第十章 柳暗花明

　　照舊是回到了綠色的鐵皮電話亭子，張明買了瓶冰礦泉水，狠狠地灌了一口，然后把緊繃的領(lǐng)子松了松，好讓濕透的背心把熱氣全都透出來(lái)。

　　“唉！”

　　抓了抓頭皮，逛了一圈，直感覺(jué)像是狗拿刺猬，無(wú)從下口。

　　現(xiàn)在這年頭，想開(kāi)寬帶，遠(yuǎn)沒(méi)有后世那么方便。

　　什么打個(gè)電話，24小時(shí)內(nèi)上門安裝？還免費(fèi)？送有線電視？

　　想都不要去想。

　　想辦寬帶，行啊。

　　首先得先花千把塊錢裝個(gè)座機(jī)，然后帶上身份證甚至是戶口本，花上一整天時(shí)間營(yíng)業(yè)廳排個(gè)隊(duì)，交了錢也不一定馬上能給你開(kāi)。

　　得看安裝師傅怎么安排，拖一個(gè)把兩個(gè)禮拜再正常不過(guò)了。

　　什么？急著用？電信局不認(rèn)識(shí)幾個(gè)人那就只有等著吧，愛(ài)用不用。

　　后世御三家為了客戶，那簡(jiǎn)直是頭皮都打破了，哪像現(xiàn)在這么不拿客戶當(dāng)回事。

　　張明正是基于這種情況，才有把握拉攏一部分客戶過(guò)來(lái)裝他的寬帶。

　　至于張明哪來(lái)的寬帶，其實(shí)就是電信寬帶，無(wú)非在電信分纖箱旁邊裝個(gè)路由器，然后再網(wǎng)線入戶，說(shuō)白了，純就家庭組網(wǎng)而已，后世誰(shuí)家路由器不連幾個(gè)電視、電腦、WLAN什么的。

　　設(shè)想很低級(jí)，遇到稍微懂行的，都會(huì)直接被戳穿，但好在這年頭，系統(tǒng)不會(huì)裝的都大有人在，你讓他去分路由器交換機(jī)還是組網(wǎng)，他也分不出個(gè)子丑寅卯來(lái)。

　　就比如開(kāi)一個(gè)4M的賬號(hào)，4M的寬帶是1680元/年，而512kb的寬帶也要960元一年。

　　理論上，一條4M光口可以開(kāi)八戶寬帶。

　　一邊是1680元，一邊是7680元，中間六千塊的差價(jià)就是張明利潤(rùn)所在，開(kāi)一戶綁一個(gè)MAC地址，也不用擔(dān)心別人偷接，除了網(wǎng)線和路由器支出，簡(jiǎn)直一本萬(wàn)利。

　　當(dāng)然實(shí)際會(huì)更加復(fù)雜，比如一棟樓就一個(gè)用戶怎么辦，再比如用戶不買賬云云，張明心里早有計(jì)較。

　　只是現(xiàn)在看來(lái)，計(jì)較有些多余，計(jì)劃趕不上變化，客戶都接觸不到，拿什么去忽悠。

　　張明從兜里掏出煙，點(diǎn)燃火，然后悶了一口，濃烈的刺激差點(diǎn)把眼淚給嗆出來(lái)。

　　他居然忘了自己自己工作以前是從來(lái)沒(méi)抽過(guò)煙的。

　　真是懷念大學(xué)的時(shí)光，在講臺(tái)上教書(shū)育人，灌輸知識(shí)全憑上下兩嘴一碰。

　　現(xiàn)在淪落到靠著同一張嘴去坑蒙拐騙？

　　不過(guò)這也算不上是騙，最多算是個(gè)中間商。

　　運(yùn)營(yíng)商賺了錢，用戶賺了便宜，自己賺了差價(jià)。

　　三贏的局面怎么能叫忽悠呢，況且現(xiàn)在北方新成立的那家長(zhǎng)城寬帶，不照樣玩的同樣的路子，小區(qū)內(nèi)部自己放箱子，放管道，放網(wǎng)線，出了小區(qū)直接就接網(wǎng)通和電信的光交箱，用他們的城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)去了。

　　自己比起它來(lái)，不過(guò)是小朋友玩泥巴，根本不在一個(gè)水平線上。

　　張明慶幸L市寬帶起步晚，長(zhǎng)城寬帶還沒(méi)殺過(guò)來(lái)，暗暗給自己打了打氣。

　　報(bào)刊亭老大爺此時(shí)一張報(bào)紙看完了，瞅了瞅張明：“娃子，你相中那臺(tái)電腦，叔幫你成本價(jià)去拿貨，哎，這大熱天的，折磨人不是?！?p>　　“謝謝大爺，我真不買電腦?！?p>　　“我擱電腦城認(rèn)識(shí)的人可多了，你要買電腦找我，肯定比市面上便宜兩三百塊錢?！?p>　　“真不用。謝謝您了?！?p>　　老板簡(jiǎn)直無(wú)時(shí)無(wú)刻不想做他的副業(yè)，只要有機(jī)會(huì)。就肯定提上一嘴。

　　張明此時(shí)也放開(kāi)心情，哪有創(chuàng)業(yè)就一帆風(fēng)順的，況且自己現(xiàn)在除了跑了幾趟腿，也沒(méi)投入一分錢，就算事情沒(méi)做成，也不損失什么，跟老大爺其實(shí)是一樣的，根本沒(méi)有必要瞻前顧后。

　　“行嘞，你要買電腦，記得聯(lián)系我，我姓汪，你可以叫我汪叔。”說(shuō)罷，老汪居然從柜子里翻出一盒名片，順手遞給張明一張。

　　“海納百川人力資源代理有限公司總經(jīng)理汪百富。電話0788-*******”

　　真沒(méi)看出來(lái)，老汪深藏不漏，這么大一個(gè)公司的老總，居然每天守著報(bào)刊亭。這難道就是傳說(shuō)中的掃地僧？

　　“呃，不好意思，拿錯(cuò)了，是這張?！?p>　　張明還沒(méi)把地址看清楚，被老汪一把奪了回去，又遞過(guò)來(lái)一張白色的名片：“大富豪尖端高科技IT電子有限公司董事長(zhǎng)：汪大海，TEL:0788_*******，主營(yíng)：電腦、筆記本電腦、辦公軟件....”

　　“有業(yè)務(wù)你可以聯(lián)系我，我可以給你適當(dāng)抽點(diǎn)水?！崩贤舨蝗ラ_(kāi)公司真的屈才了。

　　自己也就想做個(gè)中間商賺差價(jià)，他這中間商還整了個(gè)二包發(fā)展下線出來(lái)。

　　不過(guò)老汪這操作給張明提了個(gè)醒，賣寬帶也得靠包裝。不管真的也好，假的也罷，怎么著也得正式一點(diǎn)。

　　離了報(bào)刊亭，張明又鉆進(jìn)了L市賽格電腦城想尋點(diǎn)機(jī)會(huì)。

　　這不，機(jī)會(huì)還真給他撞上了。

　　還是新潮數(shù)碼。

　　此時(shí)球衣小伙正站在店門口，手里拿著一把便簽紙，用圓珠筆做好標(biāo)記后，把寫漢字的便簽紙貼在嶄新的整套臺(tái)式機(jī)紙張上。

　　此刻店里又出來(lái)幾個(gè)店員，陸陸續(xù)續(xù)搬了四套電腦，碼放在過(guò)道上，然后一一做好標(biāo)記。

　　這時(shí)，一個(gè)四十歲上下，穿著藍(lán)色工服。袖口磨得發(fā)白的精瘦男人推著一輛平板車停在了新潮數(shù)碼門口。

　　“你小心點(diǎn)搬，別摔壞了，這里幾萬(wàn)塊錢呢。”球服小伙邊說(shuō)，邊扶著電腦往平板車上放。

　　“放心吧，老板，壞不了，合作這么久，我老馬做事，你就把心放進(jìn)肚子里。”中年男人一邊用橡皮綁帶給一摞箱子固定好，一邊露出煙熏得發(fā)黃的牙齒笑道。

　　“行了行了，按照這上邊的地址和聯(lián)系方式給我送過(guò)去，到時(shí)候我會(huì)打電話回訪的，還有啊，你利索點(diǎn)，今天還有十多臺(tái)要送?！?p>　　拍了拍手上的灰，球衣小伙隨口囑咐一句，門外又來(lái)了兩個(gè)看電腦的客戶，球衣小伙也沒(méi)再管老馬這邊，又往客戶迎了過(guò)去。

　　“咔咔咔?！?p>　　老馬推著平板車穿過(guò)一個(gè)個(gè)店鋪門前，電腦城后門是個(gè)停車場(chǎng)，卸貨的地方被鐵樁子鎖了起來(lái)，形成了一片空曠。

　　老馬的三輪車正好卡著鐵莊的縫，進(jìn)到樓梯口前。

　　“老馬，又送貨去？”

　　“對(duì)呀，去城西那片，老朱，你今天第五趟了吧？”

　　“哎，第五趟又咋樣，星微電腦就給我開(kāi)了三塊錢一臺(tái)的配送費(fèi)，刨開(kāi)有錢，根本沒(méi)賺什么錢。今天上午電腦箱子破了點(diǎn)皮，客戶也就提了一嘴，啥也沒(méi)說(shuō)。這狗日趙扒皮的還扣了我五十?！?p>　　“呵呵，消消氣，我先把這趟送了。”

　　老馬笑呵呵的踩了一腳油門，準(zhǔn)備出發(fā)。

　　“哎，馬師傅等一下?！?p>　　張明躲過(guò)了球衣小伙。終于尋了過(guò)來(lái)。