第三天會談繼續(xù)，李東明顯的感覺到雙方的忍耐力已有些不繼了。
“你們到底能不能代表你們公司和我們進(jìn)行談判？如果不能，趕緊的換人來，我們可經(jīng)不起你們這么消耗?！惫忸^邁克敲著桌子大喊。
“這是什么話，我們也經(jīng)不起好不好。難道你覺得這只是你們的時間嗎？沒有成果，我們也干耗在這里好不好！”許東也拍桌子。
“無論如何。。。Anyway。。。”光頭鼓著嘴說：“我今天要給你們的中亞項目經(jīng)理部發(fā)郵件，讓他們派代表過來。我感覺你們就是胡攪蠻纏，幾天下來毫無進(jìn)展?！?p> 李東正要站起來回敬，那邊的律師說話了：“你們之前從土庫曼來的代表可不是這么說的，你們這幾個人來到以后完全又變了。”簡巴蒂揮舞著手臂說。
“貴方可以給中亞經(jīng)理部發(fā)郵件，我們也會發(fā)郵件，告訴他們我們的態(tài)度?！卑踩缰届o的說。
李東心想：“他們這么做，說不定也是好事。照這么談下去，真不知道什么時候可以談出結(jié)果來。不如早點(diǎn)讓有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)過來談判，我們這一群蝦兵蟹將甲方現(xiàn)在都愛答不理的了?！?p> “再給中亞經(jīng)理部和國內(nèi)總部發(fā)報告吧，聽聽他們的意見?！被厝サ穆飞?，安如柱如是說。
這兩天可把李東給忙壞了，又是向中亞經(jīng)理部請示，又是向總部匯報。都忘記和家里的媳婦兒聯(lián)絡(luò)感情了，這不，剛剛何玉潔又發(fā)信息了。李東拿起來電話好好的傾倒了一下苦水，那邊聽了哈哈大笑，
“你笑什么？”李東覺得有些莫名其妙。
“本來我覺得你是頂天立地的大丈夫，沒有什么難題可以將你難倒?，F(xiàn)在看來，原來也是一個膿包啊?！焙斡駶嵭β曁鹈赖?。
“哈哈，我不是膿包。只不過現(xiàn)在的確就像一只蒼蠅一樣亂轉(zhuǎn)，沒有方向感，我可能是在找膿包。。。”李東戲謔道。
“這就是人家要的結(jié)果，還是需要自己先穩(wěn)住陣腳啊。方寸一亂，你就等待繳械投降吧?！焙斡駶嶉_導(dǎo)他。
“我的天，好吧，你說的有道理。我才不要繳械投降，我要和他們干到底。站著干，躺著干，擼起袖子加油干，直到把他們干趴下為止?！崩顤|有些意有所指的道。
“直到你干不動為止吧？”電話那邊笑彎了腰。
“嘿嘿，哪能到那步田地呢。咱們也知道一張一弛，勞逸結(jié)合好不?！崩顤|跟她又扯了半天皮，方才回到居住的院子里。
第四天談判，人員依舊，根據(jù)昨日的商議，布告牌公司決定改變策略，以進(jìn)為退，率先提出自己的主張。
吳懷慎發(fā)言說：“在其他談判陷入僵局的情況下，我們先提出其他我們認(rèn)為可以解決的問題，我方認(rèn)為咱們今天應(yīng)該著重商量兩個部分內(nèi)容。
第一，以甲方名義代收貨物問題。我方多次提出是否可以用貴方名義進(jìn)口設(shè)備物資，伯克公司一直給予否定答案。我們有幾點(diǎn)理由，首先我們當(dāng)前的情況決定了這樣做的合理性，我們在塔的公司類型為子公司的事實(shí)，但貴公司一直要求我們需要在塔注冊分公司，而這將花費(fèi)一段時間。我們希望貴方可以幫助布告牌公司代收貨物，以便注冊分公司和接收設(shè)備物資同時進(jìn)行，這樣的話，雙方盡最大努力縮短動遷時間，以便快速開展項目。第二，結(jié)算周期問題。我們堅持按照每月結(jié)算。伯克公司堅持按照季度結(jié)算。如果按照季度結(jié)算，那么意味著我們前期必須墊付更多資金，對于我們來說風(fēng)險將大大提升。而且萬一貴方拖賬，這筆費(fèi)用可是不小啊，因此我們無論如何都不能接受按照季度來付款的條款?！?p> 這邊話音剛落，簡巴蒂立馬跳出來，連連擺手道：“不行不行不行，真的行不通。你們難道沒有讀相關(guān)政府文件嗎？難道沒有注意到里面提到說，如果伯克公司代收設(shè)備材料，根據(jù)產(chǎn)品分成協(xié)議，該設(shè)備材料將會成為塔國財產(chǎn)，因此這種做法存在很大風(fēng)險。不過話說回來，既然你我都是為了項目，我們伯克公司定然會積極想辦法解決此事，包括利用在塔中資公司運(yùn)作此事?！?p> “我就看到這個家伙活躍，簡直就像一條瘋狗，每次都跑出來咬人。”李東不滿的小聲向旁邊的吳有慎道。
“談判就這樣，各為其主而已，別放在心上?！眳菓焉鞫ǘㄒ恍?。
“關(guān)于付款周期的事情，我認(rèn)為布告牌公司的考慮是合理的。不過我們也要去商量一下?！备ダ饰魉拐泻羝渌麕兹艘徊⒊鲩T，到第二會議室商量去了。
“這就是歐洲所謂的閉門會議嗎？聽說最有名的就是羅馬天主教換教皇的閉門會議了，一直要等到煙囪冒白煙才算正式結(jié)束。他們這個閉門會議啥時候結(jié)束呢？”閆樹國煞有介事的問道。
李東對宗教這方面不是很了解，笑笑了之。他打算豎著耳朵聽其他人的高論。
沒想到安如柱接過來悶聲悶氣的說：“哼，長不了。也不是多么大的事情，不就是更改一個付款周期嗎。”
約莫過了半個小時，伯克公司幾人魚貫而出，落座后，陸氐清清嗓子說：“目前為止，雖然說雙方并沒有在大的方向上達(dá)成一致，但是我們已經(jīng)在某一個小領(lǐng)域達(dá)成了共識，這是非常值得欣慰的。我們能夠理解布告牌公司的難處和擔(dān)憂，我們經(jīng)過慎重考慮，決定將付款周期改為按月計算。
其他的一切問題都可以商談，伯克公司一定會以更加友好更加開明的姿態(tài)與布告牌公司在彼此的分歧點(diǎn)上努力找到共同點(diǎn)，推進(jìn)下一步的談判。”
“我去，說的好聽，總歸要談成吧，就你們那個態(tài)度，我看談下去的希望渺茫。。。”李東小聲抱怨道。
吳有慎表達(dá)了對陸氐以及他們團(tuán)隊的感謝，表示雙方一定會找到一種最好的方法解決現(xiàn)在所有的爭議，推動工作邁向新臺階。
“這次終于有點(diǎn)眉目了啊，兜了一大圈終于滿足了我們的一個要求，太不容易了啊，晚上回去還不得多炒幾盤菜慶祝一下？”許東高興道。
“小李，回去給大廚說。晚上多來幾道菜，慶祝一下?！卑踩缰曅Φ馈?p> “好的，安總?！崩顤|立馬答應(yīng)，因為他心里盤算著另一件事。
自從參與到談判過程后，李東就很少跟大頭和大廚交流了。雖然平時總是在一起吃飯，但是飯桌上永遠(yuǎn)不可能開懷暢聊，這下正好借此機(jī)會到他們所住的耳房去看看。
“你們的談判怎么樣了?。俊贝箢^見李東到來，感興趣的問。
“基本上沒有什么進(jìn)展?！崩顤|如實(shí)相告。
“這幫孫子，整天說話不算話。得了，他們耗費(fèi)的起，我們可耗費(fèi)不起?！贝髲N憤憤然。
“談判桌上能搞定的就盡量搞定啊。一旦簽訂了合同，以后再想反悔就不行了，西方人注重契約精神?！崩顤|簡明扼要的說。
“我呸，我看他們還不如我們呢，總是來來回回的反復(fù)?！贝箢^在一邊看著文件一邊幫腔。
“這幫人莫名其妙，干他！”陳時群發(fā)了狠，大家都哈哈大笑。
“明天還去嗎？這都連續(xù)四天了”大頭擔(dān)心的問。
“誰知道呢，估計還的去?！?p> 不過奇怪的是，第五天竟然一天沒有動靜，從安如柱那邊得來消息，伯克公司現(xiàn)在正在內(nèi)部商議。一直到下午四點(diǎn)鐘，才接到通知，說是讓李東他們前去開會。
“我勒個去，你看看，現(xiàn)在都幾點(diǎn)了，還要去開會？”閆樹國看著手表道。
“估計他們從股東那里得到啥新消息了，咱們姑且去聽消息?！眳菓焉鞯馈?p> 果不其然，一行人過去，發(fā)現(xiàn)陸氐，弗朗西斯和光頭邁克在會議室等著他們了。
也不寒暄，見到李東他們，陸氐開門見山的說：“首先，這么晚了，還要大家過來，真的很抱歉，我代表公司向諸位表達(dá)感謝。現(xiàn)在雙方都在很積極地進(jìn)行溝通，今后我們一起協(xié)商如何繼續(xù)向前推進(jìn)談判工作。今天咱們可以不談合同，談?wù)勅绾胃谩⒏行У慕涣??！?p> “原來是嘮嗑來了，哎呀，我還以為啥大事呢。。。”李東伸個懶腰心道。
吳懷慎聽后，會心一笑，當(dāng)即表示：“首先感謝陸總帶領(lǐng)的團(tuán)隊為項目談判做出的努力，我們的目標(biāo)是一致的，即盡快解決雙方的分歧，盡早的簽署合同，這樣我們可以繼續(xù)開展項目。布告牌公司是國際化大公司，在國際地震勘探市場上的表現(xiàn)大家有目共睹的。而且也是誠心的做這件事，我們肯定會找到一個更好的方法來解決的?！?p> “我們對昨日提出的合同簽署日期作為項目啟動日期、具體工作量的描述、稅務(wù)問題、代收貨物以及注冊分公司需要調(diào)整項目工期這五點(diǎn)關(guān)鍵問題提出疑問，請問您有什么回復(fù)嗎？”李東看不慣這種打官腔的節(jié)奏，直接插嘴問道。
陸氐將手一攤，“這些問題都是大問題，我們已經(jīng)上報股東，馬上就是周末，所以最終的結(jié)果還需要一定時間?！?p> “嘿嘿，果然是來聽通知的?！崩顤|心想。
陸氐雙手交叉，慎重建議道：“既然現(xiàn)在合同的關(guān)鍵五點(diǎn)問題已經(jīng)上報甲方高層進(jìn)行商榷。我們同時還需要對合同中其他一些問題的澄清、商榷以便最后達(dá)成一致，為今后的合同簽署掃清障礙，你們看呢？”
“不不不，我堅持認(rèn)為我們昨天提出的幾點(diǎn)分歧就是布告牌公司所有的問題，布告牌公司不能再添加其他的爭議內(nèi)容?！焙啺偷俳z毫不給陸氐面子。
閆樹國聽出了門道，立時接口道：“你說的真是可笑，我們這九點(diǎn)內(nèi)容才是開始。我們根本就沒有列舉完畢這份合同中的爭議點(diǎn)。在昨日你們提供給我們的合同版本中，以前所有的商談的結(jié)果都沒有體現(xiàn)，反而將我們所做出的正確修正全部刪除，重新替換為原來你們的內(nèi)容。現(xiàn)在僅僅主體合同這一項我們就存在22個分歧點(diǎn)（其中16點(diǎn)是稅務(wù)問題），這些我們需要逐條澄清?！?p> 陸氐聽后眉頭一皺，他好似被閆樹國說的這么多點(diǎn)內(nèi)容嚇到了。嘴巴張了張，想說什么，但最終沒說。
簡巴蒂正要開口，陸氐趕忙制止了他，立即道：“我建議你們盡快提交最終版合同問題清單，有了這份清單，就可以有的放矢，我們談判就可以節(jié)省很多時間。我們要求你們安排相關(guān)的稅務(wù)人員一起參加談判。必要的話，可以找一個當(dāng)?shù)芈蓭熞黄饋怼！?p> “什么意思？難道嫌我不夠水平嗎？真他媽的不要臉，這屌絲似乎意有所指啊。”李東暗罵。
“別不開心，他是覺得你不夠齷蹉，對付不了簡巴蒂?！眳菓焉鞲蕉穆暤馈?p> 李東瞪大眼睛看著他，竟無言以對。
“我們會進(jìn)行相關(guān)調(diào)研的?！卑踩缰鶝]有正面回答陸氐的要求。
“我還有個建議，關(guān)于工作量的問題，咱們兩家一直談不攏。究其原因，就是表述上的差異嘛，你們要求寫入1800千米，我們希望只寫入第一期的800多千米。我建議可以將合同中有關(guān)第二期工作量的描述進(jìn)行更改，不要堅持表述1800千米工作量，可以將around 800 千米修改為over 800千米或是at least 800千米或是其他。這樣的話不就能保證你們的工作量了嗎？”
“這里面可差的老遠(yuǎn)了啊，不少于800千米，這個范圍大的很呢，801千米符合，1800千米也符合，紅軍長征二萬五千里也符合。我們到底依據(jù)那一個標(biāo)準(zhǔn)？”李東反問道。
陸氐笑笑沒有說話。
“我們強(qiáng)烈要求布告牌公司周二前派有合同簽字權(quán)的人員來甲方參加談判，并將提交分歧清單的時間提前到明天中午。”簡巴蒂急促的說。剛才沒讓他說話，他已經(jīng)迫不及待了。
李東沒理他，大家都沒理他。誰都知道這是不可能在如此短時間內(nèi)完成的事情。
連續(xù)五天談判，李東的感覺就是要累死了，渾身乏力。這天他決定先舒舒服服的睡了個懶覺，再起來整理那份裝滿彼此雙方分歧點(diǎn)的表格。