第030章 再次起航
很快大家都再次聚集在一起了。為了更好地開展業(yè)務(wù)，他們成立商海市美樂佳實(shí)業(yè)有限公司。購物中心的名稱就叫：美樂佳購物車中心。
聽完大家近一個月的考察之后，黃英俊看了看大家，說道：“根據(jù)我們大量考察分析，我認(rèn)為若是開購物中心。首先必須定位準(zhǔn)確。二三線城市，競爭壓力小，但是購買力也差；大城市，消費(fèi)力強(qiáng)，競爭也大，畢竟大型商場、購物車中心，也是非常多”。
大城市的好處，就是直接與巨頭共舞，這些巨頭包括了國內(nèi)的，也包括了剛進(jìn)來的國外的?？梢詫W(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和管理。對于我們的成長來說至關(guān)重要?！崩铈骆抡f完，舉起手中厚厚的一疊資料和書籍。
“南方的考察，給我最強(qiáng)烈的信息，我們必須打造我們的品牌，只有品牌，才能更快、更順利、更長久地發(fā)展。主要原因，我簡單說一下。
一、品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，更是企業(yè)的無形資產(chǎn)。
二，品牌能降低消費(fèi)者決策成本，讓消費(fèi)者在眾多商場、購物中心的選擇中，選擇他們相信的品牌企業(yè)。
三、品牌是也是競爭力，能提高產(chǎn)品溢價，只有售價上漲了，才能更好提高產(chǎn)品盈利能力。
四，品牌便于復(fù)制，便于向全國，甚至乃至世界的布局和擴(kuò)張?！蓖馄父笨倵铥愒诖笮头科笞鲞^幾年副總，所以對品牌的理解和建設(shè)有著自己獨(dú)特的見解。
“我們在北方考察，主要是以京城為主，通過我們了解，以及從其他渠道獲得的信息。有一家是在1992年6月份成立的，叫燕莎友誼商城，是國內(nèi)第一家中外合資的零售商業(yè)企業(yè)。
通過走訪我京城那邊朋友，以及相關(guān)人士，得知，燕莎商城在很多方面借鑒了新加坡合作方的商業(yè)智慧和歐美的一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以能給人耳目一新的感覺，于是開業(yè)之后，就一直很火爆?！苯躺晕⒂悬c(diǎn)激動說道：“借鑒外國的經(jīng)驗(yàn)和智慧，已經(jīng)有人在開始做了?！?p> “看來，目前大家想法是一致的，是想在大城市發(fā)展。”財(cái)務(wù)總監(jiān)張謙說：“公司目前的現(xiàn)金流，在經(jīng)過南海省的炒土地之后，已經(jīng)翻倍4倍多，達(dá)到了8000萬。我們可以拿出大概6000萬來建設(shè)商場，建好之后一部分出租出去，一部分留著自己經(jīng)營。但這項(xiàng)目很花費(fèi)時間，而且成本巨大?；蛘呶覀兛梢灾苯幼庖粋€適合的空間進(jìn)行經(jīng)營，但目前整個商海市這樣大的面積的商場，城區(qū)繁華地帶幾乎沒有。”
“前幾天，聽說在繁華的前進(jìn)路有一家已經(jīng)建成的購車中心，本打算自己經(jīng)營的，由于前期工程耗資量大而造成的資金壓力，股東撤出，現(xiàn)在打算對外整體出租，由于6層有2500多平方米，面積太大了。所以放了幾個月，沒有一個人問?！必?fù)責(zé)門店選址的張濤說道，指了市區(qū)地圖上的中心為位置。
“很好，那你趕快去談?wù)?，在適合的租金范圍內(nèi)，盡快接手，至少簽約3年”。黃英俊叮囑張濤：“你現(xiàn)在就去吧?！薄?p> 張濤來到這個商場的下面，撥打了上面留的電話，一個女性接的，很是溫柔：“先生，我們這個商場只整體出租，不分割出租的?！?p> “我們是整體出租的”
在得知張江是整體出租之后，對方告訴了他詳細(xì)地址。不一會張濤便來到一個叫長江商貿(mào)公司的門前，說明來意之后，一個長發(fā)的女子接待他。
在經(jīng)過簡單的交涉之后，在張江的要求下，對方陪他到商鋪所在房地產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查。經(jīng)過簡單查詢，確認(rèn)了，房屋的類型為商業(yè)用房性質(zhì)、土地用途是非住宅性質(zhì)，這才確定可承租作為商鋪使用。
否則，將面臨無法辦理營業(yè)執(zhí)照以及非法使用房屋的風(fēng)險(xiǎn)。同時房屋權(quán)利人確實(shí)為長江商貿(mào)公司，可以直接與長江商貿(mào)簽訂合同，并且該房屋不存在有租賃登記信息。
“由于貴公司目前房屋整體為毛坯，我們裝修大概需要幾個月。期間，我們無法辦公、無法營業(yè)。希望貴公司能免去裝修期間的租金。”
“這個沒有問題，我方有一點(diǎn)也是需要特別說明，就是租賃保證金這個要求比一般要高一些。主要我們商鋪使用的電費(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用比較高，所以押金適當(dāng)高一些，以免保證金不夠抵充上述費(fèi)用。這點(diǎn)希望貴公司能明白?！?p> “我們對這點(diǎn)沒有異議，表示贊同。還有到時我們可能會開設(shè)娛樂、餐飲等，還需要經(jīng)過公安、消防、衛(wèi)生、環(huán)境等部門檢查合格，取得治安許可證、衛(wèi)生許可證等證件后，方可取得營業(yè)執(zhí)照，所以若是到時涉及，需要貴公司及時配合一下?！?p> “這些沒有問題，可以隨時，配合貴公司辦理一切相關(guān)手續(xù)的?！?p> 其他細(xì)節(jié)方面，雙方交談溝通了一個小時左右，最終順利地簽訂了合同。當(dāng)晚，黃英俊和公司管理層看了之后，覺得沒有問題，便簽字同意了。
過了幾天，他與中標(biāo)的一個裝修公司簽訂了，委托設(shè)計(jì)合同、全套設(shè)計(jì)方案、施工和竣工總驗(yàn)收等合同協(xié)議。
這天，黃英俊的辦公室來了一位留著八字須的中年男子，說是包工頭。走到黃英俊的辦公室，仔細(xì)地打量著屋內(nèi)的一切。黃英俊覺得他有些奇怪，主動與他談話，他才回過神來。
黃英俊決定親自抓這裝修，主要是前段時間，外省有一家大型商場在裝修過程中，由于違規(guī)操作、導(dǎo)致了失火，傷亡慘重。
趁著裝修的這段時間。首先成立的業(yè)務(wù)部，開始準(zhǔn)備招商了，前期主要是負(fù)責(zé)品牌的引進(jìn)。由張濤、江嫣、李媛媛三人負(fù)責(zé)。黃英俊除了監(jiān)督裝修之外，還和副總楊麗、財(cái)務(wù)總監(jiān)張謙討論商場的布局、陳設(shè)、人才的招聘等。
“通過參考其他同行以及結(jié)合我們周邊商業(yè)環(huán)境，我的構(gòu)想是這樣的。1樓賣化妝品、家用電器等，2樓大型超市、3樓女裝、男裝，4樓餐飲小吃。5樓健身房、舞蹈室。6樓暫時沒有想好”黃英俊首先說道
“健身房是干什么用？現(xiàn)在小青年們喜歡的是霹靂舞，就是在街頭進(jìn)行的跳舞比賽，而不是在一個房子里面去比賽。”楊麗還沒有等他說完，便打斷了。
黃英俊這才想起了現(xiàn)在只是1993年，大家還沒有健身的意識。流行的舞蹈也是霹靂舞和大學(xué)生的交誼舞，于是他急忙改口道：“那5樓就做卡拉OK廳吧?！?p> 不知道你們有沒有注意到，就是不管是在南方還是在北方，還是長三角地區(qū)，任何一個地區(qū)的大商場里面的東西重復(fù)率高達(dá)80％以上。給消費(fèi)者的印象是千店一面，大家知道為什么嗎？”黃英俊翻看著手中厚厚的一疊考察資料問著在座的人。
“說明咋們老百姓就喜歡這些商品?！?p> “就目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)來說，相互仿制、相互模仿的情況比較嚴(yán)重?！?p> “我認(rèn)為在當(dāng)前的1993年，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)水平和能力有限，比喻家用電器，電視機(jī)，空調(diào)、洗衣機(jī)，就這幾家工廠，就幾個品牌。想賣其他的沒有啊。
這個問題目前暫停討論到此，我們把商場的運(yùn)營主體，商海市美樂佳實(shí)業(yè)有限公司的組織結(jié)構(gòu)討論一下，有些部門是需要提前準(zhǔn)備和運(yùn)作的，比如負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品招商的業(yè)務(wù)部；負(fù)責(zé)貨物管理、營銷和營業(yè)員培訓(xùn)的營業(yè)部，還有人力資源部現(xiàn)在得抓緊時間招聘各個崗位的人員”
黃英俊把一張手畫的圖掛在墻上。指了指接著說：“目前大致就是，最上面是總經(jīng)辦，下面設(shè)置業(yè)務(wù)部、營業(yè)部、人力資源部、客服部、收銀部、安保部、物業(yè)維修安裝部。每個部門對應(yīng)的崗位和職能上面寫著非常清楚，大家現(xiàn)在看看。若是有問題，請直接說出來”。
大家對黃英俊嚴(yán)謹(jǐn)而詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)表示佩服，有些細(xì)節(jié)問題，大家展開了激烈的討論。
經(jīng)過一整天的討論，已經(jīng)到了傍晚了，夕陽的余暉撒在桌子上。
黃英俊看著夕陽，忍不住地站起來了，走到窗戶前，舉目望去，只見遠(yuǎn)處的江面波光粼粼、金黃的霞光把天空的云和江面的水連成了一體。一艘船正在緩緩地駛向遠(yuǎn)方……
“叮鈴鈴“一陣急促的電話鈴聲打斷了他的雅興。
“黃總，不好了，你趕快過來。我在裝修的商場里，快——到了再說……”電話那頭傳來保安部經(jīng)理焦急的的聲音。