一百塊你拿著，完了、你打車回辦事處?！?p> “李哥，就叫我小劉吧，你去忙這里交給我。”售后培訓(xùn)其實(shí)一直是，維修工程師的本職工作。
“喂、王總，是的，五個(gè)全套。嗯、錢都付了，我準(zhǔn)備先到銀行把款打回公司?！?p> “先恭喜你，看來三十二、三十五你早選好了。這樣、你按六十匯款，剩下的五個(gè)點(diǎn)，把現(xiàn)金帶回來給我就行了。我先打電話給倉庫，讓他們發(fā)航空，等你回來再把匯款單傳真給會(huì)計(jì)?！?p> “王總，我想自己掏錢、多鋪兩套貨，你哪天一走、辦事處就兩套貨了，也按六十個(gè)點(diǎn)匯公司，您看行不行？”
雖然辦事處主任的事還沒定，李明翰想先試探一下，王楠要是同意的話，這事基本就沒的跑了。
按點(diǎn)六十個(gè)點(diǎn)匯款，兩套貨就是十個(gè)點(diǎn)，相差二千五百八十塊。
不過這是鋪貨，而且是李明翰自己掏錢，只要款回公司，鋪貨也是算銷售額的。
王楠不會(huì)為這點(diǎn)利益計(jì)較，能做大片區(qū)負(fù)責(zé)人的，沒那么小肚雞腸。
那么今天等于七個(gè)全套的銷售，這都算的上全公司的一個(gè)記錄了。
“行，那就是七套你按108360匯回公司。”
王總答應(yīng)的很干脆，李明翰覺得自己離辦事處主任，又近了一步。
在信用社匯完款、回到辦事處，今天晚上是李明翰請客，這次王楠沒有拒絕。
五個(gè)人、還是昨天那個(gè)包間，這回幾個(gè)心思、李明翰不再去揣測了。不過桌上黃主任的臉色，明顯的不太好看，劉大林倒是沒什么。
晚飯后、李明翰邀請王楠，找了一家離辦事處不遠(yuǎn)的茶樓。
“請問喝點(diǎn)什么？”服務(wù)員遞過茶水單。
“就這個(gè)九十八一套的功夫茶吧，用的什么茶葉?！?p> “是凍頂烏龍茶?！?p> “來一壺，王總您看還要點(diǎn)一些什么？”
“可以了，剛吃過飯，今天你是給了我一個(gè)驚喜啊、大驚喜。
看來公司對下面辦事處的了解并不全面，昨天你開車來接站，我就知道你在這里的基礎(chǔ)不錯(cuò)。
做銷售很多的時(shí)候，其實(shí)就是做人，客戶認(rèn)可了你這個(gè)人，基本上就認(rèn)可了，你推薦的產(chǎn)品。”
“謝謝王總，其實(shí)我也沒有想到，運(yùn)氣這么好，要不然昨天我就和您拍胸脯了。
這里面有厚積薄發(fā)的成分，說明了以前重慶辦的工作，做的還是比較踏實(shí)的。這其中也有陳主任，和前面業(yè)務(wù)員的功勞，我運(yùn)氣好、摘了桃子。”
這點(diǎn)上李明翰沒有謙虛，早上出門的時(shí)候，能把帶著的兩套貨賣出去，是李明翰最大的預(yù)估值。
沒想到、在田曉濱這里賭了一把，帶來了這么大的驚喜。
“你能這么想、我很高興，運(yùn)氣有時(shí)候也是實(shí)力的一種，運(yùn)氣一般只垂青，做好準(zhǔn)備的人。
剛剛我還在猶豫，業(yè)務(wù)經(jīng)理和辦事處主任，還是有差異的，高度不一樣、看問題的角度就不同?，F(xiàn)在我放心了，說說、CQ市場交給你，你有什么計(jì)劃。”
下午李明翰打電話回來，說貨都賣了的時(shí)候，王楠其實(shí)已經(jīng)決定了。
不然，也不會(huì)那么爽快的同意，李明翰以四十的點(diǎn)數(shù)，自己補(bǔ)貨。要是黃朝陽繼續(xù)做主任，李明翰自己鋪貨、算怎么回事？
“四十個(gè)點(diǎn)，公司除了負(fù)責(zé)辦事處的房租以外，所有費(fèi)用辦事處自己負(fù)責(zé)。售后的返點(diǎn)和基本工資我都不要，小黃、小劉您都帶走，正好蓉城缺人。
至少在今年，所有的售后我自己負(fù)責(zé)，到明年要是忙不過來，公司再派人。
今天的不算，從現(xiàn)在到年底，保證完成五十萬的銷售額。
如果有條件的話，您給我多鋪一套貨。也就是連我自己掏錢的二套，您給重慶辦留五套貨?！崩蠲骱查_出了自己的條件，最重要的就是點(diǎn)數(shù)。
“小劉也不要？你這還是業(yè)務(wù)經(jīng)理的思維啊。剛剛還表揚(yáng)你的呢，就你一個(gè)人忙的過來？和主管部門的接洽怎么辦？要知道公司可不止這一個(gè)產(chǎn)品，明年開始，陸續(xù)的其它汽保的設(shè)備都會(huì)推出?！?p> 這個(gè)李明翰能不知道？可別的產(chǎn)品加一起，也沒檢測儀的利潤大。而且，就這兩年是最好的時(shí)間窗口。
所以點(diǎn)數(shù)才是他最看重的，可咱不能說啊。
“主管部門這一塊，目前市里我沒有接觸，您知道的、我這個(gè)位置。可下面的區(qū)縣，我還是接觸了幾個(gè)的，今天這幾套就是南區(qū)幫推薦的。
后面我要是接手的話，除了大型的活動(dòng)，比如展會(huì)這種，所有的費(fèi)用辦事處負(fù)責(zé)?！?p> 王楠端著手里的茶盅，沉思了一會(huì)：“小劉留給你吧，基本工資公司負(fù)責(zé)。
其它條件嗎、銷售額六十萬，今天一天你都完成了近十三萬的銷售，我相信到年底，六十萬你可以做的到，山城畢竟已經(jīng)開展了近一年的業(yè)務(wù)。
蓉城一切都要從零開始，你得幫我多分擔(dān)一些。只是剛剛你也說了、基礎(chǔ)好，但也有運(yùn)氣的成分。”
“行、王總，六十萬我保證完成。明天下午貨應(yīng)該就能到，明天是周五，我不敢保證明天就有銷售。但下周五以前，重慶辦的這五套貨，我保證至少有二套的銷售，要不您下周再做決定？”
就算不找田曉濱，一周的時(shí)間，李明翰也有把握銷售二套。
“哈哈，這么有信心。既然你都這樣說了、我相信你。你在這再坐一會(huì)，我先回辦事處和他們聊聊。
等明天貨到了，我準(zhǔn)備明天晚上就走。早一天去蓉城、就早一天展開工作，山城的市場就交給你了?！蓖蹰酒鹕?，握住了李明翰的手。
上次一個(gè)多月，這次準(zhǔn)備一周，現(xiàn)在一天搞定。
蝴蝶的小翅膀終于扇起來了，這一刻李明翰覺得、自己有點(diǎn)像主角了。
看了看手機(jī)才八點(diǎn)，梨子我來了，我要臥推加五組，我要一個(gè)打十個(gè)...