第五十九章 正式開(kāi)始工作

　　但理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是骨干的。

　　周二早上馬思佳剛到公司就被魏綜全叫到了他的辦公室。馬思佳敲了敲門，得到許可后就推門而入。

　　魏綜全看到馬思佳，說(shuō)道：“來(lái)了，坐。”

　　馬思佳：“聽(tīng)蘇馨說(shuō)你找我，什么事兒？”

　　魏綜全：“是這樣的，我想跟你聊一聊以后的工作安排?！?p>　　馬思佳：“好的，你有什么安排就盡管說(shuō)。我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，你怎么說(shuō)我就怎么做。后期如果需要調(diào)整，再溝通商量?！?p>　　魏綜全說(shuō)道：“要想在保險(xiǎn)行業(yè)能夠做到的長(zhǎng)久，長(zhǎng)期的發(fā)展下去，那就要做好兩條腿走路。一是做業(yè)務(wù)談單子，二是組建你自己的團(tuán)隊(duì)。之前也給你講過(guò)咱們公司的基本法。”

　　“我是覺(jué)得你不單有談業(yè)務(wù)的能力，你帶人的能力也很強(qiáng)。其實(shí)你可以找一些跟你一樣的人來(lái)加盟到咱們公司跟你一起干，壯大你自己的隊(duì)伍。當(dāng)然了前期蘇馨和我也都會(huì)幫你一起?！?p>　　馬思佳想了想說(shuō)道：“可以，我之前就負(fù)責(zé)招聘。但是沒(méi)做過(guò)咱們這個(gè)行業(yè)的，不知道會(huì)有什么問(wèn)題。到時(shí)候遇到問(wèn)題了再聊吧，現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)際實(shí)施，問(wèn)什么都是浪費(fèi)時(shí)間，只有親自實(shí)踐過(guò)了才知道哪里有問(wèn)題?！?p>　　魏綜全說(shuō)道：“嗯，我相信你。需要什么支持你跟我說(shuō)。”

　　馬思佳問(wèn)道：“我想知道我招聘的渠道都有什么？前期都需要做什么？”

　　魏綜全把蘇馨叫了進(jìn)來(lái)，讓她給馬思佳講解了一下網(wǎng)絡(luò)招聘的操作流程及注意事項(xiàng)。馬思佳上午把網(wǎng)站的一些信息整理出來(lái)，找出了一些簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備下午打電話試試。公司也轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一些老客戶資源，咨詢他們?cè)斜蔚囊恍┬畔?。這些客戶信息也給到了馬思佳，下午的時(shí)候，魏綜全又給馬思佳講了一下公司的老客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)流程。同時(shí)還給她講了一些遇到問(wèn)題客戶要怎么處理。

　　東西都講完了，但是如果想要更好的吸收加以利用還需要實(shí)際的操作也就是面對(duì)面的見(jiàn)客戶才可以。休息了一刻鐘，馬思佳就開(kāi)始了她在保險(xiǎn)公司的實(shí)戰(zhàn)第一步——打電話。她先是打的上午下載那些簡(jiǎn)歷，邀約他們來(lái)面試。

　　但是她打了10個(gè)電話，對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)公司在招聘不是說(shuō)不感興趣就是不找這方面的工作，連講話的時(shí)間不給她電話就掛斷了。一共下載了20份簡(jiǎn)歷，一半已經(jīng)浪費(fèi)了，她覺(jué)得自己需要換換腦子，所以就開(kāi)始打公司給的那些客戶電話。

　　客戶電話倒是好打，打過(guò)去3個(gè)，對(duì)方都是說(shuō)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人聯(lián)系想找個(gè)人問(wèn)問(wèn)他們的保險(xiǎn)狀態(tài)，想問(wèn)問(wèn)以后保險(xiǎn)公司能不能給他們一個(gè)對(duì)接的人，他們也好心里有底。馬思佳都先對(duì)客戶進(jìn)行了安慰，然后是以公司的名義道歉，最后就是把自己的聯(lián)系方式告訴我客戶，讓他們以后有任何額事情都可以聯(lián)系她。

　　這些老客戶都是上保險(xiǎn)好長(zhǎng)時(shí)間了，有的還買了好幾份，都已經(jīng)記不起來(lái)自己買的是什么了，所以就想找個(gè)業(yè)務(wù)員給他們講講。馬思佳就根據(jù)他們的時(shí)間讓他們拿著以前的保單，約他們到公司辦公室來(lái)當(dāng)面的講解。

　　打了三個(gè)電話之后，她又繼續(xù)打剩下的10份簡(jiǎn)歷，可是效果仍然不好，她依然沒(méi)有約到一個(gè)來(lái)面試的。所有的事情只有嘗試過(guò)后才知道有什么問(wèn)題。以前的她也負(fù)責(zé)招聘，當(dāng)時(shí)是用人單位在挑人，會(huì)在好幾十封甚至上百封簡(jiǎn)歷中挑選他們認(rèn)為還可以的，可是在保險(xiǎn)公司招人那是別人在挑剔保險(xiǎn)公司。

　　不過(guò)沒(méi)關(guān)系，她才第一天打電話。她相信每天她都堅(jiān)持打20個(gè)招聘電話，總會(huì)有來(lái)面試的，面試的人多了就總會(huì)有來(lái)入職的。一切都需要自己的堅(jiān)持！