方案重點(diǎn)是針對(duì)業(yè)務(wù)和推廣們的，業(yè)務(wù)自有渠道去進(jìn)行消化，推廣這方面的資源就差了點(diǎn)。
不過(guò)這并不是障礙，何華就給了兩個(gè)方法。
一個(gè)是和業(yè)務(wù)聯(lián)合，可以借助他們的資源在賣場(chǎng)里面實(shí)銷推廣，不過(guò)產(chǎn)生的利益是要和業(yè)務(wù)分成的。
另外一個(gè)，就是推廣聯(lián)合，可以進(jìn)行戶外營(yíng)銷，利益嘛，大家平均分配。
盛秋他們合計(jì)了一下，考慮到與業(yè)務(wù)聯(lián)合要下到縣城，路費(fèi)、住宿費(fèi)這些都要納入成本當(dāng)中，所以，實(shí)銷推廣被放棄，他們選擇了戶外營(yíng)銷。
聯(lián)系好場(chǎng)地，搭上帳篷就能操作，最多用一下公司的車送一下，算下來(lái)節(jié)省得多。
“陳楚，你怎么不說(shuō)話？”
何華覺(jué)得奇怪，以他的性子，這種好事不可能不上心??？
陳楚嘿嘿一笑，“這樣速度太慢，我想試試其他方法?！?p> 大家伙兒一聽(tīng)，頓時(shí)豎起了耳朵，這貨鬼點(diǎn)子多，保不齊又是什么別出心裁的套路。
“眼下我們公司的輻射能力還只到縣級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是空白，我想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一走。”
并不是何華他們沒(méi)有考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而是當(dāng)時(shí)的供貨量只能輻射至縣級(jí)，甚至說(shuō)，縣級(jí)市場(chǎng)的保有量都不能滿足，所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是暫時(shí)沒(méi)有誰(shuí)去攻取的。
正好積壓品處理，對(duì)于陳楚來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是更加合適的處理地了。
“那你得想清楚了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)還是一片未知地，想要沉下去，不僅費(fèi)用是大頭，而且涉及到物流發(fā)貨，也是一筆不小的開(kāi)支哦，到頭來(lái)別只賺了個(gè)吆喝?！?p> 陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，“但我還是想試試，理由嘛有兩個(gè)，一個(gè)，是可以借助這次積壓品的處理，為公司往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)打下釘子；二個(gè)，一旦通路打開(kāi)，可以極大程度縮短積壓品處理的時(shí)間，我們可以騰出手來(lái)做其他事?！?p> “嗯，想法不錯(cuò)，你自己要是覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，那就放手去做吧，這樣，要是開(kāi)了出來(lái)，物流發(fā)貨產(chǎn)生的費(fèi)用，公司承擔(dān)一半，你看如何？”
陳楚一拍大腿，“那太好不過(guò)了，感謝何總感謝公司?！?p> 何華擺了擺手，“都是為了公司，不能全讓你承擔(dān)了，況且，這屬于合理范圍內(nèi)的支持，算不了什么？”
“大家什么意見(jiàn)？”陳楚目光看了一眼盛秋他們。
盛秋想了一會(huì)兒，“我覺(jué)得還是戶外營(yíng)銷靠譜?！?p> 楊帆和段姐的意思也是一樣，加上楊姐，四個(gè)人搭伙做戶外營(yíng)銷推廣。
“那行，我們就分兩條線走，你們?nèi)齻€(gè)一起，我單干?！标惓纱嗔水?dāng)。
涉及到各自的利益問(wèn)題，他也不勉強(qiáng)，反而是一個(gè)人來(lái)得更暢快一些。
從公司里出來(lái)，陳楚回到學(xué)校，簡(jiǎn)單收拾幾件換洗的衣服再度出了校門。
出來(lái)快三個(gè)月了，也該回去看一下?tīng)敔斈棠獭?p> 積壓品的處理，剛好由西鎮(zhèn)管理區(qū)起，一條線下來(lái)，基本上就把自己所在區(qū)的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)囊括了進(jìn)來(lái)。
回到家，陳楚立馬轉(zhuǎn)變身份，幫著父母親到地里干活兒，晚飯的時(shí)候他數(shù)出一疊錢，放在桌上，大概有五千塊。
“爸，這錢你拿著?！?p> 一口酒還沒(méi)下肚，陳爸呆住了，頓下杯子問(wèn)道：“這錢，哪里來(lái)的？”
眼神中凈是疑惑，出門上學(xué)三個(gè)月的學(xué)生，從哪里搞來(lái)的錢？
“爸，你那是什么眼神？”陳楚解釋道：“這錢是我掙的?！?p> “掙的？你不是在上學(xué)？再說(shuō)了，做啥能掙這么多？”
陳楚道：“學(xué)校里有勤工儉學(xué)，我拿到了相關(guān)手續(xù)，邊讀書邊工作，鼎鑫公司做銷售推廣，現(xiàn)在你兒子可是公司里的主管哦?！?p> 說(shuō)完還拿出公司印的名片給爸爸看。
陳爸仔細(xì)端詳了一下名片上的內(nèi)容，隨即咧開(kāi)嘴笑道：“臭小子，出息了?！?p> 陳楚有些驕傲，“那是，也不看看是誰(shuí)的兒子?！?p> 陳爸是村子里少有的高中畢業(yè)生，也算個(gè)文化人，要不是當(dāng)年在村里當(dāng)差的時(shí)候受了村支書連帶問(wèn)題的影響，現(xiàn)在，只怕都做到鎮(zhèn)上的公職者了。
后來(lái)陳爸的問(wèn)題得到平反，他才再度走上仕途，之后平平穩(wěn)穩(wěn)，衣食無(wú)憂。
“那你學(xué)習(xí)上的事可別落下了。”陳爸把錢交給老媽收好，一高興，又倒了半杯酒。
“放心吧爸，以后咱家的條件會(huì)越來(lái)越好?！?p> “嗯！”
西鎮(zhèn)管理區(qū)，直屬芙蓉市管理的鎮(zhèn)級(jí)單位，因?yàn)橛幸患壹垙S和藥廠落戶，經(jīng)濟(jì)在同級(jí)別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，排在前排。
西鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)電器，就是他第一個(gè)拜訪的客戶，老板周振喜，一個(gè)十分精明的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板。
五月的太陽(yáng)，照在身上暖烘烘的，陳楚下了中巴車，穿過(guò)兩條街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)周振喜坐在店門口曬太陽(yáng)。
順手掏出開(kāi)路煙遞了上去，“周老板好?。 ?p> 周振喜接過(guò)煙忙道：“你好你好，你是？”
他打量了陳楚一眼，不像是來(lái)買電器的，背著個(gè)包兒，斯斯文文。
“哦，我是春熙閣鼎鑫公司的，陳楚，這是我的名片?！鄙⑼隉?，他又將自個(gè)兒的名片遞了上去。
周振喜一聽(tīng)，旋即站了起來(lái)，“你就是陳楚？”
輪到陳楚懵了，“周老板聽(tīng)說(shuō)過(guò)我？”
“哎呀，豈止是聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊，快坐快坐。”說(shuō)完拉來(lái)一張凳子，招呼陳楚坐下，然后回到店里倒了一杯茶。
“芙蓉市又不大，咱們?nèi)ψ永锝?jīng)常去春熙閣拿貨，你小子現(xiàn)在可是春熙閣的紅火人，促銷鬼才啊，哪能不聽(tīng)說(shuō)呢？”
他的年紀(jì)和陳爸差不多，所以叫陳楚小子是沒(méi)問(wèn)題的。
陳楚愕然，他還不知道自己的名聲已經(jīng)在外了，要真是這樣，那他來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)處理公司里的積壓品就簡(jiǎn)單多了。
倒是有點(diǎn)意料之外，這樣也好，至少，聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板，不會(huì)把他當(dāng)做騙子。
“唉，都是大家抬舉，算哪門子鬼才？”
周振喜點(diǎn)上煙，拉垮著臉道：“可別這么說(shuō)，有本事的人才會(huì)被人抬，你說(shuō)是吧？”
陳楚禮貌地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“聽(tīng)說(shuō)你洞庭鎮(zhèn)的人？今天怎么有空轉(zhuǎn)我這里來(lái)了？”
陳楚道：“是的，今天來(lái)拜訪周老板，是來(lái)和您談生意的，不知道周老板有沒(méi)有興趣了解了解”
“有興趣，相當(dāng)有興趣，是電磁爐嗎？”
“那倒不是，您也知道，磁爐現(xiàn)在貨源稀少，上游工廠產(chǎn)能不足，我們也在缺呢?！?p> 周振喜臉色一垮，“嗨，白高興了。”
看得出來(lái)，他對(duì)電磁爐是相當(dāng)有興趣，可惜的是，事實(shí)情況也如陳楚說(shuō)的，貨源緊張，供不應(yīng)求。
“不白高興。”陳楚一擺手道：“這次下來(lái)，就是公司的意思，渠道下沉，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，并納入鼎鑫公司客戶群，為將來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓打基礎(chǔ)?！?p> “雖然周老板想要的磁爐沒(méi)有，但是我們有其他產(chǎn)品啊，您可以看看?！?p> “要是有機(jī)會(huì)和周老板達(dá)成業(yè)務(wù)合作，以后貨源足了，指定優(yōu)先供應(yīng)有業(yè)務(wù)合作的客戶，您說(shuō)是不是？”
周振喜接過(guò)陳楚遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品明細(xì)，“說(shuō)得太對(duì)了，我要是不缺貨，根本不愁賣。”