“想要有巨大的發(fā)展空間，在炎溪只有兵器這一個(gè)行業(yè)。其他的行業(yè)倒不是做不大，而是在其他地方也能做，而且能夠做得更好，炎溪根本沒有優(yōu)勢(shì)?！?p> 江銘同意陶志謀的分析，但是他還是有顧慮，于是開口詢問道：“兵器行業(yè)當(dāng)然很好，而且發(fā)展空間巨大，但是我沒這方面的經(jīng)驗(yàn)，我很擔(dān)心能不能做好?！?p> “而且我聽說，炎溪的兵器商行多如牛毛，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我很懷疑還有多大的利潤(rùn)。”
江銘的懷疑合情合理，新入這行的人都會(huì)碰到這些問題的。但是陶志謀卻搖了搖頭，不同意的說道：“大人沒接觸過這一行，當(dāng)然會(huì)有太多的顧忌。”
“實(shí)際上要參與兵器行業(yè)，一共有這幾個(gè)重要的要素：能量、材料、技術(shù)和銷售渠道?！?p> 江銘來了興趣，他想不到陶志謀一個(gè)小乞丐，竟然能夠說得這么有模有樣，不管他說的對(duì)不對(duì)，就沖著這樣子就值得江銘期待。
“能量，在其他地方可能是多種多樣，但在炎溪基本只有一樣，那就是地火。由于采用地火，這就使得炎溪兵器商行，在這一項(xiàng)上有巨大的成本優(yōu)勢(shì)。”
江銘插嘴道：“地火這種資源，據(jù)說在炎溪搶的很厲害?！?p> 陶志謀笑著說道：“也是，也不是。”
江銘糊涂了，只能問道：“什么意思？”
陶志謀解釋道：“地火確實(shí)有優(yōu)點(diǎn)，但也有其缺點(diǎn)?！?p> “優(yōu)點(diǎn)是溫度高，免費(fèi)?！?p> “缺點(diǎn)是不穩(wěn)定?！?p> “不穩(wěn)定的地火，不但不能用來制作兵器，而且會(huì)造成巨大的破壞，對(duì)人對(duì)物都是危險(xiǎn)的?！?p> “因此相對(duì)穩(wěn)定的地火，規(guī)模越大，溫度越高，搶的人就越多?！?p> “相反，越是不穩(wěn)定的地火，規(guī)模越大，溫度越高，就越發(fā)沒人喜歡?！?p> 江銘恍然大悟，說道：“原來如此！我明白了，你繼續(xù)說其他因素吧！”
陶志謀點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“接下來再說材料。”
“打造兵器所需的材料多種多樣，絕大部分的材料，在市場(chǎng)上都能采購的到，只是價(jià)格有所高低?！?p> “至于那些正常渠道買不到的材料，那都是用來打造上等兵器的，想來大人即使做這一行，暫時(shí)也用不到它們，可以不用考慮?！?p> “技術(shù)，相對(duì)比較復(fù)雜。簡(jiǎn)單來說，可以分為基礎(chǔ)技術(shù)，以及其他的技術(shù)。”
“在炎溪這個(gè)兵器商行的集中地，基礎(chǔ)技術(shù)并不保密，有大量的書籍，介紹這方面的內(nèi)容。甚至雇傭一些老鐵匠，他們本身就掌握了這些技術(shù)?！?p> “有這些基礎(chǔ)技術(shù)，打造普通兵器和精品兵器，就沒有什么問題了?！?p> “至于其他的技術(shù)，那就是各家商行的商業(yè)機(jī)密，其他人是無法輕易得知的，這也是他們賺錢底氣?！?p> “大人剛開始介入這行業(yè)，肯定不會(huì)走太高端路線，畢竟你也不是內(nèi)行人士。因此有基礎(chǔ)技術(shù)，那就能滿足需求了?！?p> “至于說鐵匠師傅，炎溪這里有大把，只要出錢就不缺，當(dāng)然太好的都被各商行控制了，我們是挖不來的?！?p> “現(xiàn)在只剩下最后的銷售渠道了，而這就是關(guān)鍵所在了?！?p> “大人現(xiàn)在肯定沒有專門的銷售渠道，不然轉(zhuǎn)賣其他商行的兵器，就能賺到錢?！?p> 陶志謀眼神明亮，自信的說道：“結(jié)合以上所有因素，大人要做兵器生意，首先要找到銷售渠道，其次暫時(shí)只能走低端路線?！?p> “低端兵器雖然價(jià)格低，利潤(rùn)薄，但是銷量卻相當(dāng)大?！?p> 江銘疑惑的問道：“難道這樣的辦法，就沒人想到過，炎溪也沒有商行這么做嗎？”
薄利多銷的手段，在生意中可謂是司空見慣，并沒有什么特別的，江銘覺得炎溪的商行不會(huì)看不到這點(diǎn)。
陶志謀知道江銘誤會(huì)了，于是趕緊解釋道：“當(dāng)然不是，炎溪采用這種辦法的商行，可謂是多如牛毛。相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而且基本都是小商行，并沒有什么大勢(shì)力參與其中?！?p> 江銘說道：“沒有大勢(shì)力最好，我們的實(shí)力還不夠強(qiáng)，確實(shí)不適合現(xiàn)在跟大勢(shì)力搶生意。”
“可是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們進(jìn)入能賺錢嗎？”
陶志謀食指豎起，振振有詞的說道：“要是我們采用他們一樣的模式，當(dāng)然沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，加上我們新入行，估計(jì)成本更高，弄不好虧本都是有可能的?！?p> “因此想要獲取到利潤(rùn)，我們有兩條路可走?！?p> “一、更高的品質(zhì)，卻賣更低的價(jià)格，這等于搶中端市場(chǎng)?！?p> “可是這要求我們有辦法，能夠把成本降下來，但兵器制造已經(jīng)是成熟產(chǎn)業(yè)，想要做到這點(diǎn)太難了，我不覺得我們有這本事?！?p> “同時(shí)搶中端市場(chǎng)生意的時(shí)候，就會(huì)跟原來做這一塊生意的商行起沖突，這些商行的實(shí)力都相當(dāng)不錯(cuò)，沒有高級(jí)武者坐鎮(zhèn)，做好不要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！?p> 百兵閣做的就是中端市場(chǎng)生意，他們閣內(nèi)就有最起碼五個(gè)高級(jí)武者坐鎮(zhèn)。
“二、完全打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量盡可能的低，只要能壓低成本，可以犧牲兵器質(zhì)量?！?p> “這個(gè)辦法比較適合我們，這樣剛進(jìn)入這一行的人，而且做到的難度相對(duì)較低，只是這樣一來不利于品牌建設(shè)，積累資本之后想要進(jìn)入更高市場(chǎng)，難度就大大提升了?！?p> 江銘仔細(xì)的思考，發(fā)現(xiàn)陶志謀的分析沒問題，這確實(shí)是一條不錯(cuò)的，而且可行的生意門路，他有心嘗試一下。
可是他卻想到一個(gè)問題，馬上問道：“要是真的按你說的做，我們到哪去弄地火口？沒有地火口的話，成本比別人更低根本不可能?！?p> 陶志謀笑著回答道：“這事容易解決，炎溪好的地火口不容易找，但符合我們要求的地火口，卻不止一兩處?！?p> “既然我們放棄兵器的質(zhì)量，那對(duì)地火的溫度要求就很低了，大可以找那些已經(jīng)快要面臨枯竭的地火?！?p> “這樣的地火，溫度太低，無法打造出合格的兵器，因此在炎溪根本沒人要。我們只要上交很小的一筆費(fèi)用，在官府那備案就行了?！?p> 雖然這樣做格調(diào)確實(shí)很低，但目前江銘也沒更好賺錢的辦法，因此也覺得嘗試一下再說，根據(jù)陶志謀的說法，這樣的投資并不高，有個(gè)千余兩銀子，就能正式投產(chǎn)賺錢了。
于是江銘拍板道：“聽你的先試試看吧！我三天內(nèi)會(huì)備足銀子，三天后我們就開始操辦這事。”
江銘雖然之前從潯陽鏢局弄了一筆錢，但他離開潯陽城的時(shí)候，為了防止八小沒錢修煉，專門給他們留了一大筆錢，加上他們自身又購買了大量的靈米和靈液，此時(shí)身上的銀兩已經(jīng)不多了，連一千兩也拿不出來了。
江銘之前就打算，賣掉一些物品，換取足夠的錢，現(xiàn)在只不過提前一些。
陶志謀答應(yīng)道：“好。那大人我就先告辭了?！?p> 陶志謀剛獲得玄級(jí)功法，此時(shí)正惦記著回去趕緊修煉?？墒墙憛s突然開口道：“等等，你先跟我一起出去一趟，剛才那人的事情還沒解決，我想幫忙去看一下，要是能幫的話就幫上一把，你對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r比較熟悉，可以幫我參謀一下。”
“好”。陶志謀雖然急著回去修煉，但江銘開口了他也不能拒絕，只能答應(yīng)下來。
兩人走出去的時(shí)候，那個(gè)尋求幫助的少年，正焦急的在外面轉(zhuǎn)圈，時(shí)不時(shí)還轉(zhuǎn)頭看向屋內(nèi)。
看見江銘兩人出現(xiàn)，他馬上跑上來催促道：“大人，我們現(xiàn)在可以走了嗎？”
江銘知道對(duì)方的心情，于是體諒的說道：“走吧！你前面帶路?！?p> 在路上江銘為了緩解對(duì)方的情緒，開口詢問道：“你叫什么名字？”
少年一邊領(lǐng)路，一邊說道：“小子仇羽珩”。
江銘笑著說道：“羽珩，介紹一下情況吧！”
仇羽珩早就想說明情況，只是怕有所唐突，這才憋著等到了地方再介紹?，F(xiàn)在得了江銘的許可，于是把事情原原本本的將了出來。
仇羽珩的妹妹叫仇羽婷，比他還要小上兩歲。仇羽婷雖然機(jī)靈聰明，但從小就體弱多病，為此不但耗光了家里的財(cái)產(chǎn)，還逼得仇羽珩小小年紀(jì)就必須去外面討生活，即使這樣也生活的很艱苦，這也是為什么仇羽珩顯得很瘦削。
生活雖然艱苦，但兄妹兩人的感情卻很好。
可是天有不測(cè)風(fēng)云，就在前天晚上，仇羽婷突然從家中消失了，仇羽珩可以確定不是仇羽婷主動(dòng)離開的，畢竟以前仇羽婷要是外出，總是會(huì)跟仇羽珩說一聲的，何況當(dāng)時(shí)已經(jīng)是深夜了。
而且兄妹倆所住的房子很小，要是仇羽婷外出的話，肯定會(huì)驚擾到仇羽珩，他不可能不知道。
第二天早上，仇羽珩發(fā)現(xiàn)仇羽婷不見后，馬上四處打聽仇羽婷有可能會(huì)去的地方，可是卻一無所獲。
仇羽珩只是個(gè)無權(quán)無勢(shì)的小孩，很快就把能想到的辦法，統(tǒng)統(tǒng)都實(shí)行了一遍，可是卻依然沒有找到任何線索。