第36章 指點(diǎn)
慕輕泠曾經(jīng)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，畫(huà)圖很快，半個(gè)小時(shí)左右就畫(huà)好了兩張圖紙。
老板看過(guò)之后，驚得久久都不知道說(shuō)什么好，這是她看過(guò)的最漂亮的衣服，要是做出來(lái)肯定會(huì)驚艷全城，芳菲閣什么的根本提鞋都不配。
因?yàn)閮蓮垐D，老板看慕輕泠的眼神徹底變了，不停的冒星星，這簡(jiǎn)直就是上天派來(lái)拯救她的仙女啊。
“小婦人姓張，不知貴人怎么稱(chēng)呼？”她小心翼翼的問(wèn)道。
“我姓蘇，家里做生意的，張老板叫我蘇老板就好?！?p> 讓稱(chēng)呼蘇老板，張老板立即明白這也是一個(gè)支撐家業(yè)的女子，頓時(shí)有了同類(lèi)人的歸屬感。
“原來(lái)如此，蘇老板幸會(huì)。”
“不客氣，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)改善生意的方法?！蹦捷p泠說(shuō)。
“請(qǐng)?zhí)K老板指教?！睆埨习逡荒樄Ь?。
慕輕泠說(shuō)：“指教說(shuō)不上，互相探討?！?p> 隨后她開(kāi)始講自己的想法，張老板從她的話語(yǔ)總結(jié)出精髓，一家高端成衣鋪?zhàn)右氤晒?，要滿足兩個(gè)條件，優(yōu)質(zhì)的貨品和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，如果想把生意做大做強(qiáng)，成為行業(yè)翹楚，那就還要加一個(gè)品牌意識(shí)。
張老板臉上有點(diǎn)迷惑，優(yōu)質(zhì)的貨品她懂，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段也能理解，可品牌意識(shí)是什么？
她有疑惑便問(wèn)了。
慕輕泠耐心解釋?zhuān)骸澳銊e著急，聽(tīng)我慢慢說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的貨品不僅指衣服的材質(zhì)好，材質(zhì)是最基礎(chǔ)的，在滿足基礎(chǔ)的條件上，服飾一定要樣式新穎，有美感?！?p> 張老板店里的衣服，材質(zhì)看著都挺好，但樣式真的普通，這就導(dǎo)致窮人買(mǎi)不起，富人又看不上，所以沒(méi)人光顧很正常。
張老板點(diǎn)頭，的確是這樣，不少顧客都說(shuō)他們的衣服不漂亮，比不上芳菲閣，她也想做漂亮的衣服，但是全城擅長(zhǎng)創(chuàng)新的繡娘都被芳菲閣籠絡(luò)去了，她也沒(méi)辦法。
慕輕泠繼續(xù)說(shuō)：“有了優(yōu)質(zhì)的貨品，大家不知道，也是沒(méi)有用的，所以接下來(lái)就是要宣傳出去，比如說(shuō)你把消費(fèi)群體定在大家閨秀，一開(kāi)始沒(méi)人買(mǎi)，你可以把這些衣服送給這城里最有身份的閨秀，她只要在宴會(huì)上將這衣服一穿，驚艷了眾人，你的衣服自然就出名了，不愁沒(méi)人買(mǎi)?！?p> 張老板瘋狂點(diǎn)頭，這辦法太好了，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。
“接下來(lái)就品牌意識(shí)的問(wèn)題，品牌從名字開(kāi)始，你這個(gè)鋪?zhàn)拥拿謱?shí)在沒(méi)有特別之處，聽(tīng)著就沒(méi)有格調(diào)，要想生意好還得改個(gè)名字，比如說(shuō)你的對(duì)手芳菲閣的名字就還可以?！蹦捷p泠說(shuō)。
“要不改叫霓裳閣？”張老板提議。
慕輕泠沉思，霓裳閣是還不錯(cuò)，但她總覺(jué)得可以想個(gè)更有逼格的。
隨后慕輕泠在紙上寫(xiě)下云裳閣三個(gè)字，并在旁邊寫(xiě)了一首詩(shī)：云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。若非群玉山頭見(jiàn)，會(huì)向瑤臺(tái)月下逢。
張老板看了之后激動(dòng)的說(shuō)：“極好，蘇老板好文采，對(duì)美人的夸贊做到了極點(diǎn)，就憑這首詩(shī)，這云裳閣必能全城知名?！?p> “這詩(shī)不是我寫(xiě)的，我也是借來(lái)用用?！蹦捷p泠說(shuō)。
張老板沒(méi)有糾纏這個(gè)問(wèn)題。
慕輕泠接著道：“說(shuō)完名字，我們來(lái)說(shuō)同樣重要的品牌標(biāo)志，要把云裳閣的衣服在比較顯眼的位置用刺繡，印染等方法留下標(biāo)記，讓人一看到就認(rèn)出這是云裳閣的衣服，一看到是云裳閣的衣服就會(huì)覺(jué)得高端上檔次，這就是品牌力量?！?p> 張老板畢竟是做生意的，腦子精明，慕輕泠仔細(xì)跟她一說(shuō)，基本都懂了。
“蘇老板大才，一番指點(diǎn)讓我醍醐灌頂，真是感激不盡，您對(duì)經(jīng)營(yíng)成衣鋪這般有研究，有沒(méi)有興趣我們一起合作？”張老板說(shuō)。
慕輕泠挑眉，聰明人啊，不過(guò)她喜歡和聰明人打交道。
“可以啊，那就多謝張姐了，等你把維城的云裳閣開(kāi)起來(lái)，不妨去云京開(kāi)分號(hào)，我們可以合作一把，我給你留個(gè)地址，日后聯(lián)系?！蹦捷p泠應(yīng)承道。
張老板精明，聽(tīng)到慕輕泠改叫她張姐，立即改了稱(chēng)呼。
“蘇妹妹，原來(lái)是云京人，那來(lái)了維城得好好玩玩，我們這的吃食很不錯(cuò)，不如我做東請(qǐng)你吃晚膳?！睆埨习鍩崆榈恼f(shuō)。
“張姐好意我領(lǐng)了，但是我還約了人，下次有機(jī)會(huì)再吃?！蹦捷p泠委婉的拒絕。
張老板表示理解。
走之前慕輕泠答應(yīng)這幾天空閑的時(shí)間再多畫(huà)幾張圖紙送過(guò)來(lái)。
張老板又是一番感謝。
離開(kāi)成衣鋪時(shí)已經(jīng)傍晚，火紅的彩霞布滿了天空，景色極美。
時(shí)隔好些天又有小太陽(yáng)進(jìn)賬，慕輕泠的心情更美。
“不愧是你，家學(xué)淵源，說(shuō)起做生意來(lái)，一套一套的。不過(guò)，那首詩(shī)真不是你寫(xiě)的？”元瑾問(wèn)。
“李白的詩(shī)，我哪有那本事?！?p> 元瑾沉默，這些年他也讀了不少書(shū)，怎么不知道有個(gè)叫李白的寫(xiě)了這么首詩(shī)，以這首詩(shī)的質(zhì)量，能寫(xiě)出這樣的作品的人不該寂寂無(wú)名。
所以，她這是什么意思？不想讓別人知道她有才學(xué)，取了個(gè)筆名？
說(shuō)起來(lái)不僅詩(shī)好，她的畫(huà)也很好，一看那線條和著色就知道沒(méi)少練習(xí)，即便有著云京第一才女之稱(chēng)的嘉華公主在這兩項(xiàng)上面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及她。
誰(shuí)能想到云京城里以倒霉出名的永瑞郡主實(shí)際上不僅是個(gè)擁有特殊能力的奇人，還是個(gè)低調(diào)的才女。
前幾天才發(fā)現(xiàn)她在朝政方面眼光獨(dú)到，沒(méi)幾天又發(fā)現(xiàn)她在詩(shī)畫(huà)方面的才能突出，真是深藏不露，還說(shuō)自己不喜歡讀書(shū)，全是忽悠人的。
回到客棧吃過(guò)飯后，元瑾道：“你這幾天的運(yùn)氣似乎不錯(cuò)?！?p> 慕輕泠點(diǎn)頭，因?yàn)橛兴@個(gè)十個(gè)小太陽(yáng)在旁邊照著，她的運(yùn)氣確實(shí)比前段時(shí)間好了許多，從惡狼谷離開(kāi)到現(xiàn)在她一直比較順利，之前她猜測(cè)元瑾能夠罩著她的想法得到了證實(shí)。
“還得多謝夫君罩著我啊。”慕輕泠甜甜一笑道。
元瑾聽(tīng)著她的話，拿茶杯的手僵了片刻，雖說(shuō)不是第一次聽(tīng)她這么喊，他聽(tīng)到這個(gè)稱(chēng)呼還是有點(diǎn)不適應(yīng)。
他的動(dòng)作慕輕泠自然看在眼里，評(píng)價(jià)道：“你反應(yīng)有點(diǎn)不自然，演技還有待提高?！?