第10章 結(jié)業(yè)
東方電子廣場(chǎng)，雖然沒(méi)有鵬城華強(qiáng)北和中關(guān)村那樣出名，
畢竟也是一省的電子批發(fā)基地，里面的商戶(hù)眾多，
更何況這里還有不少來(lái)自華強(qiáng)北的商戶(hù)在此駐點(diǎn)，
如果三人要挨家挨戶(hù)，各家都要轉(zhuǎn)一圈，估計(jì)一天也逛不完，
因此他們必須有所取舍，
五六樓，明顯要比下面幾層，更加熱鬧，
各個(gè)柜臺(tái)，店鋪內(nèi)都有很多人在選貨，詢(xún)價(jià)，
這倒不難理解，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，手機(jī)畢竟比電腦要更加實(shí)用，
三人在幾家靠近電梯口的商戶(hù)，仔細(xì)看了看，
發(fā)現(xiàn)各家商戶(hù)雖然有大有小，品牌和裝修風(fēng)格不太相同，
里面但是基本上大同小異，
于是就抱著走馬觀花的心態(tài)，沿著一側(cè)，逛了起來(lái)。
三人本來(lái)為了探尋手機(jī)批發(fā)價(jià)格，是準(zhǔn)備謊稱(chēng)，在湖城縣城里開(kāi)了家手機(jī)店，
想要在東方電子，看看進(jìn)貨商的，
真正到了這里后，發(fā)現(xiàn)這些說(shuō)辭根本用不上，
這些商戶(hù)都是批發(fā)商，零售業(yè)務(wù)都是兼職，
基本上來(lái)就直接問(wèn)他們，是個(gè)人還是店主？
如果是店主，就會(huì)和他們聊聊市場(chǎng)情況，
更多的是直接給他們遞過(guò)去張名片，或者是宣傳頁(yè)之類(lèi)的，
還有一類(lèi)商家，對(duì)他們壓根就不理不猜踩。。。。
一些大店門(mén)口更是直接，
在門(mén)口的顯眼位置，放置著發(fā)光板，上面用記號(hào)筆寫(xiě)著最近新到的手機(jī)型號(hào)及報(bào)價(jià)。
等到三人轉(zhuǎn)累了，離開(kāi)電子城的時(shí)候，已經(jīng)收集了一手提袋的名片，產(chǎn)品手冊(cè)，報(bào)價(jià)單。
三人對(duì)此分析了一下，和尚智給業(yè)務(wù)員的價(jià)格出入不太大?。?p> 逛完電子城，已經(jīng)臨近中午，
于是三人也不在外面多做盤(pán)桓，
直接返回到酒店，
這時(shí)候培訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束了，
很多學(xué)員都在收拾行裝，
錢(qián)之垚三人，又和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打了照面，領(lǐng)取了紀(jì)念品，和結(jié)業(yè)證書(shū)，
這才有空余時(shí)間，去前臺(tái)辦理退房手續(xù)，
既然都正式畢業(yè)，人家培訓(xùn)班就不再管午飯了，
于是錢(qián)之垚他們一合計(jì)，在鐵家莊也沒(méi)有什么要辦的事情后，
就在酒店旁邊的包子鋪，買(mǎi)了兩屜小籠包，
直接驅(qū)車(chē)回到了湖城。
回家的路上幾人不再如同來(lái)時(shí)那樣的生疏，
一路上說(shuō)說(shuō)笑笑，互相聊了不少的個(gè)人和家庭情況，讓三人的關(guān)系又拉進(jìn)許多，
回到湖城后，他們得知吳玉斌和公司領(lǐng)導(dǎo)去鵬城出差了，
臨走前，把他們交代給了跟著趙洪兵，
除了錢(qián)之垚，余，蔡兩人和趙洪兵都是初次見(jiàn)面，彼此不熟悉，
趙洪兵可能是第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，不太有經(jīng)驗(yàn)，
剛開(kāi)始的時(shí)候，在辦公室里還正襟危坐，表情嚴(yán)肅，有模有樣的，
給三人講公司的各項(xiàng)規(guī)章條例，
沒(méi)過(guò)一會(huì)，他自己就端不住了，彎腰起身，點(diǎn)了一顆煙，喝了杯茶水后，
身子就軟在了老板椅上，悠哉悠哉的說(shuō)道：
“總之一句話(huà)，大家以后就是兄弟了，小錢(qián)，你們自己商量一下各自地盤(pán)的事吧。。?！?p> 趙洪兵說(shuō)完這句話(huà)，好似解放了一樣，徹底回歸了原貌，
錢(qián)之垚也沒(méi)有啰嗦，不再裝客氣，
拉過(guò)來(lái)兩把辦公椅，招呼余文韜，蔡長(zhǎng)嶺二人坐下后，就同他們討論起如何劃分市場(chǎng)區(qū)域來(lái)。
尚智公司原來(lái)只有四名專(zhuān)職業(yè)務(wù)，
負(fù)責(zé)湖城下轄的三區(qū)十縣，
其中一名專(zhuān)職負(fù)責(zé)市區(qū)，
一名專(zhuān)職負(fù)責(zé)三個(gè)設(shè)有賣(mài)場(chǎng)的縣城，
剩下的區(qū)縣，由趙洪兵和劉勇
兩人按照南北區(qū)域負(fù)責(zé)，管理相當(dāng)?shù)乃缮ⅲ址牛?p> 按照公司現(xiàn)在的計(jì)劃，
每個(gè)縣城都要有一名業(yè)務(wù)員，
一方面鞏固地盤(pán)，另一方要向周?chē)目h市擴(kuò)張。
三人是公司新招聘進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)，除了安縣和利州縣是趙洪兵和劉勇各自的根據(jù)地，
其他幾個(gè)縣，都可以任由三人選擇
這其中羅門(mén)縣，古城縣，武義，棗縣，四個(gè)縣靠近臨近的市縣，方便拓展業(yè)務(wù)圈。
其中羅門(mén)和古城靠近東山省的德林市，
但是兩地均處北河省與東山省交接出，屬于三不管地帶，距離湖城市區(qū)最遠(yuǎn)，
道路交通很差，經(jīng)濟(jì)最為落后，均是全國(guó)重點(diǎn)貧困縣。。
棗縣經(jīng)濟(jì)水平一般，但是距離湖城市區(qū)只有50公里，
尚智在棗縣也有幾家客戶(hù)，又緊挨著附近的西陽(yáng)縣，
西陽(yáng)屬于興泰市管轄，興泰市有礦產(chǎn)資源，當(dāng)?shù)匕傩蛰^為富裕。
武義縣和滄河市接壤，以皮毛行業(yè)聞名全國(guó)，國(guó)道直接貫穿縣城，也很方便擴(kuò)張。
經(jīng)過(guò)一番商討，最終條件最差羅門(mén)縣和古城縣分給了錢(qián)之垚。
選擇這兩地，條件錢(qián)之垚經(jīng)過(guò)了充分的考量，
落后不意味著就不能賺錢(qián)，
反而是信息更加不對(duì)稱(chēng)，
況且，由于這兩個(gè)縣城經(jīng)濟(jì)水平太差，公司的績(jī)效考核也低很多。
其他幾個(gè)縣每個(gè)月的銷(xiāo)售額，不能低于25萬(wàn)，銷(xiāo)量不能低于300臺(tái)，
而錢(qián)之垚兩個(gè)縣算一個(gè)縣，業(yè)績(jī)要求降低了一半。
六月的天氣酷熱難耐，
今日更是晴空萬(wàn)里，沒(méi)有一絲微風(fēng)，
錢(qián)之垚開(kāi)著公司的北斗星，顛簸在鄉(xiāng)間小路上，
由于車(chē)子已經(jīng)有些年頭，加之是公車(chē)，誰(shuí)都不太愛(ài)惜，
車(chē)子的空調(diào)，尾燈等都已經(jīng)壞掉，
錢(qián)之垚只能落著車(chē)窗在公路上疾馳，不時(shí)的卷起一股塵土。
鄉(xiāng)村公路的兩旁，到處是長(zhǎng)著金黃麥穗的田地。
收割機(jī)，拖拉機(jī)，正在加緊作業(yè)，趁著大好天氣搶收莊稼。
好不容易到了羅門(mén)縣城附近，道路才平坦起來(lái)，
此時(shí)的羅門(mén)縣城，只有十來(lái)平方公里，
縣城里的主路就一條十字街道，縣政府機(jī)關(guān)，醫(yī)院，銀行，百貨商場(chǎng)，都分布在這條十字路的兩側(cè)。
滿(mǎn)城望去竟然沒(méi)有超過(guò)六層的建筑，
成規(guī)模的居民小區(qū)也只有兩個(gè)，
小區(qū)內(nèi)有七八棟居民樓，
而其他的小區(qū)，只有一棟或是兩棟住宅樓，均已經(jīng)破舊不堪，
一看就是90年代所建的家屬樓。
錢(qián)之垚開(kāi)著車(chē)，沒(méi)用十分鐘，就把縣城轉(zhuǎn)了一圈。
整個(gè)縣城只有五家手機(jī)店，其中兩家還是移動(dòng)和聯(lián)通的手機(jī)大廳，
要是普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理看完了這里的情況，估計(jì)立刻就要泛起要滿(mǎn)頭黑線，心里哇涼哇涼的，
可是錢(qián)之垚卻沒(méi)有絲毫失望之色，
這里的情況早就在他意料之中，
他重生之前，這兩縣才借著精準(zhǔn)扶貧的春風(fēng)，剛剛摘掉貧困帽子，
更何況是如今，
這里本就是偏僻保守之地，當(dāng)?shù)?，一沒(méi)有資源，二不會(huì)招商引資，發(fā)展工業(yè)，能有現(xiàn)在的模樣都屬不易。
政府財(cái)政每每捉襟見(jiàn)肘，入不敷出，
據(jù)說(shuō)每任縣長(zhǎng)到任后的第一件事就是，
解決各個(gè)衙門(mén)的工資問(wèn)題，哪里還有余糧搞基礎(chǔ)建設(shè)?。?！