第005章 這也可以搞加盟

　　由于黃英俊在各個村子頻繁走動吆喝著，抓蜈蚣的人越來越多，他也越來越忙了。于是他想來一個方法，就是在村口，設(shè)置一個收貨點(diǎn)。以后，他直接到收貨點(diǎn)去收貨就行了。但在當(dāng)時習(xí)慣了一手交錢一手交貨的人看來，這個方法不可靠，行不通。畢竟我收上來的貨，到時你不收怎么辦呢？

　　雖然他不斷向村口和路邊商店推銷他的這個想法，但是沒有一個人相信他，以為他的騙子。畢竟在90年代初，加盟這一詞，大家都還沒有聽說過。

　　這天，黃英俊收完蜈蚣之后，他便來到路邊的一個小賣部。買了一瓶汽水喝了起來。老板叫陳國軍，一個大腹便便的中年男子，見人都是熱情地打著招呼，是這個村第一個開小賣部的村民。

　　“老板生意怎么樣？”黃英俊微笑地問道。

　　“馬馬虎虎，混口飯吃”陳國軍謙虛地說道。

　　黃英俊看在眼里，卻在心里計算著。只是短短的幾分鐘，就有6個人來買東西。這個店在村口，又是與其他鄰村交匯的地方，所以人流量很大。

　　“師傅，請問你貴姓，有一條財路，不知道你想不想做？”黃英俊試探性地問道。

　　“是嗎？那是什么生意呢？“

　　“是這樣的啊。我是人民制藥廠的采購員。這是我們的名片和介紹信”。黃英俊把名片和介紹信遞到陳國軍在跟前，接著說?！拔沂秦?fù)責(zé)到下面鄉(xiāng)村去收蜈蚣的。因?yàn)樽ヲ隍嫉娜藢?shí)在太多了，我一個人忙不過來。所以想在下面設(shè)置一個收貨點(diǎn)。屬于我們廠的一個加盟點(diǎn)，我看你這個位置非常好?！?p>　　“不好意思。我不懂什么叫加盟點(diǎn)，再說我這邊也忙，可能沒時間?！?p>　　“這個請放心。不會耽誤你很多時間的。也不會耽誤你生意。反而還會給你帶來更多的客流量。簡單地說就是，鄉(xiāng)親們把抓到的蜈蚣送到你這里，你給他們錢，比喻這一條是1角錢。我從你手中把這些蜈蚣按照1.5角一條收上來。每條有0.5角的差價。另外鄉(xiāng)親們來你店賣了蜈蚣，有錢了，也會在你們店買東西。你要是不想做，我就找前面的那家做”黃英俊說完，就假裝往前面走著。

　　“請稍等，讓我想下。聽你說得這么好，可說實(shí)話，從古到今，都是一手交錢一手交貨。萬一那天，你要是沒有來收蜈蚣，那我這貨不都壓在手里了”陳國軍擔(dān)憂地說到。

　　“這是我們?nèi)嗣裰扑帍S的加盟合同。我國有企業(yè)，信譽(yù)是信得過的，你就放心好了?！秉S英俊拿出很早自己準(zhǔn)備的合同，遞到他面前。一聽到國有企業(yè)，陳國軍擔(dān)憂的表情開始舒展開來。畢竟這個時候，國企待遇比公務(wù)員，事業(yè)單位好，很多人放棄編制去國企。

　　經(jīng)過黃英俊的耐心勸說和專業(yè)的講解，以及黃英俊很早就打聽到陳國軍的信譽(yù)良好，于是先支付一部分款，作為收購蜈蚣的資金。

　　由于有了陳國軍這個小賣部的成功案例。黃英俊如法炮制，在其他鄉(xiāng)村也設(shè)置了一個又一個加盟點(diǎn)。隨著周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟點(diǎn)越來越多了。黃英俊開始坐在辦公室里面，讓他們自己送貨上門。

　　一個月很快就到了，由于黃英俊做事努力又吃虧，腦袋又靈活，廠里給黃英俊發(fā)了2500元工資加提成。第一次領(lǐng)了這么多錢，他把錢一遍又一遍地數(shù)著。他打算給父親、弟弟妹妹都買一身衣服，一雙鞋子。而他思考了很久。才花了5塊錢從書店買了一本渴望已久的《圍城》送給自己。

　　他的眼界和思維，就像這本一度被內(nèi)地文學(xué)史遮蔽30年的小說一樣，慢慢地被打開。他甚至很是好奇和佩服，這書居然把握住了超越時空、普遍意義的生活哲理：“圍在城里的人想逃出去，城外的人想沖進(jìn)來。對婚姻也罷，職業(yè)也罷，人生的愿望大多如此”，乃至在后世的人們依然，對這話津津樂道。

　　這天，是黃英俊與劉穎協(xié)議約定的見面日期，在劉穎家客廳了。

　　“劉姨您好，非常感謝您”黃英俊見面后，就給劉穎一個深深的鞠躬。

　　“不，應(yīng)該是感謝你自己。本來，我是聽江嫣說起你家里情況，加上經(jīng)濟(jì)條件不好，這次終于考上了大學(xué)，是打算直接資助你。江嫣偷看了你的日記，知道你是不會直接接受這種資助。在你看來，那是一種骨氣，但是在我看來，那是一種品質(zhì)。但沒有想到，你這一個月賺了這么多的錢?？磥砦覜]有看走眼?！眲⒎f眼中滿是驚喜和欣慰，就像父母看著自己孩子取得了巨大的成就后的那模樣。

　　“我也沒有想到……“黃英俊喃喃地說道。

　　“小黃，按照協(xié)議，你這一個月賺了2500元，遠(yuǎn)超1000元，所以我得再獎勵1000元?！眲⒎f說著，便把一疊錢遞到黃英俊的面前。“留著上大學(xué)時候用吧”

　　“謝謝您，這錢我暫時不用了”

　　“拿著吧，大學(xué)四年長著呢，再說。再過幾年，上大學(xué)的學(xué)費(fèi)老貴了?！?p>　　見這般說來，他只好接過她遞過來的錢，雙手捧著，卻頓時感覺到一股暖流涌遍全身。

　　這時，一臺德生收音機(jī)中正在播報著新聞：國家計劃與1992年 1月在商海市發(fā)行股票認(rèn)購證…….

　　“好啊，再過幾年，就要發(fā)行股票認(rèn)購證了.....”黃英俊猶如大夢初醒，忍不住地喊道。心里卻樂呵著：機(jī)會終于來了。

　　“這認(rèn)購證是什么東西？你好像挺清楚的，能否給講解一下”經(jīng)商多年的劉穎還是第一次聽說認(rèn)購證，股票倒是買了幾支玩玩。

　　“主要是當(dāng)時商海證券交易所成立才1年多時間，只有“老八股”在唱獨(dú)角戲，所以因股票供不應(yīng)求，形成了粥少僧多。當(dāng)初人們都想發(fā)財，于是在發(fā)行地商海體育館需要提前幾天排隊。到了發(fā)行時，出現(xiàn)了幾次差點(diǎn)鬧出人命的事件。便想到一個辦法。要想買股票，首先得先買這個認(rèn)購證。然后就看通過搖號，要是中簽了，到時可以持該證拿錢去指定柜臺買特定的原始股.....我當(dāng)時…….”黃英俊說道這，突然停止，因?yàn)闆]有人相信他重生了。

　　“厲害，你真的厲害了?？床怀鰜戆?，你這么年輕，懂得如此之多，比我們這個在商場上打拼了幾十年的老手都厲害十倍”。劉穎豎起大拇指稱贊道。

　　“劉姨你過獎了，我也是從書上和廣播上聽到的。黃英俊謙虛地說道，心里卻想著，差一點(diǎn)就說漏嘴了。

　　離1992年1月還有幾年。他得趁著這時間準(zhǔn)備充足的資金，盡可能地多買一點(diǎn)。因?yàn)樵谇笆赖挠洃浿?，牛市來了幾次。以后長達(dá)幾十年，再也沒有遇到這么瘋狂的股市了。

　　如此同時，在張德福的辦公室，張大壯說道：“爸，江嫣讓我?guī)忘S英俊，這次應(yīng)該她應(yīng)該心滿意足了吧?！?p>　　張德福點(diǎn)了點(diǎn)頭，點(diǎn)燃一只雪茄，吸了一口?！斑@只是我們接近江嫣家的第一步，以后很多地方都用得上他們背后強(qiáng)大的、看不見的關(guān)系網(wǎng)?！?p>　　“你，以后可得學(xué)聰明點(diǎn)，不要再做出這種愚蠢的事情?！睆埖赂？粗环判牡赜卸诹艘幌?。

　　“爸，我知道了，你放心好了”。張大壯說著，低著頭忍不住往褲襠哪里望了望。

　　在接下來的一個月內(nèi)，黃英俊生意好得不得了。每天來送蜈蚣的人都排到深夜。由于有張德福照顧著，其他人想搶生意，也只能是想想而已。直到他上大學(xué)之后，這個生意才交給別人來做。

　　在上大學(xué)前一天，鄉(xiāng)親們拿出用手帕包住的幾張小錢錢塞到他手里。他為鄉(xiāng)親們擺來豐盛的流水宴席。村委會請來電影放映員，放了2場露天電影。

　　晚上，看著熱熱鬧鬧的人們，他卻有點(diǎn)高興不起來。因?yàn)槊魈?，他就要離開這個生活里十幾年的地方來，這里有他至親至愛的家人。想到這，他眼睛濕潤了

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