第三十九章 經(jīng)營(yíng)之道
玉蓮和秦夫人一致認(rèn)為，知縣沒(méi)安好心。但是張牘說(shuō)，又能怎么樣呢？民不與官斗，你要拒絕，他有一千種辦法弄死你。而且，這未必一定是壞事，就看你怎么把握了。
張牘心里很清楚，他要做到改變歷史這樣的大事，不可能不依靠官方的力量，讓知縣入伙，或許就是個(gè)機(jī)會(huì)，與大明朝廷建立聯(lián)系。
不過(guò)，他到底還是低估了官府的無(wú)恥。等他趕到唐家接收產(chǎn)業(yè)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)留給他的就真的只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)——所有現(xiàn)錢都沒(méi)了。毫無(wú)疑問(wèn)，都被那位鐵面無(wú)私的知縣大人接收了，只剩下搬不走的房子和設(shè)備。這么一個(gè)大攤子想要運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就不得不自己投入資金。
秦夫人對(duì)此很是氣憤，背地里沒(méi)少問(wèn)候知縣的祖宗，但官勢(shì)迫人，也只能取出壓箱底的錢。好在南京書(shū)市恢復(fù)得很快，加上唐家根深葉茂，銷售渠道廣博天下，金字招牌還在，光留下來(lái)的存貨和書(shū)稿就銷售得相當(dāng)不錯(cuò)。秦家投入的資金很快便回籠了，秦夫人也不自覺(jué)地改變了態(tài)度，覺(jué)得知縣也許真是一片好意呢！
這邊廂，張牘為了全力投入雜志經(jīng)營(yíng)的事務(wù)，提拔了李大嘴來(lái)負(fù)責(zé)原來(lái)的書(shū)本業(yè)務(wù)。只是大嘴雖然忠心耿耿，可文化水平有限，審稿和編輯的事情還是得張牘親自抓，讓他頗感辛苦。玉蓮便也參與進(jìn)來(lái)，幫他做些編輯工作。
到了十月份的時(shí)候，張牘的第一份雜志便出刊了，第一次他很謹(jǐn)慎，只是合編了十二篇書(shū)評(píng)和散文，沒(méi)有涉及時(shí)政。取了名字叫《金陵紀(jì)評(píng)》，還請(qǐng)知縣來(lái)題名，整體尺寸也比一般書(shū)籍大了不少，仍然采用線裝的裝訂方式。封面還用套色印上一些彩色圖案，增加美觀度。在發(fā)刊詞里，張牘說(shuō)明了創(chuàng)辦這份刊物的理想，是為文人雅士提供一個(gè)交流與爭(zhēng)辯的地方，希望讀書(shū)人各抒己見(jiàn)，百家爭(zhēng)鳴，若有賜稿，一經(jīng)采用，必付稿酬。
雜志印出來(lái)了，銷售就成了下一個(gè)難題。與書(shū)籍不同的是，雜志強(qiáng)調(diào)時(shí)效，這就意味著必須建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅僅依靠書(shū)坊的門(mén)店是不夠的。他于是派人找來(lái)些無(wú)所事事的年輕人，讓他們?nèi)ツ暇┏歉魈幗匈u，承諾按件記成。至于外地市場(chǎng)，就只能從常來(lái)進(jìn)貨的客商中找人做代理，把雜志給他們銷售。第一次賣這種東西，客商們都不大情愿，張牘只好向他們承諾雜志賣出去了再要錢，而且可五五分成，這么大的優(yōu)惠力度才說(shuō)服了幾個(gè)客商跟他合作。
但他最為關(guān)心的其實(shí)是京城的市場(chǎng)。在京城，高官士大夫和讀書(shū)人最為集中，想要做媒體，這是不能不重視的地方。
以往秦家書(shū)坊的書(shū)只賣到南直隸一帶，這次是通過(guò)唐家的客戶才找到一個(gè)往來(lái)北京的商人。那人主業(yè)是木材生意，但順便也販賣書(shū)。張牘去他住的旅店拜訪時(shí)，他擺了個(gè)相當(dāng)大的架子，讓他足足等了一個(gè)時(shí)辰才見(jiàn)到。
商人叫王德，五十多歲年紀(jì)，穿得極為奢華，一身絲質(zhì)黑色綢衫，戴著方帽，腰間掛一塊粉翠玲瓏的玉牌，一看便知價(jià)格不菲。臉上還戴著一副眼鏡，這可是昂貴的進(jìn)口貨，不是一般人買得起的。
張牘先拜了禮，然后簡(jiǎn)要闡述自己的想法，并拿出印制的雜志給他看。
王德翻著這本薄薄的小冊(cè)子，臉上露出不屑的神情，“張公子，這么一本書(shū)，能有幾篇文章？一天就可看完，怎會(huì)有人來(lái)買？你賣得再廉價(jià)也很難賣出去吧？”
“所以，我的雜志并非印制小說(shuō)，而是以評(píng)注為主。但凡文人看了好書(shū)，總?cè)滩蛔≡u(píng)說(shuō)幾句，和人爭(zhēng)辯一番，這便是我雜志的用處。況且，若王老爺愿意幫我售賣，所獲之利可盡歸老爺?！睆垹┲肋@樣的商人，不許以重利是不能打動(dòng)他們的，現(xiàn)在最重要的事情是打開(kāi)局面，賺錢的事以后再說(shuō)。
王德有些心動(dòng)了，“所有獲利都?xì)w我？張公子，咱們?cè)谏萄陨?，是要立約的?！?p> “牘愿與王老爺立下字據(jù)為證?！?p> 王德很高興，和張牘簽了這個(gè)無(wú)本的買賣契約，規(guī)定張牘一年內(nèi)必須向他按時(shí)交貨，所得收入全部歸他，而且只能通過(guò)他向北京售賣。
這無(wú)疑是個(gè)賠本的生意，但張牘有自己的打算。王德自以為掌握了京城書(shū)市的銷售渠道，就能控制住張牘，其實(shí)他根本想不到后世有訂閱這樣的商業(yè)模式，而這正是張牘打算今后踢開(kāi)這些中間商的辦法。
李大嘴那邊也傳來(lái)好消息，笠翁的書(shū)賣得相當(dāng)不錯(cuò)，張牘決定和他續(xù)約，想要親自見(jiàn)一下作者，便請(qǐng)?jiān)瓉?lái)介紹書(shū)稿的伙計(jì)去傳話。
過(guò)了幾天伙計(jì)傳回消息，他愿意來(lái)拜見(jiàn)張牘。雙方約好日子，張牘在書(shū)房里穿戴整齊，好整以暇地等待他的到來(lái)。一個(gè)時(shí)辰后，小廝上樓通報(bào)人已經(jīng)到了，張牘便吩咐請(qǐng)他上來(lái)。
這是他第一次約見(jiàn)作者，不免想起當(dāng)初自己來(lái)見(jiàn)秦老板的往事。那時(shí)老秦拼命壓價(jià)的作風(fēng)讓他極為不爽，但現(xiàn)在自己當(dāng)了家，立場(chǎng)自然全不一樣，想著一會(huì)該如何壓價(jià)，才既有利可圖，又不至于激怒作者。
一聲“請(qǐng)”字打斷了他的思緒，抬頭便見(jiàn)一個(gè)瘦瘦高高的年輕男子從門(mén)口垂首走來(lái)。那男子和他一般年紀(jì)，頭戴唐巾，穿一身漿洗得發(fā)硬的白布長(zhǎng)衫，臉色蒼白，像是捱過(guò)很多苦的樣子。
張牘有些意外，笠翁這個(gè)署名一度讓他以為是位老者，沒(méi)想到作者如此年輕，而寫(xiě)作技能又如此嫻熟。
男子行了禮后，竟也開(kāi)始毫不顧忌地打量張牘，似乎他也在挑選自己認(rèn)可的出版人。
“敢問(wèn)先生尊姓大名？”
“在下李漁，是浙江蘭溪人?！?p> 張牘驚得嘴巴都合不攏了，“你就是李漁？”
男子眉頭皺起，臉露不悅之色。
張牘立刻醒悟過(guò)來(lái)，他又犯了直呼別人名字的毛病。
李漁這個(gè)名字他是聽(tīng)過(guò)的，林語(yǔ)堂還對(duì)他有著頗高的評(píng)價(jià)。這個(gè)清朝初年的大戲劇家，竟會(huì)在年輕時(shí)跟自己產(chǎn)生交集，簡(jiǎn)直像是歷史人物從書(shū)里活了過(guò)來(lái)。