第010章 想談不敢談

　　第二天一大早，還不到八點(diǎn)，江嫣和張濤便早早來到了黃英俊的辦公室。

　　“先到魏社長辦公室去一趟吧，找他開了一個(gè)證明?！弊宪?，黃英俊簡單地說道。車一路飛奔著，不堵車，所以不一會(huì)就到了。

　　黃英俊還讓是江嫣和張濤在外面等著。

　　“魏社長，目前的情況您也是清楚，印刷廠那邊必須先給錢，才能開始印書。我因?yàn)殄X投到其他產(chǎn)業(yè)了，暫時(shí)沒有空余資金。”黃英俊開門見山地說道。“目前到了最關(guān)鍵的時(shí)刻了，所以我走投無路，只能尋求您幫助?！?p>　　“那要我怎么幫你呢？”

　　“只需要你開一個(gè)證明，我代表出版社的名義到外面拉幾個(gè)廣告，這資金就解決了?！秉S英俊把頭往外面看了看，扭著頭低聲接著說道：“若是能拉到廣告，您的辛苦費(fèi)肯定不會(huì)少的”。

　　“后生可畏，還是你們年輕人腦子靈活，有想法。你想拉那些廣告呢？是烏發(fā)片？還是解郁安神片？和這一樣的”社長指著一本，他們以前出版的一期氣功雜志說道。

　　“不，這些行業(yè)目前比較成熟。我需要點(diǎn)燃一個(gè)全新行業(yè)的競(jìng)爭。根據(jù)我判斷，在這未來的幾年，保健品這個(gè)行業(yè)是會(huì)相當(dāng)?shù)幕鸨?。這樣會(huì)導(dǎo)致他們之間競(jìng)爭會(huì)加劇，因此便會(huì)不斷地開拓市場(chǎng)。

　　而廣告是最直接、最有效方式。到時(shí)候，社長你就是每天坐著車在外面到處轉(zhuǎn)悠，也可以得到一大筆辛苦費(fèi)”。黃英俊覺得需要趁熱打鐵，說直白一些，以免到時(shí)膽小怕事的魏社長又變卦了，于是指了指停在外面的那一輛江嫣的車。

　　魏社長考慮一下，便拿起筆，刷刷地寫了一張證明，然后了蓋了章，遞到他手里。

　　“祝我們合作愉快”兩只手，緊緊地握在一起了。

　　從出版社出來，黃英俊讓江嫣把車開到邊海市生命二號(hào)口服液廠，很快見到了他們的李廠長。

　　“李廠長久仰大名，企業(yè)辦得紅紅火火，為邊海市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，每年都會(huì)捐贈(zèng)一些財(cái)物給孤寡老人和孤兒。我表示萬分欽佩。”

　　“哪里哪里。過獎(jiǎng)了。還需多多努力”。李廠長被一夸，心里正樂呵著，假裝地地謙虛了幾句。

　　“我這次來，是需要有一件要事相告，關(guān)系到企業(yè)未來幾年，甚至十幾年的命運(yùn)和發(fā)展。本市的紅桃J，根據(jù)內(nèi)部消息，他們正在研發(fā)和貴廠一樣功效的保健品，而且他們正在找我們登廣告，廣告創(chuàng)意目前已經(jīng)出來了?！秉S英俊說著，就拿出一幅早已經(jīng)拍好的照片，只見上面，一個(gè)高中學(xué)生模樣的學(xué)生，坐在教室里，似乎正在說著話。旁邊一行字：“馬上要高考了，自從喝了天驕一號(hào)，爸媽再也不用擔(dān)心我學(xué)習(xí)了。”

　　“謝謝啊，謝謝這位小兄弟”李廠長說著，親自給他泡了一杯極品西湖龍井茶。

　　“那有什么辦法阻止他們呢？”李廠長詭秘地笑道。

　　“企業(yè)發(fā)展，就像這個(gè)社會(huì)一樣，是不斷地向前的，任何人都無法阻止的?！秉S英俊一臉嚴(yán)肅地說道。

　　“那到底怎么辦？”

　　“這個(gè)真的有些難的。畢竟這些年有無數(shù)的企業(yè)，就是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)大而倒閉的，想必李廠長，在報(bào)紙新聞中也聽見不少吧?！?p>　　“恩——哎……”李廠長一臉擔(dān)憂，但又故作鎮(zhèn)定，畢竟不能在這毛頭小子面前亂了分寸。

　　沉默了一會(huì)。

　　“我想到了一個(gè)辦法，他們天驕一號(hào)到時(shí)刊登在封底，花費(fèi)是1500元一期?？蠢顝S長德高望重，我們給您選擇一個(gè)更好的位置，也就是封二，也就封面反面。

　　人們打開這內(nèi)功雜志，第一眼就看到了你們的廣告，并且有著先入為主的作用，會(huì)印在腦海中占主導(dǎo)地位的。效果絕對(duì)好，價(jià)格也便宜，本身正常價(jià)位是2500元，給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格2000元一期?！?p>　　李廠長被他這樣一說，下決心必須跟著做廣告，不然到時(shí)被對(duì)方踩死了。只是這個(gè)價(jià)位稍微有點(diǎn)貴。于是，問道：“這個(gè)價(jià)格能少點(diǎn)嗎？”

　　“哎呀，李廠長。這個(gè)價(jià)格是我們領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一規(guī)定的，你要是確定買這個(gè)廣告的。我就幫你問一下可以嗎？”

　　“好好你問問吧?！崩顝S長心里想著，能少一分是一分。

　　“電話用一下?！闭f著，就拿起桌上的電話撥通了一串號(hào)碼。“社長這個(gè)價(jià)格，顧客說有些貴，他們也是誠心想登廣告，就問能不能少一點(diǎn)——啊，好的，我知道，再見”

　　“社長說可以算你1400元是最低價(jià)了，實(shí)在抱歉。能少的我會(huì)盡量幫你爭取的?！?p>　　“恩，還是覺得有些貴?！?p>　　站在門外的張濤開始有些罵娘了。準(zhǔn)備沖進(jìn)去，被江嫣拉了回來。

　　“黃主編，你電話來了，是紅桃J廠的袁老板打來的，是想把封底和封二的廣告位都買下來?！苯虖谋嘲锩嫣统鲆粋€(gè)黑色大哥大遞到黃英俊的面前。

　　“剛才他們一直在通話中”，黃英俊笑著對(duì)李廠長解釋到，一手準(zhǔn)備去接電話，卻被李廠長用手?jǐn)r住了，低聲地說道：“算了，廣告位我買了?！?p>　　見李廠長和黃英俊簽訂著廣告合同，江嫣捂著嘴巴，盡量讓自己不要發(fā)聲，站在一旁的張江莫名其妙望著她。

　　“哦，你看——”江嫣一邊說著，一邊把這個(gè)大哥大拆成了幾塊。

　　“這是玩具？”

　　“恩，搞笑吧。這大哥大都3萬多一臺(tái)，誰買得起啊”

　　按照合同的約定，生命二號(hào)口服液廠支付了30％定金，剩下，等廣告刊登之后再一次性付清。等結(jié)清尾款的時(shí)候，黃英俊會(huì)私下返給李廠長400元。不過現(xiàn)在就有了400多元。

　　從生命二號(hào)口服液廠出來，他們直奔紅桃J口服液廠。黃英俊直接找到負(fù)責(zé)人袁廠長。在進(jìn)門之前，他讓張濤稍等一會(huì)，先想一下。他來之前大概了解了一下，這個(gè)袁廠長的性格特點(diǎn)：知識(shí)淵博，見多識(shí)廣。小心謹(jǐn)慎，話不多，讓人捉摸不透。

　　黃英俊敲門進(jìn)去后，只見一個(gè)瘦瘦的中年男子正在翻著一本厚厚的書。他瞟了一眼，封面是黑色的，上面是一位帶著眼鏡，穿著白襯衣，打著領(lǐng)帶的外國人。

　　《艾科卡自傳》一行字引入眼簾。黃英俊心想，看來這是一塊難啃的骨頭。

　　“要不，我們先回去吧，改天再來吧?！秉S英俊豎起大拇指，對(duì)著張濤說道。

　　“等等，這位小伙子，既然來找我，干嘛還沒有進(jìn)來，就準(zhǔn)備回去呢？”說話的正是袁樹富袁廠長。

　　“不，是這樣，我看你正忙著，不想打擾，想改天拜訪您?！秉S英俊腦袋就是反應(yīng)很快，微笑地說道，不漏一絲馬腳。

　　“果真如此？”

　　“恩，果真如此。”

　　“既然這樣，那你請(qǐng)回吧。不送了”

　　黃英俊舒了一口氣，讓張濤推著輪椅快步走著。

　　“那我們廠的廣告，你就不想談?wù)?？”后面?zhèn)鱽碓瑯涓坏穆曇簟?p>　　“談啊，談……”媽呀，這人真是神，他好像都知道我來這里的目的了。黃英俊在心里想著。

　　事到如今，那就硬著頭皮去談一下吧，或許還有機(jī)會(huì)呢？

　　于是他返了回去。

　　可能黃英俊怎么也想不到，這一轉(zhuǎn)身，在改變他人生中的起到了至關(guān)重要的作用。