暈，酒精已經(jīng)開始麻痹大腦，但是韓東知道場酒局還要持續(xù)很久，這是韓東上任以來最常見的感覺。似乎每天都有應(yīng)付不完的酒局，每天都喝的暈暈的。同事請客，客戶請客，下屬請客，領(lǐng)導(dǎo)請客。永遠有人請客，似乎應(yīng)付酒局就是工作的全部了。那段時間韓東開始痛風(fēng)，喝不了啤酒，本來這是一件情有可原的事情。但是給別人的感覺確實韓東現(xiàn)在的級別可能再和啤酒就不合適了。從那以后就開始喝白酒和洋酒，而且都是大幾百上千塊的酒。一開始韓東并不適應(yīng)。感覺這么貴的酒就這樣拼掉了確實可惜。但是后來也就開始喜歡上了這種感覺。而且韓東發(fā)現(xiàn)拼酒的時候領(lǐng)導(dǎo)想通過酒精達到灌輸理念的作用。同事想通過酒精考校韓東的能力，最好是在酒桌上就打敗他?？蛻粝胪ㄟ^酒精來獲取更多的資源，韓東負責(zé)的板塊有很多小的客戶，這些客戶只要韓東將政策稍作傾斜就可以夠他們吃上一年了。所以更是無所不用其極的討好。下屬想通過酒精得到韓東對他們的認可。韓東接手第一年的年會上，全部門有一百多人在一起吃飯，那時候韓東終于知道這個位置不好做了，首先是他敬被他邀請來的領(lǐng)導(dǎo)和同事。一輪下來韓東已經(jīng)飄了，然后是直接下屬過來敬酒，然后是直接下屬帶著團隊過來敬酒，然后是有想法的各人單獨敬酒。那天韓東就在不停的喝酒。這時候韓東才知道為啥原來J總在的時候和大家喝酒都是沾一口。之前韓東認為這種做法不親民?，F(xiàn)在韓東知道了這里的苦衷。那天韓東不知道吐了多少回。但是韓東的內(nèi)心其實是享受這一過程的。在中國的商業(yè)活動中酒似乎是扮演著一個很重要的角色。似乎不同的人不同的目的大家都想通過酒這個媒介來達成。那段時間還有一個變化就是快遞非常多。各種東西，香煙、服飾、酒水、土特產(chǎn)，工藝品應(yīng)有盡有。那段時間韓東都感覺很尷尬，弄得自己好像是一個很貪婪有沒有品位的人。時間就這樣一天天的過去了。
那段時間韓東總是感覺自己的時間不夠用，出差頻率升高了不說，即使是在公司也是各種會議，會議在韓東看來是毫無意義的。但是韓東還是會擠出時間來和每一個渠道過階段性的翻盤與下階段的規(guī)劃。由于韓東本人對于銷售方案的設(shè)計有自己的理念，同時也明白什么地方是合理的，什么地方是不合理的。所以每次過報告都有大量的時候韓東在挑戰(zhàn)店長一級別的人。由于負責(zé)的渠道比之前多了很多。所以總是有板塊是出現(xiàn)下滑的，那韓東就重點盯這些渠道優(yōu)化方案的落地。他想的是希望大家都好。但是這種方式讓手下的渠道經(jīng)理卻十分的尷尬，因為韓東這些工作做得比他們還細，這給了他們很大的壓力。再有就是韓東的這種做法其實是搶了這些渠道經(jīng)理的工作。一段時間之后這個團隊的氣勢反而更加低落了。而最讓韓東收到打擊的是經(jīng)過他的一番努力，并沒有對線上團隊的經(jīng)營結(jié)果起到太大的作用，該虧損的還是虧損。本來在韓東是一名渠道經(jīng)理的時候這些方式都是十分管用的。為什么現(xiàn)在就不靈了呢？韓東不知道怎么辦才好，想求助老C是不可能的了?，F(xiàn)在老C想的就是看下你韓東有幾斤幾兩現(xiàn)在回去低頭伸手向大領(lǐng)導(dǎo)要辦法，那韓東就可以直接卷鋪蓋卷走人了。一天小H來到了韓東的辦公室，由于之前韓東和小H的關(guān)系，所以現(xiàn)在兩個人見面還是有那么意思尷尬，但是韓東為了顯示自己的胸懷，所以還是一直稱呼小H為哥?！案?，你來啦，趕緊做”韓東急忙起身給小H倒茶?！霸趺蠢?？”韓東問道。“也沒有什么啦，這個月我負責(zé)的渠道經(jīng)營狀況還是和原來一樣沒有得到緩解，而且我判斷進入四季度由于大促的來臨肯定要更加惡化的”小H說到這里有一些緊張，韓東知道他說的是對的。進入四季度雙十一雙十二的大促的到來。大家都會玩兒命的投入資源來換取份額。那是每年行業(yè)競爭的保留曲目。每年大促期間業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們就像是在渡劫，做好了羽化升仙，做不好就直接挨雷劈了?！案?，這件事我也很苦惱啊，我明明已經(jīng)很努力了，怎么還是沒有得到好的結(jié)果，反而像是要走向深淵呢？”小H聽了我問他的問題，臉都有些漲紅了，韓東知道這時候小H一定是有話要說，但是他還沒有想好怎么樣表達會讓韓東更舒服?！捌鋵嵰矝]有什么啦！就是你要弄清楚你要的到底是什么”“哦”韓東似懂非懂的回應(yīng)著。這種前期的不適應(yīng)馬上就帶來了惡果。雙十一開始之前老C打了個電話要求到，今年雙十一你們線上的第一要務(wù)就是不能虧損。韓東聽到這里就徹底懵了。他還是想當(dāng)然的按照之前的慣性以銷售最大化的目標整理的策略。那么現(xiàn)在看來這是錯的。但是這時候引信已經(jīng)點著了，就很難掐滅了。“我完了”這是韓東給自己下的結(jié)論，想一想自己努力了十幾年到這個位置上，可能連一年的時間都到不了就要被干掉了。這不僅是韓東也是所有職業(yè)經(jīng)理人的悲哀。做到高位，但是沒辦法穩(wěn)住，當(dāng)今中國最不缺的就是管理者。韓東心有不甘，那段時間韓東就各大電商平臺的跑談合作，看怎么樣才能控制住費用。有一次在客戶那里，客戶知道韓東的痛點直接就說“把特價機都給我專供，我可以給你補貼費用”韓東剛要張嘴答應(yīng)，小H一把攔住了他。他把韓東叫了出來“哥，你干嘛攔著我啊，這件事情敲定了，我們就度過這一關(guān)了”韓東急切的說道?！澳闶窍霘Я宋覀儾块T嗎？你這種談判方式會激怒其他平臺，有可能一時過去了，但是后邊呢？到時候其他平臺不買賬，這里一家獨大他們就會要挾你，那時候你會死的更慘，現(xiàn)在還沒有到要這樣做的時候，先穩(wěn)住。他這個要求你什么時候答應(yīng)他們都會接受的，我們再想想其他辦法”那時候韓東才明白小H其實這么多年的經(jīng)驗，要比韓東一個毛頭小伙子沉穩(wěn)的多，而且更能抓住重點。韓東這一刻心里很感激小H，心想要是沒有他我就更不知道要怎么辦了。事情還是要往前推進。前期投入的費用是有數(shù)的，所以要匹配多大的規(guī)模才能控制住費用率這些韓東是很清楚怎么做的。就這樣磕磕絆絆下來，整體的虧損是控制住了。但是規(guī)模份額排名這些就差了很多。那回老C痛批了韓東一頓，其實韓東也感覺十分的委屈。但是沒有辦法，只能接受?；厝ブ箜n東才明白最初的時候小H跟他說的那句話-你想要的到底是什么？沒有規(guī)劃，團隊沒有目標，大家方向不明確就只能混日子。管理過細沒有足夠的時間思考和與老C溝通，導(dǎo)致思想不統(tǒng)一。這些是韓東被打疼之后才明白的道理。但是好消息是老C并沒有干掉韓東，而是讓他繼續(xù)做著。那段時間韓東感覺自己很窩囊，好像自己的存在沒有價值只是仰人鼻息罷了。這不是韓東想要的，也決不允許。他要證明自己，那段時間韓東每次出差都會待一名渠道經(jīng)理以上級別的人，因為在路上的時間很長，他可以很充分的和這些人溝通當(dāng)前的情況包括他的一些看法，已經(jīng)具體落地的情況。同時不在過問太細的地方，而是選擇充分相信自己的團隊。當(dāng)然這時候韓東學(xué)會的另外一件事情就是，在充分相信之后他們也要承擔(dān)責(zé)任。那段時間有幾名不合格的渠道經(jīng)理因為達不成目標被干掉，其中就包括老金。臨走的那天老金還在威脅韓東，說他一定會回來的。后來韓東了解到老金其實那個時候欠下許多外債，但是有這一份工資撐著，還能勉強度日，在失去工作之后老金整個家庭就崩潰了，其實整個社會逐漸進入負債的狀態(tài)，寅吃卯糧，所以整個人們因為享受這這些本來不該是自己的事物，導(dǎo)致大家都十分焦慮。后來老金在一個市場上租了個檔口開始賣肉，也逐步走出了困境，他的檔口的名字叫做東記，每次人們問他為什么叫這個名字的時候老金砍肉的力度都會加大。當(dāng)然這是后話了。就這樣整個團隊的活力恢復(fù)了起來，韓東也對當(dāng)前的崗位更加理解，同時也和老C溝通的時間越來越多。通過一段時間的調(diào)整韓東終于走出了困境。那時候韓東經(jīng)常問自己的問題就是“我要的究竟是什么？”但是韓東不知道的是，這一切其實只是一個開始，后邊需要他去學(xué)習(xí)的事情還有很多。內(nèi)部總算的梳理順暢了，但是這時候更大的危機來自于外部，那段時間韓東才感覺到小H的重要性。