王旭知道肉戲來了。
他們心知肚明云團網(wǎng)會進行抽成，這個抽成比例是談判的關(guān)鍵。
正常餐飲云團網(wǎng)是抽點10個點，但是類似銀錢豹這種大型餐飲公司，肯定是有談判的空間。
“李總說的這種情況不可能發(fā)生的，合作肯定是需要雙方都盈利，任何一家單獨收益這個合作都不能長久”
“我們線上的折扣比例是我們兩家協(xié)商確定的，餐飲的毛利率在60%左右，商家的利潤空間肯定要留出來。”
接下來芳菲的劉副總、李經(jīng)理和云團網(wǎng)的王旭、吳婷婷雙方唇槍舌劍，在提點比例上面僵持不下。
云團網(wǎng)要8個點抽成，而芳菲只希望給6個點。
對方也一直在強調(diào)銀錢豹在金陵市的巨大知名度對云團網(wǎng)的推動作用。
孟唯德面前的茶水已經(jīng)換了三杯，已經(jīng)快到中午12點。
他一直觀察對面的穆菲，可是他失望了，穆菲從始至終一點傾向性都沒有表現(xiàn)出來。
孟唯德在腦海中思考了一會，敲了敲桌子說：“穆總，劉總，李經(jīng)理，我提個建議，大家看一下能不能達成共識?！?p> 穆菲本來雙手抱在胸前，聽到孟唯德的話后她把手放了下來，做出一副傾聽的姿態(tài)。
“孟總有什么高見我們看看，能達成共識最好，達不成再談。”
孟唯德笑著說：“穆總說的對，合作就像談戀愛一樣，分分合合扭扭捏捏才正常。”
屋里的人發(fā)出幾聲輕笑。
孟唯德身體前傾，手放在桌子上說道：“我們雙方也談了一個上午了，我相信貴公司有著達成合作的意愿，要不然穆總、劉總、李經(jīng)理幾位大忙人在這里跟我們談一個上午?！?p> “有合作意愿，這是我們雙方合作的前提。”
“剛才我們雙方一直在抽成的點數(shù)上相持不下，抽成確實對我們雙方都非常重要，畢竟公司是需要盈利的，我們都不是慈善機構(gòu)，只求幫人不求利己。”
穆菲嫣然笑道：“孟總的方案直說就好。”
“我們可以簽個對賭協(xié)議?！?p> “在我們網(wǎng)站成交單數(shù)在1000單以下，我們不收任何費用，1000單和2000單之間，提8%；成交單數(shù)在2000單以上，提12%。”
“午餐單價158，晚餐單價218?！?p> “穆總你看怎么樣？”
穆菲面無表情盯著孟唯德看，仿佛想把他看透一樣，孟唯德笑呵呵看著穆菲，但是眼神沒有絲毫讓步。
大約過了半分鐘。
穆菲展顏笑道：“孟總對云團網(wǎng)很有信心啊?！?p> “那就按孟總說的辦，希望未來云團網(wǎng)越來越大的時候了，孟總可以給我們照顧?！?p> 孟唯德站起來伸出右手對穆菲說：“銀錢豹是我們學習的榜樣，我相信穆總不會后悔今天的決定，合作愉快?！?p> 穆菲三人站起來和孟唯德他們握手后說：“合作愉快，這合作也談完了，上午都辛苦了，我請大家去樓下的店吃個便飯，孟總賞個光吧？”
孟唯德一行六個人在樓下吃完飯已經(jīng)下午兩點，孟唯德和王旭有陪著對面的劉副總和李經(jīng)理喝了幾杯。
“孟總，我們劉總和李經(jīng)理今天沒有喝盡興，一定要找個機會再喝一次，還要孟總到時不要推辭。”穆菲笑著說道。
“我今天也是跟穆總、劉總和李店長相見恨晚，穆總不用找時間了，這個周六晚上我來做東，HLJ路的澳門豆撈，咱們喝個盡興?！泵衔ǖ履闷鹁票f：
“穆總你可不要說沒有時間，就這么說定了，婷婷明天預(yù)定好后，打電話給三位領(lǐng)導，今天就先到這，畢竟下午都還要上班?！?p> “好，孟總爽快，我穆菲就喜歡辦事雷厲風行的人，到時我把我女兒帶過來，你們年輕人多交流有共同語言。”穆菲欣賞的看著孟唯德。
“干杯，合作愉快。”
喝完后幾個人到樓下相互寒暄了一會兒各自告別，明天王旭過來了簽合同就可以。
…………
進入辦公大樓后，銀錢豹劉副總剛剛剛剛搖搖欲倒的身軀立馬變得挺直，迷茫酣醉的眼神也變的清醒起來說：
“穆總，我看了他們之前的團購數(shù)據(jù)，都是一些火鍋、面包、川菜這些小單子，單價最大的單子是第一天溫泉團購，也才剛剛100塊錢出頭，賣了不到1000份?！?p> “他們對自己網(wǎng)站就這么有信心？”
穆菲腳步不停的說道：“不用管他們，看結(jié)果就好了?！?p> ……
因為孟唯德喝酒了，吳婷婷開車帶他們回公司。
吳婷婷邊開車邊笑著說道：“老孟，穆總有個女兒，要介紹給你認識，要不你就從了人家吧?！?p> 王旭也在旁邊附和：“就是，穆總長的這么好看，她女兒肯定差不了，到時你財色兼收。”
孟唯德靠在椅子上，側(cè)手枕在頭后面：“到時候介紹給你，加加油，少奮斗30年?！?p> 調(diào)侃了幾句，孟唯德說道：“回去后你們跟技術(shù)部溝通，看看他們的預(yù)約功能做的怎么樣了，銀錢豹這個自助我們要上預(yù)約界面，線上要多推廣，把熱度炒起來?！?p> 談到工作，兩人的神色都鄭重起來，銀錢豹自助是云團網(wǎng)上線至今，單價最高、影響力最大的項目，只許成功不許失敗。
孟唯德看著他們緊張的神情，擺擺手笑道：“不用那么緊張，相信自己相信我們這個團隊?！?p> “你倆今天表現(xiàn)很好，再有這種大客戶看來就不需要我出面了。”
王旭和吳婷婷今天開始的時候有點緊張，后面的談判有理有據(jù)，連打帶捧，反應(yīng)很快。
他們已經(jīng)完全適應(yīng)了職場。
吳婷婷撇了一眼王旭說道：“老孟你別夸他，一會兒他就得意的上天了?！?p> “他就是運氣好，瞎貓碰到死耗子了?！?p> 王旭得意的靠在椅子上說道：“我就是運氣好，你眼紅也沒用?！?p> 王旭他們地推人員的工資機構(gòu)是基本工資+績效+商家交易額的百分之一。
例如銀錢豹自助的團購成交量達到2000單，平均每單200元，那么這次交易額就是40萬，銀錢豹團購一次的提成就有4000，后續(xù)開團雖然提成會降低，但還是很可觀的。
“實力是運氣的前提，運氣是實力的展現(xiàn)?！?p> 孟唯德笑著說道：“你別聽婷婷在那瞎說，她就是妒忌你，下班請她吃個必勝客，她肯定就開心了。”
進入公司，孟唯德不管王旭在外面吹噓他怎么談判拿下銀錢豹，回到他的辦公室躺在椅子上睡了一會兒。
下午他約了這棟樓的業(yè)主陳勇簽樓下兩層的合同，過兩周就要開始云團網(wǎng)第一次校園招聘，擴大職場勢在必行。
被陳青的電話吵醒，孟唯德帶著陳書蘭到租賃中心簽合同，后面的手續(xù)陳書蘭經(jīng)手處理。
他騎著單車回學校。
進入4月之后，金陵的傍晚微風吹拂過臉頰，有些溫涼，也讓本來有些困頓的孟唯德精神起來。????
跨過學校的大門，仿佛進入了另一個世界。
……
明月照黑土
祝大家五一勞動節(jié)快樂！