第八章 主動(dòng)找過(guò)來(lái)的王勝

　　“為什么呢？”

　　“襪子這東西屬于剛需品，只要穿著舒服，價(jià)格合適就行。”

　　陳楚笑道：“有句話，叫先入為主?！?p>　　“我是最先開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的，你覺(jué)得那些個(gè)學(xué)生還會(huì)選別的嗎？”

　　“況且，我把價(jià)格壓的很低?！?p>　　“其他人就算想搶這個(gè)市場(chǎng)，但是他們付出的和所得的利潤(rùn)，未必劃算。”

　　許佳點(diǎn)頭贊道：“對(duì)，換做是我的話，也會(huì)選最開(kāi)始用的，都習(xí)慣了??！”

　　“沒(méi)什么意外的話，不會(huì)輕易嘗試其他牌子。”

　　陳楚笑道：“這不就對(duì)了嘛！”

　　接下來(lái)聊了會(huì)金陵當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，火車很快就熄燈了，隨后各自休息。

　　兩人的臥鋪票本來(lái)不是挨著的，不過(guò)陳楚找人換了票，是以兩人的鋪位很近。

　　許佳住在下鋪，陳楚睡在中鋪。

　　黑漆漆的，可就是睡不著。

　　陳楚開(kāi)始數(shù)綿羊。

　　數(shù)到108只的時(shí)候忽然聽(tīng)到許佳說(shuō)道：“陳楚，你睡著了嗎？”

　　“快睡著了，什么事？”

　　“沒(méi)事，就問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有睡著，你繼續(xù)睡吧！”許佳緊張的翻了個(gè)身。

　　陳楚暗暗無(wú)語(yǔ)。

　　這叫什么事？

　　好不容易培養(yǎng)好了睡覺(jué)的情緒，結(jié)果又精神了。

　　好吧！

　　誰(shuí)讓自己在上面，而許佳在下面呢？

　　只能認(rèn)了。

　　估計(jì)是許佳初次離開(kāi)秦城，前往那么遠(yuǎn)的金陵上大學(xué)，心里有些緊張吧！

　　想著想著，陳楚終于睡著了。

　　……

　　“啤酒花生礦泉水?。　?p>　　“早餐有包子，還有小米粥哦！”

　　“把腿縮一縮??！”

　　陳楚聽(tīng)到這個(gè)聲音趕緊給人讓路，轉(zhuǎn)頭看了眼還在睡覺(jué)的許佳。

　　長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛蓋在眼簾，白的發(fā)光的臉頰可說(shuō)是嬌嫩欲滴，吹彈可破。

　　秦城市三中的?；?，到了大學(xué)肯定還會(huì)持續(xù)。

　　收回目光，陳楚將目光放到了火車外面匆匆而過(guò)的樹(shù)林。

　　陽(yáng)光普照之下，處處都是生機(jī)。

　　“這里沒(méi)人坐吧？”

　　陳楚轉(zhuǎn)頭看到有個(gè)人端著碗泡面走過(guò)來(lái)，臉上掛著溫和的笑容。

　　“沒(méi)有，你坐吧！”

　　“好嘞！”那人穿著略微發(fā)皺的衣服，腋下夾著個(gè)公文包，應(yīng)該是出差的。

　　“你是去上大學(xué)的吧？”那人吃著泡面嘴里都不消停，非要找點(diǎn)話說(shuō)。

　　陳楚含笑點(diǎn)頭：“是啊，你怎么知道的??？”

　　“我就知道，我兒子也是今年參加的高考，他考上了胡大，今天剛上的火車?！?p>　　那人剛說(shuō)完就用手機(jī)回了個(gè)短信。

　　陳楚笑道：“胡大是個(gè)好學(xué)校，很厲害?。　?p>　　那人笑了兩聲，臉上很滿意：“其實(shí)還行吧，你考的是哪個(gè)學(xué)校?。俊?p>　　“金陵師范！”

　　“不錯(cuò)啊，是個(gè)好學(xué)校，以后能做老師啦！”

　　陳楚無(wú)言以對(duì)，真是搞不懂。

　　為什么每個(gè)人只要聽(tīng)到師范類院校，就認(rèn)為要做老師了呢？

　　師范畢業(yè)的好多人都沒(méi)有做老師好吧！

　　“對(duì)了，昨晚我聽(tīng)到你是在賣襪子對(duì)吧？”那人見(jiàn)陳楚不說(shuō)話，反而主動(dòng)問(wèn)道。

　　“現(xiàn)在不做了，怎么了？”

　　陳楚微微皺眉，心里防范了起來(lái)。

　　對(duì)于這種主動(dòng)接觸的陌生男人，而且還是在火車上，多做點(diǎn)提防不是壞事。

　　“別見(jiàn)怪，我是做業(yè)務(wù)的，聽(tīng)你說(shuō)開(kāi)拓學(xué)校的市場(chǎng)賣襪子，覺(jué)得你挺有想法?！?p>　　那個(gè)人有點(diǎn)不厭其煩。

　　陳楚笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話。

　　“能不能跟我講講，具體你是怎么做的呢？”那個(gè)人把泡面桶處理好后，沒(méi)有離開(kāi)。

　　好像對(duì)陳楚賣襪子這個(gè)事特別感興趣。

　　陳楚倒是能理解。

　　只要能賺錢，沒(méi)有人會(huì)不感興趣的。

　　只是我為什么要跟你說(shuō)呢？

　　“大叔這趟是出差嗎？”陳楚懶得搭理這個(gè)話題，而是反問(wèn)那個(gè)人。

　　“是啊，我是要去魔都的?！?p>　　陳楚心中一動(dòng)，金陵和魔都好像不是很遠(yuǎn)。

　　要不要繼續(xù)搞這個(gè)生意呢？

　　反正到了大學(xué)里面還沒(méi)想好要做什么，倒不如把這個(gè)生意做到魔都。

　　魔都作為國(guó)內(nèi)超一線城市，不管是消費(fèi)力還是各種院校都能做的起來(lái)。

　　接下來(lái)，陳楚跟那個(gè)人細(xì)聊起來(lái)。

　　那個(gè)人叫王勝，地地道道的東北人。

　　在帝都工作了好幾年，這次是前往魔都談項(xiàng)目。

　　說(shuō)是談項(xiàng)目，其實(shí)就是陌拜。

　　為公司擴(kuò)展新的銷售渠道。

　　王勝做的是保健品項(xiàng)目，這種項(xiàng)目在魔都這種超一線城市里數(shù)不勝數(shù)。

　　勝算很低。

　　聽(tīng)說(shuō)陳楚賣襪子賺錢了，這才動(dòng)了些念想。

　　聊到這里，陳楚開(kāi)始動(dòng)心了。

　　“王哥，你每個(gè)月能賺多少錢??？”陳楚開(kāi)始敲邊鼓了，先從錢說(shuō)起。

　　王勝嘆道：“哎，陳兄弟就別提了?！?p>　　陳楚眼前一亮，笑著問(wèn)道：“王哥你就跟我說(shuō)實(shí)話吧，說(shuō)不定我能幫忙呢！”

　　王勝苦笑道：“老哥我每個(gè)月也就三四千吧！”

　　“在帝都這種大城市，剛好能保證溫飽，可是老家還有老婆孩子，壓力太大了?！?p>　　陳楚淡淡的問(wèn)道：“既然這樣，難道你就沒(méi)想自己做點(diǎn)生意嗎？”

　　“怎么不想，沒(méi)本錢??！”王勝臉上很無(wú)奈，生活的艱辛往往不如人意。

　　“要是我給你找個(gè)賺錢的生意，做不做？”

　　“陳兄弟，你是說(shuō)賣襪子嗎？”王勝?zèng)]等陳楚說(shuō)話就繼續(xù)說(shuō)道：“可是我拿不出錢??？”

　　陳楚笑問(wèn)道：“你能拿多少？”

　　王勝比了三根手指，滿臉的苦澀。

　　“三千嗎？”

　　陳楚皺了皺眉，少是少了點(diǎn)，不過(guò)幸好這個(gè)王勝有賺錢的想法。

　　這就是成功的起點(diǎn)。

　　王勝點(diǎn)頭。

　　陳楚想了想，說(shuō)道：“我出27000，你拿3000，咱倆湊個(gè)三萬(wàn)拿貨，到時(shí)候按比例分成。”

　　“我保證你每個(gè)月賺一萬(wàn)塊?！?p>　　“要是利潤(rùn)不夠，我把差價(jià)補(bǔ)貼給你?！?p>　　“你看如何？”

　　王勝眼前一亮，不過(guò)很快就暗了下來(lái)。

　　“陳兄弟你不過(guò)是還沒(méi)上大學(xué)的學(xué)生，拿什么來(lái)說(shuō)這話??？”

　　“這話也就是咱們隨意聊天吧！”

　　陳楚不想就這樣放棄。

　　他直視王勝的雙眼，忽然問(wèn)道：“王哥，想不想聽(tīng)聽(tīng)我是怎樣用賣襪子賺錢的?。俊?p>　　王勝本就是沖這個(gè)，才來(lái)跟陳楚聊天的。

　　現(xiàn)在看到陳楚主動(dòng)說(shuō)起，終于燃起了興趣，急忙點(diǎn)頭：“這是自然。”

　　接下來(lái)，陳楚把打造銷售渠道的經(jīng)過(guò)大致說(shuō)了出來(lái)，關(guān)鍵的部分半個(gè)字沒(méi)提。

　　比如說(shuō)出貨商，定價(jià)，針對(duì)的各種高校等等。

　　要是王勝掌握了所有的訣竅，那就能自己做了。

　　這一點(diǎn)，陳楚不得不防。