第132章 曾經(jīng)的第一單
雖然已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)參加工作了很多年，但宋頌回想起自己剛開始工作的頭一年，仍好像在昨天一樣。宋頌還沒畢業(yè)，便開始和大多數(shù)同學(xué)一樣通過各種招聘會(huì)尋找工作。
在諸多來招聘的公司中，宋頌選中了正尚集團(tuán)。應(yīng)聘并面試通過后，宋頌先到集團(tuán)總部參加軍訓(xùn)和系統(tǒng)培訓(xùn)，算是從大學(xué)到社會(huì)的一個(gè)過渡。
培訓(xùn)考核通過后，集團(tuán)各個(gè)系統(tǒng)開始來資源池挑人。
按照各個(gè)系統(tǒng)的選人名單，再綜合新員工個(gè)人意愿，宋頌來到了華東辦事處。
當(dāng)時(shí)宋頌是沒有自己客戶的，想要有業(yè)績(jī)，就必須要尋找新客戶。
開拓新客戶可不是一件容易事，但那時(shí)的宋頌有干勁兒，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞下，在集團(tuán)培訓(xùn)的一再洗腦后，他堅(jiān)信在正尚集團(tuán)這么大的平臺(tái)，憑借自己的努力，一定可以有光鮮奪目的未來。
于是，宋頌背著包，夾著樣冊(cè)，在華東辦事處所負(fù)責(zé)的片區(qū)內(nèi)，開始進(jìn)行掃街式的拜訪。
開拓新客戶的那種拜訪，與現(xiàn)在宋頌面對(duì)的客戶拜訪，完全是兩個(gè)概念。
受冷眼、被冷落、甚至被瞧不起，都是日常經(jīng)歷，有的公司管理特別嚴(yán)格，宋頌甚至連門都進(jìn)不去，被保安像趕狗一樣往外轟。
最讓宋頌無法忘記的，是他去拜訪一家食品廠，坐了一整天的車，連午飯都顧不上吃，好不容易到了人家廠區(qū)門口，卻想盡一切辦法都進(jìn)不去門，最后蹲在路邊啃著幾塊錢買來的烤紅薯，旁邊有人在廠區(qū)大門進(jìn)進(jìn)出出，他就像個(gè)叫花子一樣，眼淚都在眼眶中打轉(zhuǎn)了。
不止如此，回到辦事處后，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)還當(dāng)眾將他狠狠訓(xùn)斥了一頓，罵他無能，連客戶的大門都進(jìn)不去，還能做個(gè)屁的銷售？
宋頌在那個(gè)階段，不止一次想要換工作，但在丁蕊的安慰和鼓勵(lì)中，他咬著牙硬撐了下來。
終于，所有的努力都必然有開花的時(shí)候。
在跑了半年多的時(shí)間，吃了無數(shù)苦，自信心經(jīng)歷過幾度崩潰之后，宋頌迎來了他的第一個(gè)客戶——鎮(zhèn)山醋業(yè)。
鎮(zhèn)山醋業(yè)當(dāng)時(shí)想要上一套小生產(chǎn)線，需要一個(gè)攪拌物料用的設(shè)備，宋頌僅僅抓住這個(gè)難得的信息，加大拜訪的頻率，每隔幾天就去拜訪一趟，當(dāng)時(shí)主要去拜訪的，就是時(shí)任項(xiàng)目部經(jīng)理的緒少敏，也就是今天來接宋頌的那位緒總。
別看一臺(tái)設(shè)備好像不太起眼，但當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還挺激烈，宋頌至少面對(duì)兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
憑借宋頌的不懈努力，以及正尚集團(tuán)的產(chǎn)品力過硬，最終宋頌成功簽下了人生中的第一個(gè)銷售合同。
然而，因?yàn)槲锪橡ば赃^大，和正尚集團(tuán)設(shè)備所適用的物料差別較大，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了問題。
設(shè)備是緒少敏買的，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)在所難免。
緒少敏肯定不爽，就開始把壓力施加給宋頌。
這種設(shè)備上的問題，可不是宋頌?zāi)軌蚪鉀Q得了的，集團(tuán)那邊大項(xiàng)目很多，沒人原因?yàn)橐慌_(tái)單機(jī)設(shè)備跑來支持。
宋頌也是被逼得沒有辦法了，硬著頭皮蹲在了鎮(zhèn)山醋業(yè)的生產(chǎn)車間，跟著生產(chǎn)班組，每天盯著他賣的那臺(tái)設(shè)備，拍了很多視頻和照片，總結(jié)了非常多的第一手資料。
緒少敏當(dāng)時(shí)也是一直跟宋頌在一起，他的目的是把問題解決，雖然有時(shí)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得很不爽，會(huì)跟宋頌吵幾句來發(fā)泄，但大多數(shù)時(shí)間，還是很努力在跟宋頌一起想辦法。
兩個(gè)人的友誼，就是從那個(gè)時(shí)候積累下來的。
他們吵過架，喝過酒，還一同睡過生產(chǎn)車間，每天身上沾著臭烘烘的發(fā)酵糧食味兒，名副其實(shí)的“臭味相投”。
積累足完整的第一手?jǐn)?shù)據(jù)后，宋頌專程去了趟集團(tuán)總部，每天不厭其煩地往研發(fā)中心鉆，弄得那邊的人都煩死他了，有人罵他，他也是笑呵呵地面對(duì)，擺出一副死豬不怕開水燙的架勢(shì)。他的態(tài)度很明確，如果不把問題幫他解決了，他絕對(duì)還會(huì)再來。
大半年新客戶開發(fā)做下來，宋頌的臉皮已經(jīng)很厚了，根本不在乎別人對(duì)他態(tài)度怎么樣，他只在乎自己需要達(dá)到的目標(biāo)有沒有達(dá)到。
過程雖然痛苦，但成長(zhǎng)是實(shí)實(shí)在在的。
最后集團(tuán)研發(fā)中心的老大實(shí)在受不了了，終于派專人跟他對(duì)接，答應(yīng)幫他解決這個(gè)問題。
用了半個(gè)多月的時(shí)間，改進(jìn)方案終于做出來了，由公司出錢、派人對(duì)設(shè)備進(jìn)行整改，效果得到了極大的改善。雖然黏料問題依然沒有完全解決，但已經(jīng)達(dá)到了客戶能接受的范圍，無非是定期清洗而已。
正是有了這一次的合作，鎮(zhèn)山醋業(yè)對(duì)宋頌和正尚集團(tuán)都非常認(rèn)可，這才促成了后續(xù)幾個(gè)項(xiàng)目的合作，幾年下來，總合同額超過五千萬。
甚至有些不需要招標(biāo)的小項(xiàng)目，鎮(zhèn)山醋業(yè)直接就把合同擬定好發(fā)傳真過來，都不需要宋頌到場(chǎng)，就把合同給簽了。
如果讓宋頌挑一個(gè)他最信任的客戶，應(yīng)該也非鎮(zhèn)山醋業(yè)莫屬了。
這一次，宋頌同樣面對(duì)人生中的第一單，他思來想去，覺得還是要在鎮(zhèn)山醋業(yè)這邊尋求突破。這邊最認(rèn)可的不是正尚集團(tuán)，而是他這個(gè)人，而且緒少敏已經(jīng)當(dāng)上了副總經(jīng)理，話語權(quán)很重。
除非人家這邊沒有項(xiàng)目，只要有，宋頌覺得自己有超過五成的把握以自己公司的名義偷偷簽下來。
宋頌隨著擁擠的人群，從出站口走了出來。
外面很多跑黑車的大漢迎著人群走上來，逢人就想拉上車。
宋頌拒絕一個(gè)個(gè)大漢，按照緒少敏說的，出門之后向右邊走，大概走了五十米的距離，他看到有一輛黑色的奧迪轎車停在路邊，正打著雙閃。
車?yán)锏娜艘部吹搅怂雾?，車窗降下，一個(gè)腦袋探了出來：“宋頌，這邊！”
宋頌加快腳步走過去，先將隨身的包丟進(jìn)后備箱，然后開門坐進(jìn)了副駕駛。
“緒總，你怎么還專程跑一趟?。俊彼雾炇钦嫘挠行┎缓靡馑?。
緒少敏雖然不比宋頌大幾歲，但頭上已經(jīng)有了很多白頭發(fā)，整個(gè)人看起來老了很多。
坐到緒少敏現(xiàn)在這個(gè)位置，他付出的一定比別人多，疲憊又操勞，確實(shí)很辛苦。
緒少敏關(guān)掉雙閃，開車前行：“咱們哥倆兒就別這么客套了，走吧，先喝點(diǎn)?！?