其實房地產外人看來這一行表面是風光，其實群體收入差異很大，個人發(fā)展的平臺也完全不同。甲方開發(fā)商的收入比較高，工作也穩(wěn)定。但是代理商的就悲催一點，做得不比開發(fā)商銷售的少，收入低，樓盤穩(wěn)定性也差點。如果問我為啥不去開發(fā)商？那我可以告訴你，因為開發(fā)商都是需要有一定經驗的老手，小白沒有強硬的后臺是進不去的。像我這種沒啥關系的畢業(yè)生別說開發(fā)商，就是在代理商面前，還是被帶著挑剔的眼光挑選著進來。
如果不是像我這樣有著對銷售工作熟悉的記憶，和對房地產行業(yè)的熱愛，僅僅拿800多過一個月的工作，很多小白難免會退縮，畢竟做一個普通文員月薪也有一千多。所以房地產營銷這一行的流動性很大，但是老手即使是換公司也很少流出這個行業(yè)的。
我現在在離家十公里遠坐公交車半小時的河畔明珠的一個郊區(qū)樓盤上班，這個樓盤是我在申洲做過最好的樓盤了。不是尾盤也不用守盤（樓盤還沒開盤，沒房子可以賣），這里我的業(yè)績不算是最好，但也穩(wěn)在前三。經理是個三十多歲離了婚的女人Maybel，她在澳洲生活過一段時間，不是留學，僅僅是在國外生活。說話有時候喜歡帶點英文，讓人叫她的英文名，讓她看點起來更帶點海外華人的味道。
Maybel做經理還算是認真負責的了，相處起來她為人有點尖酸刻薄，而且人前人后完全不同樣，說白了就是演戲、虛偽。平時沒啥事大家相處還算過得去，一旦稍微有點業(yè)績上的不如意或者工作上稍微的失誤，也會激發(fā)Maybel的憤怒，對著銷售來一頓羞辱。
其實我小時候，15歲之前經常聽到一些對我人身攻擊的惡言惡語。對Maybel的直接或者拐彎抹角來羞辱下屬的話語見怪不怪。但有些受不了的同事直接辭職走了。
這天，開發(fā)商經理老于開會問我客戶的情況，我一時口快說客戶比較傾向旁邊的樓盤，老于馬上就能說了旁邊的樓盤很多缺點，再讓我想方設法引導客戶。沒想到剛開完會，Maybel就把申洲的銷售都召集開會，重點說我對附近項目不熟悉還在老于面前說出來，丟人！把她的人也丟掉了！她還是當著這么多同事面破口大罵。這樣被她一頓的羞辱顯然是非常的難受，就像做錯事的小孩被家長拎出去圍觀的既視感。我盡量安慰自己，是自己做得還不夠好，抽時間來熟悉周邊的項目。
在這個河畔明珠這個樓盤銷售有分開發(fā)商和申洲代理商兩支團隊，申洲PK起來完全沒有優(yōu)勢。由于開發(fā)商擁有很多業(yè)主和客戶的資源，申洲又是比開發(fā)商遲兩年才進場的，每個月都是申洲慘敗。Maybel每次看到業(yè)績排行榜都是怒目睜眉地看著我們這群可憐兮兮的銷售，十足一個追債追不到一分錢的債主的怒相。當她被上面領導訓斥完，就把一腔怒氣加倍的發(fā)泄到我們的基層銷售身上了。
而我剛來這個樓盤業(yè)績還挺不錯，排在團隊的前三，因為這幾個月請的假比較多?？偙O(jiān)萬畢對我有點不滿了，他嘴上沒說，但看到我的臉色沒有之前的那么笑盈盈了。加上這個月確實有點尷尬，開發(fā)商成交比申洲的銷售多多了，Maybel和萬畢經常過來跟我們銷售開會。
萬畢找來幾個申洲其他樓盤的銷售經理和策劃經理想盡所有方法給我們銷售來各種培訓培訓，市場產品的培訓、銷售技巧和服務流程各種的培訓。萬畢上兩個月好管著三個樓盤的，現在其他兩個樓盤都撤場了，只剩下河畔明珠一個樓盤。萬畢特別的緊張。
“你知道嗎？前幾天來我接待的一個客戶今天我看到他去找了開發(fā)商的阿燕了?！变N售海婷苦著臉跟我說。
“那你沒去認回這個客戶嗎？”
“我有?。〉莻€客戶說她朋友認識開發(fā)商的銷售，不用麻煩我了。我找過阿燕，她說等成交了再說，按制度來定?！焙ｆ闷擦似沧欤桓辈幌嘈虐⒀嗟臉幼?。的確開發(fā)商的銷售經驗豐富比我們狡猾多了。有時候接了同一批客戶，都會找各種理由不愿和我們拆分業(yè)績。
“我不想留在這里了，想回甘肅。我向Maybel辭職吧”海婷是剛畢業(yè)南下廣東奮斗的眾多大學生其中一個。
“據說之前離職的幾個同事啊，他們走的時候都罵萬畢。你小心點他，他這個人神經質得很?！?p> 我馬上回想了一下萬畢，他30歲左右，做策劃出生。不過對他的感覺有點敬畏，也不算很壞：“萬畢這人的確視錢如命，不過他就剩下這個樓盤了，緊張也很正常。”
“我聽離職的那個建明說他現在去了深美代理，感覺深美比申洲還人性化?！?p> “是嗎？”我好奇地問了一下，但都是代理商。我的計劃是在代理商沉淀兩三年看能不能升到經理的位置，如果上升不了就會跳去開發(fā)商了。
“其實如果可以選擇，去開發(fā)商團隊做是最好的，當然也要看你的能力能不能讓開發(fā)商聘請你?！?p> 海婷撇了撇嘴，不說話了。她剛出社會，剛適應了房地產這一行高強度的工作卻還沒適應競爭激烈的環(huán)境。
“我來這里也被開發(fā)商搶了幾次客，他們最過分的是客戶還沒成交的時候說到時候再算，成交之后又另一幅嘴角。你也知道開發(fā)商經理肯定偏幫他們的銷售?！?p> “偏幫是肯定的，親生子和私生子的區(qū)別。哪有不幫親生子偏幫私生子的?！蔽腋ｆ谜f，海婷無奈的話語中也領悟了在競爭趨勢中的劣勢。
今天開完會下班都已經9點多了，我回到家打開家門，映入眼簾的時鐘時針已經踏入10點的行列。我鎖上大門，給自己倒了杯水，去陽臺收起晾曬的衣服，準備洗澡休息了?？蛷d里的電視柜上擺放著我和媽媽的照片，媽媽的臥室我每天晚上都會進去查看，揭開窗簾，看出去就是藝術公園的大湖。晚上看不清公園里樹木的顏色，小道兩旁的路燈一盞盞點綴夜晚的公園，形成點型的不規(guī)則形狀，好像宇宙中努力發(fā)光發(fā)亮的星座。這家里仿佛媽媽只是短暫的出差，并沒有離開過這個家。但我心里清楚，她是不會再回來了。
我每天都沉浸在這個思念之海里，尤其在家的時候，簡直是無法自拔。有人關心、有人關懷的日子實在是太溫馨了。比我人生前15年的日子就是天差地別，這種黑暗過后的光明我倍加珍惜。