第十二章 灰色地帶

　　徐景天的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在葉桐迅猛的招聘攻勢(shì)下，全部到任了，德鑫化工在徐景天的領(lǐng)導(dǎo)下全面運(yùn)作。今天，是徐景天和他全體領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的又一個(gè)例會(huì)。

　　銷售副總裁唐季林很不痛快。第一次季度報(bào)告，他們的銷售額卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

　　唐季林和徐景天差不多年紀(jì)，但他不是海歸，也不是名牌大學(xué)畢業(yè)，他畢業(yè)后就加入公司，完全是憑著他的靈活頭腦和吃苦耐勞，從一個(gè)小銷售代表一點(diǎn)一點(diǎn)干上來(lái)的。

　　他原指望能夠在中方母公司提到銷售副總裁的位置，結(jié)果那個(gè)位置落到了另外一個(gè)大區(qū)總監(jiān)手里，他們一直明爭(zhēng)暗斗多少年，最后終于是他落敗了。

　　不知是對(duì)他的安慰，還是對(duì)他的放逐，他被派到了德鑫。唐季林憋了一口氣，他要做出個(gè)樣子給他們看看，可是德鑫的條條框框卻大大束縛了他的手腳。進(jìn)了公司，葉桐就讓他們每個(gè)人簽署商業(yè)道德準(zhǔn)則，包括不行賄，不送禮，不付傭金回扣。

　　他知道那是外方公司的全球準(zhǔn)則，可在中國(guó)，這些銷售策略是被普遍接受的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和中方母公司也一直是這么操作的。

　　他的銷售人員已經(jīng)開(kāi)始怨聲載道，他要在今天的會(huì)議上提出這個(gè)問(wèn)題，但是直接挑戰(zhàn)徐景天他還是有點(diǎn)不確定，既然是葉桐讓他們簽的商業(yè)道德準(zhǔn)則，他就先從葉桐下手。

　　“葉總監(jiān)，你讓我們簽的商業(yè)道德準(zhǔn)則，真的讓我們銷售部沒(méi)法干了。這里是中國(guó)，不送禮品，沒(méi)有回扣，誰(shuí)和我們簽單子？全中國(guó)又不是只有我們德鑫一家化工公司?！?p>　　徐景天立刻明白了唐季林的醉翁之意。外方總部在紐約證券交易所上市，這意味著它必須遵守反海外fu bai法。而在中國(guó)，由于沒(méi)有這方面的明確法律，這成為一個(gè)灰色地帶。

　　徐景天相信合資企業(yè)需要堅(jiān)持更高的標(biāo)準(zhǔn)。他必須確保德鑫化工不以犧牲其長(zhǎng)期聲譽(yù)為代價(jià)，獲得短期利益。

　　唐季林的問(wèn)題是一個(gè)重磅的問(wèn)題，他明明是想徐景天來(lái)回答，卻把問(wèn)題拋給了葉桐。徐景天是不準(zhǔn)備讓葉桐當(dāng)炮灰的，他正要接過(guò)話茬，葉桐說(shuō)話了。

　　“唐副總，我很理解銷售部的難處。我明白國(guó)情和文化不一樣。但我們是一家全球性公司。它的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是我們?cè)谑澜绺鞯爻晒Φ年P(guān)鍵，我不認(rèn)為應(yīng)該改變它，相反的，這是我們應(yīng)該捍衛(wèi)發(fā)揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)?！?p>　　“紙上談兵容易，但是運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，哪里是那么輕而易舉的?！碧萍玖之?dāng)然不會(huì)那么容易退卻。

　　“為數(shù)不少的外資公司堅(jiān)持了自己的商業(yè)道德規(guī)范，后來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)一樣很成功?！比~桐的意思是，別人能做到，為什么我們不能。葉桐其實(shí)把徐景天想說(shuō)的話講了一半。

　　唐季林當(dāng)然明白這潛臺(tái)詞，徐景天還沒(méi)出馬，他先被HR總監(jiān)教育了一頓，不過(guò)葉桐的話，挑不出毛病。他也知道了，葉桐不是一個(gè)好捏的柿子。

　　唐季林并不是喜歡那些齷齪的銷售伎倆，他剛進(jìn)入銷售行業(yè)時(shí)，對(duì)于客戶不管產(chǎn)品怎樣，直接開(kāi)口要回扣的行為十分反感，無(wú)奈許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都這么干，他不得不隨波逐流。

　　“季林，謝謝你誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出你的想法”，徐景天誠(chéng)懇地說(shuō)，“但是回扣這件事，是沒(méi)有商量余地的，完全有悖于我們公司的準(zhǔn)則。至于其他的方式，我需要你和你的銷售隊(duì)伍提出建議。比方說(shuō)，送一個(gè)完全不懂技術(shù)的客戶去美國(guó)總部參加所謂技術(shù)培訓(xùn)，我會(huì)拒絕，那是變相的xing hui。但是，如果你想帶客戶去打高爾夫，我會(huì)考慮，畢竟不少生意是在球場(chǎng)上談成的?！?p>　　徐景天態(tài)度明確，言簡(jiǎn)意賅，倒是讓唐季林欣賞，盡管他仍然不同意徐景天的看法?！艾F(xiàn)在我們的銷售人員壓力很大，抵制情緒嚴(yán)重?！?p>　　“我的工作做得不夠全面?！比~桐說(shuō)?！靶炜偅聘笨?，如果你們同意，我可以到全國(guó)各地對(duì)銷售部員工進(jìn)行商業(yè)道德規(guī)范的講解和培訓(xùn)?！?p>　　徐景天點(diǎn)點(diǎn)頭，“我正準(zhǔn)備讓季林陪我到各地做一下實(shí)地考察，見(jiàn)一下主要客戶和我們的銷售人員，你和我們一起去吧?！毙炀疤焐钪c客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要性。而銷售隊(duì)伍，是他的前沿。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)黃一凡一直在一旁冷眼旁觀。中方母公司的財(cái)務(wù)副總裁孔正，董事會(huì)成員，也是他以前的老板，對(duì)德鑫化工這一季度的收支狀況并不滿意，但是徐景天看來(lái)不打算在銷售方面放寬政策，他得通報(bào)給孔正。

　　晚上十點(diǎn)鐘，葉桐還在辦公室。很多事情千頭萬(wàn)緒，她要保證在人員方面支持徐景天和他的團(tuán)隊(duì)順利運(yùn)作。

　　這會(huì)兒她有點(diǎn)累了，胃也開(kāi)始痛，吃飯時(shí)間不規(guī)律引起的老毛病。她把兩個(gè)拳頭摞一起，一邊頂住胃部，另一邊頂住桌子。有人敲門，進(jìn)來(lái)的是徐景天。

　　徐景天看著她，他明白那個(gè)姿勢(shì)。他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，葉桐的胃病其實(shí)不常犯了，因?yàn)樗咧磿r(shí)吃飯。現(xiàn)在是沒(méi)有人管著她了，為了工作，難道連健康也不要了嗎？徐景天的心里不知為什么有點(diǎn)煩躁。

　　“我辦公室里有止痛片，要嗎？”他隨即意識(shí)到他的反應(yīng)顯得過(guò)于理所當(dāng)然，轉(zhuǎn)念一想，上司關(guān)心下屬也是應(yīng)該的。

　　“不用了，沒(méi)那么嚴(yán)重，有事嗎？”

　　“我正準(zhǔn)備離開(kāi)，看到你還在，不是說(shuō)過(guò)最近不要早出晚歸嗎?！?p>　　“忙得一時(shí)忘了時(shí)間?！?p>　　“回去吧，不早了?！毙炀疤煺f(shuō)。葉桐看起來(lái)很疲勞。徐景天知道她又上了那個(gè)不達(dá)目的不罷休的勁兒。

　　兩個(gè)人一起離開(kāi)了葉桐的辦公室，向外走去。葉桐想到，上一次和徐景天這樣肩并肩走在一起，還是七年前在校園里。突然襲來(lái)的傷感讓葉桐變得安靜，徐景天也沒(méi)有說(shuō)話，實(shí)際上，他在想同一件事。

　　無(wú)言地走了一段，葉桐問(wèn)徐景天，“你經(jīng)常工作到這么晚嗎？”

　　“倒也沒(méi)有。我女兒和她媽媽去外婆家待幾天。平時(shí)我盡量按時(shí)下班，有時(shí)晚上等我女兒睡了再工作?！?p>　　“難怪經(jīng)?？吹侥惆胍拱l(fā)的郵件。你還真是一個(gè)好爸爸。”徐景天微笑了一下。有了自己的女兒，他很難想象葉桐的父親當(dāng)年怎么舍得丟下她。

　　徐景天一直把葉桐送到她的車位，此時(shí)的地下停車場(chǎng)確實(shí)有些陰森晦暗。

　　“麻煩你了?！比~桐說(shuō)。

　　“你......吃飯還是要有規(guī)律。工作沒(méi)有健康重要。”徐景天終于忍不住把他想說(shuō)的說(shuō)出來(lái)了。

　　葉桐抬頭看了他一眼，眼神里卻有一點(diǎn)徐景天讀不懂的幽怨。如果要幽怨，那幽怨的該是他。當(dāng)年她的絕情讓他痛徹心扉，可是再見(jiàn)她，他發(fā)現(xiàn)他絲毫怨恨不起來(lái)。

　　當(dāng)然，不管是怨恨還是懷念都是不該有的，現(xiàn)在他們唯一的關(guān)系就應(yīng)該是上下級(jí)的工作關(guān)系。徐景天覺(jué)得有一點(diǎn)難拿捏，就象剛才，提醒她按時(shí)吃飯，算是上級(jí)對(duì)下級(jí)的關(guān)心呢，還是徐景天對(duì)葉桐的關(guān)心，他說(shuō)不清楚。