2016年，天津。

　　夏森站在辦公室窗戶前，望著外邊馬路上的車來(lái)車往。

　　海光寺，市**下了幾次決心都沒(méi)能拓寬?cǎi)R路的一個(gè)擁堵的路口。

　　好多朋友都建議夏森把公司搬離海光寺，這里出入都不方便，夏森以這里公交地鐵方便為由一直沒(méi)動(dòng)，洪宇說(shuō)過(guò)，他是念舊。

　　2003年開始，暖通專業(yè)畢業(yè)的夏森加入了天津信達(dá)環(huán)境工程技術(shù)開發(fā)有限公司-----一家成立一年的中央空調(diào)安裝公司，辦公地點(diǎn)在離現(xiàn)在四百米的經(jīng)聯(lián)大廈。直到2013年原來(lái)的老板因?yàn)槟挲g問(wèn)題將公司轉(zhuǎn)讓給擔(dān)任副總經(jīng)理的夏森，他才將公司地址遷到四百米外的環(huán)球大廈，十多年了離開海光寺這個(gè)商業(yè)圈，夏森確實(shí)舍不得。

　　“曾經(jīng)年少愛追夢(mèng)，一心只想往前飛.......”手機(jī)鈴聲把夏森拉回現(xiàn)實(shí)，電話顯示徐舜打來(lái)的。

　　“老大，方便嗎？”徐舜的聲音從話筒里傳來(lái)。

　　“你說(shuō)”夏森答道。

　　“老大，我跟蹤的盛景科技這個(gè)項(xiàng)目今天見到了主管副總，我遞完名片以后他問(wèn)了我?guī)讉€(gè)奇怪的問(wèn)題，明天需要您一起再去拜訪他。您能不能晚點(diǎn)走，我四十分鐘到公司向您詳細(xì)匯報(bào)?！?p>　　夏森答應(yīng)等他以后掛了機(jī)。

　　夏森苦笑了，這個(gè)電話打的讓他無(wú)法分析具體情況。

　　四十分鐘后，徐舜風(fēng)風(fēng)火火的趕到公司，見夏森的辦公室門開著，輕輕敲了一下門走了進(jìn)來(lái)?！袄洗?，事情是這樣的，我跟蹤盛景科技這個(gè)項(xiàng)目三個(gè)月了，一直沒(méi)見到他們副總以上領(lǐng)導(dǎo)，今天總算碰到，可是他問(wèn)了幾個(gè)奇怪的問(wèn)題”徐舜說(shuō)完嘿嘿一笑，“老大，我這幾句話應(yīng)該是廢話吧，剛才說(shuō)過(guò)了”

　　夏森扔給徐舜一顆煙，徐舜變戲法一樣掏出打火機(jī)夏森點(diǎn)上，然后自己點(diǎn)上，吸了一口。

　　“盛景科技是個(gè)臺(tái)資企業(yè)，新建項(xiàng)目建筑面積30000平米，包括辦公樓、宿舍樓、廠房，大部分是舒適性空調(diào)，車間內(nèi)有1200平米需要凈化，但是級(jí)別不高。這三個(gè)月我一直和項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系的，不過(guò)他好像對(duì)我不太感興趣，一直沒(méi)有深入溝通的機(jī)會(huì)，上周咱們開例會(huì)您培訓(xùn)銷售3+2理論以后，我改變了策略，和他們暖通工程師單獨(dú)溝通了幾次，昨天晚上出來(lái)喝了點(diǎn)小酒，他告訴我今天他們周總回來(lái)，讓我準(zhǔn)備好資料去找周總，其實(shí)我去的時(shí)候也很發(fā)憷，萬(wàn)一把我轟出來(lái)怎么辦，萬(wàn)幸的是他看完我的名片以后用一種奇怪的眼光看了我好長(zhǎng)時(shí)間，我后背都出汗了，我想介紹公司情況及業(yè)績(jī)，他打斷我說(shuō)不用介紹，讓我介紹公司領(lǐng)導(dǎo)情況，我剛介紹了您的情況，周總又打斷我說(shuō)他一會(huì)有個(gè)會(huì)，讓我和您確定時(shí)間明后天去他公司面談?！?p>　　“那就明天上午九點(diǎn)去，你看他時(shí)間”夏森答道。

　　徐舜打電話定時(shí)間時(shí)，夏森深深的吸了口煙，這位周總肯定與自己認(rèn)識(shí)，但是實(shí)在想不起是在什么地方見過(guò)了。

　　第二天，夏森和徐舜八點(diǎn)四十五分趕到盛景科技公司門口，徐舜突然說(shuō)“老大，我忘了一件事，昨天臨走時(shí)周總無(wú)意間說(shuō)了一句，如果再抽紅塔山就有意思了”。

　　夏森一愣，催促徐舜趕緊找超市買了一盒硬紅塔山，打開包抽了一口，13年了，又回來(lái)了，夏森笑了。

　　盛景科技辦公的地方是臨建房，甲方辦公室旁邊一間沒(méi)有門牌的房間是周總的臨時(shí)辦公室。

　　徐舜正要敲門，夏森擺擺手，示意自己來(lái)。還沒(méi)敲門，辦公室門開了，一個(gè)黑黑的六十多歲的老頭打開了房門，看到門口的夏森和徐舜，先是一愣，然后笑了，漏出滿嘴黑牙“夏工啊，還記得我這個(gè)老頭子吧”

　　夏森伸出雙手握住老頭的手，“周工，十多年不見了，您還是老樣子呀?！?p>　　進(jìn)入辦公室落座，夏森掏出一顆紅塔山，遞給周總，說(shuō)到“周工您好，我是信達(dá)公司夏森，做地源熱泵的，看您公司正在建新廠區(qū)，所以過(guò)來(lái)拜訪看看有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)”。周總接過(guò)煙，哈哈大笑起來(lái)。順手從抽屜里面拿出一盒軟包玉溪，放在桌子上。

　　“哈哈哈哈，夏工啊，和十多年前的場(chǎng)景一樣一樣的啊，連抽的煙都是一摸一樣的?！敝芸傂Φ?。

　　“十三年了，那時(shí)候我才畢業(yè)兩年，當(dāng)時(shí)跑項(xiàng)目還是掃街的形式，看到您原來(lái)主管的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有塔吊就進(jìn)去了”夏森給周總點(diǎn)上煙，自己也點(diǎn)著。

　　“我就是讓你忽悠了，本來(lái)多聯(lián)機(jī)和鍋爐的合同都準(zhǔn)備好了，結(jié)果讓你楞給改成了地源熱泵，主要是看你當(dāng)時(shí)放松的狀態(tài)，就感覺做地源熱泵肯定比多聯(lián)機(jī)加鍋爐節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用，你才來(lái)了三次就把合同簽了”

　　“周工，我當(dāng)時(shí)也緊張，主要看你們放在桌子上的合同，活馬當(dāng)死馬醫(yī)了，更放松了。不過(guò)，你的項(xiàng)目既節(jié)省了初投資又節(jié)省了運(yùn)行費(fèi)用，我們可是保質(zhì)保量的完成的呀，否則，按照您對(duì)工程質(zhì)量的嚴(yán)格程度，我們也拿不到工程款呀?！?p>　　“是呀，你們的施工水平確實(shí)讓我滿意，空調(diào)工程是那個(gè)項(xiàng)目唯一一個(gè)讓我多次開會(huì)表?yè)P(yáng)的專業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)你們才去的策略也高呀，讓那位老專家來(lái)給我講技術(shù)，如果沒(méi)記錯(cuò)的話他姓賀，是制冷學(xué)會(huì)一個(gè)理事長(zhǎng)，老爺子一來(lái)，就送給我厚厚的一摞他的專業(yè)著作，一下子把我鎮(zhèn)住了。再一溝通，我就不再考慮技術(shù)問(wèn)題了，那時(shí)候你還是小孩了，我沒(méi)想到你每周還來(lái)兩次現(xiàn)場(chǎng)，和你們項(xiàng)目經(jīng)理把現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量管理的那么好，而且和其他部門協(xié)調(diào)的也到位，讓我省了很多心呀”周工說(shuō)道

　　“周工您記性真好，是賀教授，當(dāng)時(shí)他是我們公司的技術(shù)顧問(wèn)，現(xiàn)在還是，您這個(gè)項(xiàng)目還是讓老爺子做技術(shù)指導(dǎo)，咱就再合作一把，你看看從我接手這個(gè)企業(yè)以后有沒(méi)有提升，你給把把關(guān)?！毕纳娍p插針，直接說(shuō)出主題。

　　“讓小徐和我們工程師溝通吧，做方案和報(bào)價(jià)，只要商務(wù)方面沒(méi)有問(wèn)題，我還是傾向你們的，那個(gè)項(xiàng)目完成以后我就和老板回溫州了，沒(méi)想到回來(lái)就碰到你了?！敝芸偼纯斓拇饝?yīng)著。

　　徐舜打了招呼，去工程部找暖通工程師溝通方案去了。

　　見周工掐了煙，夏森遞上一顆，給周總點(diǎn)上，自己也點(diǎn)上一顆抽著。

　　“夏工呀，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵呀，這紅塔山是不是小徐提到的呀”周總深吸一口手中的紅塔山，說(shuō)道。

　　“是呀，周工，昨天我還沒(méi)想到是您了，今天在您門口，他提到您無(wú)意提到如果再抽紅塔山就有意思了，再聯(lián)想到臺(tái)資企業(yè)，我就想到一定是您了”夏森笑道。

　　“這小伙子不錯(cuò)，細(xì)節(jié)把握的很好，證明你們公司的銷售人員還是很有水平的，稍等，我讓項(xiàng)目經(jīng)理王經(jīng)理過(guò)來(lái)你們認(rèn)識(shí)一下，便于后邊溝通?！敝芸傔呎f(shuō)邊拿出手機(jī)撥了個(gè)號(hào)碼“王工呀，你過(guò)來(lái)一趟?！?p>