托尼返回了深圳，上海的空殼公司，留給了心里沒底的衛(wèi)靈。
周四衛(wèi)靈回到家已經(jīng)十二點(diǎn)了，那是做人力資源的時(shí)候，除了公司年會(huì)和大型的培訓(xùn)，她很少這么晚回家?；氐郊遥瞎芤呀?jīng)睡著了。衛(wèi)靈雖然很累，卻翻來覆去怎們也睡不著，畢竟她要在一無所有的基礎(chǔ)上重新開始，夜深人靜，仔細(xì)盤算一下，壓力和恐懼一起襲來，那是難熬的一夜，她也不知道自己輾轉(zhuǎn)反側(cè)一直到什么時(shí)候才睡著。
第二天一覺醒來，童杰已做好了早餐，兩個(gè)人吃飯的時(shí)候，衛(wèi)靈對(duì)童杰說：“以后家里的車子你開吧，上下班方便一點(diǎn)，周一開始，公司給我一輛公車?！?p> 童杰因?yàn)轶@訝差點(diǎn)把嘴里的早餐吐了出來，衛(wèi)靈有公車？讓他難以置信，他半信半疑地問：“你找到新工作了？還有配車？”
衛(wèi)靈一臉得意地說：“對(duì)的，新工作，年薪60萬，另加20萬費(fèi)用和提成，還給配了車子。”在老公童杰面前，衛(wèi)靈賣弄了一番。
“那有這么好的事情，小心被人騙了！車子我不要，我們那個(gè)地段，一天停車費(fèi)60塊，我一個(gè)月就8000塊錢，付不起?！?p> 童杰是衛(wèi)靈的初中同學(xué)，成績不錯(cuò)，高中畢業(yè)后上了上海大學(xué)，畢業(yè)后通過父母的關(guān)系進(jìn)了現(xiàn)在的這家國企，一干就是十幾年。踏實(shí)穩(wěn)定，是個(gè)暖男。這些年衛(wèi)靈總是跳來跳去，他嘴上不說，但是心里總覺得她不夠踏實(shí)，對(duì)生活總是想入非非。童杰一直都想要一個(gè)孩子，但是兩個(gè)人努力了這么些年，還是膝下無子。
“你不用補(bǔ)貼家用，自給自足，開車應(yīng)該沒什么問題，所以你還是開吧，每天擠地鐵太辛苦。”兩個(gè)一起生活了十幾年，童杰總是把家里弄得妥妥貼貼，對(duì)于童杰，衛(wèi)靈內(nèi)心除了夫妻之情，還有一份感激。
關(guān)于工作，衛(wèi)靈并沒有談起很多，也不知道從什么時(shí)候開始，關(guān)于工作和生活，兩個(gè)聊得越來越少了。
整個(gè)周五和周末，衛(wèi)靈都在家做方案，還通過以前的朋友和合作的獵頭物色合適的銷售經(jīng)理人選，而且約了五個(gè)候選人周一見面。周五晚上，她把候選人的簡歷和面試安排發(fā)給了米拉，讓她周一做好接待工作。
周一七點(diǎn)半，衛(wèi)靈已經(jīng)到了公司，約摸八點(diǎn)，米拉也到了公司，她看到已經(jīng)辦公的Vivi，抱歉地說：“不好意思，Vivi，我來晚了?！?p> 衛(wèi)靈沒有一絲責(zé)怪，因?yàn)樗烂桌瓘募业焦疽粋€(gè)多小時(shí)，她已經(jīng)比以往早了近一個(gè)小時(shí)，已經(jīng)不容易了。她讓站在辦公室門口的米拉進(jìn)來。
“米拉，現(xiàn)在公司就剩咱們兩個(gè)，但是咱們不是兩個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候我們可能要同時(shí)兼任幾種角色，勞動(dòng)強(qiáng)度比較大，我不知道你有沒有這個(gè)心理準(zhǔn)備？”這是Vivi擔(dān)心的，畢竟現(xiàn)在的90后孩子都是太在意自己得個(gè)人空間和發(fā)展，更何況，米拉還是個(gè)95后。
“我準(zhǔn)備好了，Vivi。我覺得自己比以前任何時(shí)候都強(qiáng)大，以前我真的是起床困難戶，今天居然一早的醒了，還自己做了早餐呢！”看著眼前這個(gè)稚氣未脫的姑娘有這樣的改變，衛(wèi)靈心里很感動(dòng)。
“米拉，你是哪里人？”
“我是陜西渭南的，比較偏僻，不知道您聽說過沒有？”米拉有點(diǎn)羞怯地說。
“以前姜太公就在你們那里釣魚，名氣太大，沒辦法不知道?！盫ivi帶著一點(diǎn)調(diào)侃安撫她，接著她又問：“你對(duì)自己后期的職業(yè)和生活是怎們規(guī)劃的？”雖然衛(wèi)靈留下了米拉，但是還沒機(jī)會(huì)好好和她溝通過。
“我目前正在讀人力資源三級(jí)管理師，以后有機(jī)會(huì)，我想從事和人力資源相關(guān)的工作，另外我還在考經(jīng)濟(jì)師，想辦居住證積分，以后在上海長期發(fā)展。”米拉年紀(jì)不大，但是對(duì)自己得規(guī)劃還算是清晰。
“現(xiàn)在就有這樣的機(jī)會(huì)，你看我們需要招人，我周五已經(jīng)和51job和獵聘網(wǎng)溝通過簽約的事情，稍后我給你聯(lián)系方式，這件事情由你來對(duì)接，需要在周三之前全部開通，費(fèi)用你直接和深圳的麗莎對(duì)接。另外目前我們招聘2名銷售經(jīng)理和3名銷售助理，因?yàn)橹硎墙o三位銷售經(jīng)理配置的，所以需要先確認(rèn)經(jīng)理職位，助理由他們自己來篩選?！盫ivi快速地交代了相關(guān)的事務(wù)。
“您剛才說是兩位銷售經(jīng)理，怎么配置3名助理？”米拉很仔細(xì)。
“因?yàn)槲易约阂渤袚?dān)業(yè)績，為了節(jié)約成本，我同時(shí)兼任一個(gè)小組的銷售經(jīng)理，也需要配置1名助理。另外，今天面試結(jié)束后我會(huì)對(duì)你做入職培訓(xùn)，包括咱們后期的發(fā)展、目前的架構(gòu)及你現(xiàn)在崗位的要求，另外你有什么問題，不能拖延，隨時(shí)和我溝通?！币?yàn)榈谝惶焐习?，Vivi先簡單分配一下兩個(gè)人的工作。
九點(diǎn)左右，當(dāng)天面試的第一個(gè)銷售經(jīng)理候選人提前到公司。米拉引導(dǎo)來人進(jìn)了小會(huì)議室，倒了茶水，并遞上了一份面試人員登記表，要求對(duì)方認(rèn)真填寫，然后把5位候選人的簡歷，標(biāo)注了時(shí)間和序號(hào)，一并送交給了Vivi，并告訴她九點(diǎn)半的候選人已經(jīng)提前到了，正在填寫登記表，預(yù)計(jì)九點(diǎn)半可以準(zhǔn)備開始面試。她走出了Vivi的辦公室，然后又退了了回來，似乎有什么話要說。
Vivi注意到了，于是沒抬頭，問道：“米拉，什么事？”
“Vivi，最后一個(gè)面試能不能讓我也參加一下？”她趕緊快步走近Vivi，想討一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
“那為什么是最后一個(gè)？”Vivi并沒有明白米拉的用意。
“因?yàn)榍懊娴乃膫€(gè)候選人他們會(huì)陸續(xù)到，那個(gè)時(shí)候我需要接待，而且前臺(tái)那里需要人手，最后一個(gè)我看到是四點(diǎn)半，那個(gè)時(shí)候來公司的人也比較少，后面也沒有面試接待，所以我想著向您學(xué)習(xí)一下面試技巧?！?p> 非常嚴(yán)謹(jǐn)，誠懇，Vivi覺得應(yīng)該以后應(yīng)該給她更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第一個(gè)候選人，秦東浩，29歲，江蘇徐州人，以前是一家拓展公司的銷售，有著5年的拓展及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。自述以往的業(yè)績一直是公司前三，5年的總業(yè)績額不低于4000萬，但是沒有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他一直表示，可以帶客戶資源進(jìn)來，所以薪資要求不低于40萬。
第二個(gè)第三個(gè)面試時(shí)間都不到20分鐘，Vivi就結(jié)束了面試。
米拉在送走了第三個(gè)候選人，送來了一份工作餐，一杯咖啡和一個(gè)橙子，同時(shí)也帶來了公司配車的鑰匙，鑰匙上的logo是藍(lán)天白云，就是說，公司的公車是寶馬。米拉放下鑰匙，連忙道歉：“Vivi，我上午忙著準(zhǔn)備今天面試的資料，忘記了車鑰匙的事情，托尼說車子停在B區(qū)26號(hào)，車牌過兩天中介的會(huì)送過來，暫時(shí)是臨牌，車牌號(hào)是滬J37G16”。
“好的，我知道了，午餐多少錢，我等下微信轉(zhuǎn)給你。”米拉幫她打理的妥妥貼貼，她一忙起來怕忘了餐費(fèi)的事情，雖然是小事情，但是天長日久，而且米拉收入并不高，她怕自己忘了會(huì)讓下屬的不滿。
“餐費(fèi)是52元，但是您的餐費(fèi)，老板每月初會(huì)讓深圳的財(cái)務(wù)麗莎預(yù)支3000元給我，讓我?guī)湍阌單绮秃屯聿?，每天記賬，月底實(shí)報(bào)實(shí)銷，次月會(huì)再預(yù)支3000元。以后每月的餐費(fèi)我統(tǒng)計(jì)后也會(huì)發(fā)給您”
Vivi聽了米拉的一席話，再一次感動(dòng)，所有的信任和給予，都是無形的壓力，她要把這一切變成動(dòng)力。
“米拉，你的餐補(bǔ)是多少？”Vivi知道，帶兵打仗，不能只顧著自己，也要考慮下屬的感受。
“總裁和副總裁以下的員工以前都是按25元補(bǔ)貼的，我的也是25元，每個(gè)月會(huì)和工資一起發(fā)放。
“那我的也調(diào)整為25元，不足的部分我自己補(bǔ)，以后咱們可以一起拼餐，應(yīng)該足夠了?！泵鎸?duì)她現(xiàn)在唯一的一位小伙伴，她不愿意用餐費(fèi)來把彼此分成兩類人。
“老大......”她發(fā)現(xiàn)米拉突然改口了，還對(duì)她說：“這是老板交代的，突然改的和我們一樣到時(shí)候托尼又要趕我走了。
“這是小事情，我會(huì)處理，你不用擔(dān)心。另外，我希望你盡快學(xué)習(xí)系統(tǒng)的行政管理，同時(shí)兼顧人力的相關(guān)工作，目前最重要的是招聘，崗位的相關(guān)信息我會(huì)給到你，發(fā)布，初步篩選，推送都由你來完成，本月人員要全部到位。”
“好的，老大！跟著你，雖然只有半天，但是感覺非常充實(shí)！”米拉一臉的明朗的笑。
Vivi帶著盒飯和咖啡，說要去茶水間兩個(gè)人一起吃飯，并讓米拉把橙子帶去自己吃，說最近自己牙齒敏感，不能吃酸的。
午餐的間隙，Vivi發(fā)現(xiàn)米拉很質(zhì)樸，出生在渭南的農(nóng)村，家里連她一共五個(gè)孩子，她是95年的，最小的弟弟只有6歲。她是家中的長女，家里和很多農(nóng)村家庭一樣，母親主內(nèi)，在家照顧五個(gè)孩子，父親在外打工。但是前年，他父親突然像變了一個(gè)人，斷了家里的經(jīng)濟(jì)來源，并且花了半年的時(shí)間和母親鬧離婚，那時(shí)候她正在徐州上大學(xué)，每次打電話回去，母親總是哭著說自己已經(jīng)不堪重負(fù)，有一天母親打了電話，說他們離婚了。那時(shí)候她已經(jīng)成年，雖然沒畢業(yè)，但是父親還是斷了她的經(jīng)濟(jì)來源，她只能一邊上學(xué)，一邊帶兩份家教，咬牙讀完了最后一年多的大學(xué)。父親和母親離婚的時(shí)候說要帶走她家的老四，她的第三個(gè)妹妹，但是最后還是遺棄了他們所有人。
她一邊講，一邊無奈地對(duì)Vivi說：“太狗血了，最過分的是，他把家里的宅基地賣給了村子里的人，拿了錢跑了，人家半夜三更來敲門要房，我母親是個(gè)沒主意也很軟弱的人，帶著我弟弟妹妹投奔到了洛陽我二舅家，但是二舅舅一家也不富裕，最后給我媽介紹了一份保姆的工作，幾個(gè)弟弟妹妹都送回了姥姥家。而我父親據(jù)說在城里買了房子，娶了一個(gè)20幾歲的小姑娘，去年還生了一個(gè)兒子......”
Vivi不知道怎么安慰她，只能鼓勵(lì)她說：“老一輩人的事情你也左右不了，你好好努力，以后才能逃出那個(gè)圈子，過上你自己想要的生活?！?p> “謝謝你，老大。自從來了上海，我就下定決心過和我母親不一樣的生活。”她眼神里透著堅(jiān)定的光。
下午的的面試開始了，第一個(gè)叫孫楠，是一個(gè)四川的女孩子，妝容稍微嫌濃重，深黑色豎條西服套裝，高跟鞋，粉色系藍(lán)氣球卡地亞手表，精巧的酷奇小蜜蜂胸針，談吐間自信、有料。31歲，大專學(xué)歷，已經(jīng)有進(jìn)十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在狄龍、麥思雅等大咨詢公司做過銷售和銷售經(jīng)理，也有過紅酒、游輪等銷售經(jīng)驗(yàn)。很多人看重一個(gè)人的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于作咨詢的人來所，博學(xué)或者雜學(xué)家會(huì)更游刃有余。
面試結(jié)束，Vivi并沒有直接給到孫楠答復(fù)，但是內(nèi)心已經(jīng)認(rèn)可，和前面幾個(gè)不同，Vivi親自送她到電梯口，并互加了微信。
最后一個(gè)候選人到了，因?yàn)槊桌娏?xí)，而且之前完全沒有面試實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，所有她并沒有采用開放式面試，而是用了封閉式面試，準(zhǔn)備了相應(yīng)的問題。
最后一個(gè)候選人叫康一輝，是一個(gè)個(gè)子瘦長皮膚白凈的男生，穿著看起來像房地產(chǎn)銷售，白襯衫藍(lán)色西褲，安徽人，28歲，生物工程碩士。
開場，Vivi先介紹了以下自己和米拉，然后要求對(duì)方在7分鐘之內(nèi)介紹自己的基本情況和職業(yè)情況。
“兩位面試官好！我叫康一輝，安徽壽縣人，兩年前畢業(yè)于安徽科技大學(xué)生物工程專業(yè)，性格偏內(nèi)向，因?yàn)楦改负徒憬愠Ｄ暝谏虾４蚬ぃ援厴I(yè)后選擇來上海，開始在一家生物公司做實(shí)驗(yàn)員，工資很低，而且因?yàn)橹苣┮o細(xì)胞換液，公司要求周末無償加班，家人建議我辭職再找份工資。我姐姐覺得我性格太內(nèi)向，推薦我去做了房地產(chǎn)銷售，希望我能慢慢地改變，所以我做了半年的房產(chǎn)銷售，業(yè)績不好，后來我自己應(yīng)聘三美咨詢公司，做了差不多一年的時(shí)間銷售?！?p> “目前你還供職于三美咨詢？”
“是的，但是上個(gè)月開始，公司對(duì)銷售人員大量裁員，我也被通知到了?！?p> 作為一名銷售人員，眼前的這個(gè)碩士生太稚嫩，但是Vivi決定繼續(xù)面下去，主要是給米拉上面試實(shí)戰(zhàn)課程。
“那裁員的主要原因是什么？你自己有了解過嗎？”
“人力資源部之前和我們簽過協(xié)議，業(yè)績不達(dá)標(biāo)的會(huì)被遣散，裁員主要是針對(duì)我們這些業(yè)績沒達(dá)標(biāo)的?！焙蜻x人頭稍微低了一點(diǎn)，一臉的不自在。
“那您之前最好的月度銷售額是多少？”雖然對(duì)方尷尬，Vivi并沒有心軟，而是直接追問。
“最好的時(shí)候，一個(gè)月完成了7萬的業(yè)績......”
“你有一年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，這段時(shí)間下來，您自評(píng)一下自己是不是適合銷售這個(gè)崗位？”Vivi針針見血地繼續(xù)追問著，候選人的頭越來越低，聲音越來越小，一副孩子氣，顯然是自尊心受到了傷害。
“我也不確定自己是不是適合，之前都是家里人給我建議?！?p> 面對(duì)這樣一個(gè)28歲的碩士，Vivi迅速地結(jié)束了面試。
面試結(jié)束后，Vivi首先讓米拉講一下她的看法和感受。
“這個(gè)人不夠成熟，28歲了，怎么什么事情還聽家里人的，自己沒一點(diǎn)想法?！泵桌u(píng)價(jià)算不上專業(yè)的面試評(píng)價(jià)，但是也講出了性格穩(wěn)定性的一個(gè)主要因素。
Vivi讓米拉準(zhǔn)備好了大會(huì)議室的投影儀，雖然就米拉一個(gè)員工，但是她的培訓(xùn)非常正式，從老板的對(duì)公司定位和戰(zhàn)略思路、她對(duì)公司定位和發(fā)展的理解、公司目前的目標(biāo)、架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員編制和業(yè)務(wù)類型，同時(shí)就行政接待、行政管理、辦公室管理、資產(chǎn)管理、檔案管理及人力的基本知識(shí)，非常詳細(xì)地為米拉做了培訓(xùn)?！?p> 培訓(xùn)過程中，米拉時(shí)而興奮時(shí)而茫然，所以培訓(xùn)結(jié)束后，Vivi將課件郵件抄送她一份，希望她接下來一個(gè)星期用心去體會(huì)和理解，一些基本的制度也要按照體系化要求建立起來。
在都匯的第一天，瘋狂忙碌的一天。整個(gè)培訓(xùn)結(jié)束后，Vivi看了一眼手表，已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了。她對(duì)米拉說：“Sorry，工作起來有點(diǎn)癡迷，忘了時(shí)間了，餓壞了吧？”
米拉一臉滿足地說：“我都忘記餓了，之前每天閑著挨不到下班，今天第一次體會(huì)到自己是在魔都，不是在混日子?！?p> “這樣，等一下我去車庫開車，在公司大廈門口等你，你去樓下必勝客打包兩份披薩，我和你的一樣就可以，我們?cè)谲嚿铣?，等一下我開車送你回去，說著微信先轉(zhuǎn)了米拉300元。”
米拉笑著說：“謝謝老大的披薩，回家我自己回吧，我住在莘莊，一個(gè)來回，你回家就太晚了?！?p> “那這樣，你盡快叫車，等一下打車回去，這樣能早點(diǎn)到家，也比較安全，費(fèi)用給你報(bào)銷！”Vivi的職業(yè)病，總是考慮的太多太細(xì)。
買了披薩，看著米拉坐到了出租車。Vivi拖著疲憊的身子，駕著那輛全新的黑色寶馬5系，一路聽著張信哲的《白月光》，似乎一切似夢(mèng)，并不真實(shí)。
到家已經(jīng)十點(diǎn)了，進(jìn)門，電視劇音量開的很大，童杰在沙發(fā)上半躺著睡著了，餐桌上有留給她的晚餐。聽到關(guān)門聲，童杰揉著眼睛醒了。
他說飯都涼了，他去熱一下。
衛(wèi)靈趕緊說：“不用了，下班的時(shí)候順便買了披薩，還是熱的，一起吃點(diǎn)吧！”
童杰說自己吃了晚飯，吃不下了，繼續(xù)坐在沙發(fā)上看著電視，突然問她：“你這家新公司是不是真的給配了車子？”
“當(dāng)然是真的，我今天就是開車它回來的，然后指著鞋柜上的車鑰匙給童杰看！”她滿腦子都是工作，寶馬的新鮮勁已經(jīng)過了。
童杰還在把弄著寶馬鑰匙，她咬了兩口披薩，回到書房，給托尼打電話。剛撥通，那邊已經(jīng)接了。
“Vivi，今天怎么樣？”
Vivi簡單匯報(bào)了一下工作，并說自己有意讓今天來面試的張楠先入職，并充分的闡了自己的理由，最后提起了餐補(bǔ)的事情，表達(dá)了對(duì)托尼的感謝，不過，現(xiàn)在是打天下的時(shí)候，尤其公司人少，不好三六九等，至少在福利方面應(yīng)該是一樣的。
另外Vivi提起早上發(fā)給托尼的方案，那是一份關(guān)于海諾汽車集團(tuán)的咨詢方案，因?yàn)橹浪鲎稍?，一個(gè)做市場的前同事介紹了海諾的總裁，并初步談了合作的方案，但是核心問題是，他們的銷售人員如果既做銷售，又做咨詢師，一方面對(duì)人員的要求太高，很難快速物色到合適的人選，另一方面分身乏術(shù)，可能會(huì)影響項(xiàng)目的進(jìn)度，為此她建議先和其他公司的咨詢師合作，作為第一年的過度模式，那么這樣就會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用。這是當(dāng)時(shí)Vivi自己沒算到的，是個(gè)大漏洞。
托尼電話那頭非常驚訝地再三確認(rèn)：“Vivi你確定海諾有合作意向？”
“我確認(rèn)，雖然還沒有談到合作的細(xì)節(jié)，但是肯定有意向?！敝苣┧淹ㄟ^電話多次溝通，周三對(duì)方就會(huì)到公司談具體的合作事宜。
“咨詢師團(tuán)隊(duì)，可以從深圳抽調(diào)2個(gè)咨詢師，其他的可以選用可靠的兼職咨詢師，但是一定要談好保密協(xié)議和競業(yè)協(xié)議，這兩份文件我會(huì)敦促法務(wù)部門盡快給到你們。另外，我周二下午到上海，周三給你們支援。今天累了一天了，你先休息，明天我們?cè)倬唧w溝通?！?p> Vivi感覺到托尼對(duì)第一單生意非常重視，她也想全力以赴打好第一場仗，打開電腦，開始研究起了海諾集團(tuán)。