第八十七章 艱難的產(chǎn)品推銷(xiāo)之路

　　整整一個(gè)星期，周錦華帶著兩個(gè)組員，在嶺南的羊城，各大寫(xiě)字樓與游戲公司之間不斷穿梭。

　　作為離湘南最近的羊城，與杭城、深城，魔都，帝都，并列為華夏五大互聯(lián)網(wǎng)城市。

　　羊城的互聯(lián)網(wǎng)科創(chuàng)企業(yè)與環(huán)境土壤，無(wú)論從規(guī)模上，還是從質(zhì)量上，跟湘南相比，根本就不可同日而語(yǔ)。

　　“第幾家了?！敝苠\華松了松脖口的領(lǐng)帶，抹了一把額頭上的汗珠，朝著身邊的人說(shuō)道。

　　“周總，第三十一家了。”

　　年輕人只有二十四歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)的年紀(jì)，原本以為銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng)造神話的地方，只要有汗水的付出，和過(guò)人的智慧，財(cái)富觸手可及。

　　沒(méi)想到生活永遠(yuǎn)那么真實(shí)，一雙大手狠狠地打在稚嫩的臉上，告訴他什么叫殘酷。

　　“走，咱們?nèi)ハ乱患?，祥淋游戲?！毙擞形宸昼姡苠\華把手里剩余的礦泉水喝完，丟進(jìn)了垃圾桶。

　　“周總，要不咱們還是先回去吧?！?p>　　另一個(gè)同事嘟嚷著嘴巴，揉著大腿，顯然已經(jīng)不想走下去了。

　　周錦華搖了搖頭，現(xiàn)在的年輕人，腦瓜子活，又聰明，有自己的想法，這是好事。

　　但是吃苦耐勞的精神還是欠缺了不少。

　　一個(gè)星期，跑了整整三十一家游戲公司，大的游戲公司沒(méi)有預(yù)約和引薦，根本就不搭理你。

　　小一點(diǎn)的倒是愿意嘗試一下，演示做完了，也充滿(mǎn)著興趣，但是一聽(tīng)到價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)方式，就完全沒(méi)有再談下去的欲望。

　　一個(gè)游戲引擎軟件。按次收費(fèi)，究竟是我瘋了，還是世界瘋了。

　　就這樣，三十一家公司，沒(méi)有拿下哪怕一單的生意。

　　周錦華雖然沒(méi)說(shuō)什么，但是年輕大學(xué)生卻早有怨言。

　　自己好歹也是985名牌大學(xué)畢業(yè)的高材生，要不是實(shí)習(xí)單位根本發(fā)揮不出自己的才能，只有這種初創(chuàng)企業(yè)才能讓自己一展拳腳。

　　誰(shuí)愿意來(lái)這種小規(guī)模的公司。

　　結(jié)果到了龍芯科技，讓自己來(lái)干嘛？

　　做著自己眼里最低下的體力勞動(dòng)，上門(mén)推銷(xiāo)？

　　本來(lái)以為手到擒來(lái)的大學(xué)生，哪里知道，賣(mài)出一個(gè)東西是那么不容易。

　　銷(xiāo)售暴富的神話，永遠(yuǎn)寫(xiě)在新聞里，寫(xiě)在小說(shuō)里，寫(xiě)在電視里，卻沒(méi)有寫(xiě)在他的生活里。

　　“跑完這一家，咱們就回賓館休息?！?p>　　周錦華看了一下手表，才下午三點(diǎn)半，還可以再跑一家游戲公司，更何況自己早已經(jīng)在電話里與祥淋游戲做過(guò)預(yù)約。

　　“周經(jīng)理，別怪我說(shuō)話不好聽(tīng)，根據(jù)銷(xiāo)售管理學(xué)科里的知識(shí)，根本就沒(méi)公司這么搞的?！?p>　　“難道就不能收集好這些游戲公司的聯(lián)系方式，通過(guò)電話聯(lián)系好后，確定有購(gòu)買(mǎi)意向的公司，再重點(diǎn)跟進(jìn)不好么？”

　　都說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的水平，決定了公司的上限，在他看來(lái)，這方琬琰的水平比起他來(lái)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。

　　他跟方琬琰相比，可能也就差創(chuàng)業(yè)的資金和機(jī)遇而已。

　　“呵呵，你說(shuō)的對(duì)，下次咱們就這么嘗試一下，你們休息好了么，時(shí)間不早了，咱們還是早點(diǎn)過(guò)去吧?！?p>　　周錦華已經(jīng)攔住了一個(gè)出租車(chē)，率先坐了進(jìn)去。

　　另外兩人沒(méi)法子，只能從后邊跟了進(jìn)去。

　　祥淋游戲，因?yàn)橐豢睢段覑?ài)修仙》游戲的火爆，又機(jī)緣巧合用上了萬(wàn)能轉(zhuǎn)換程序，強(qiáng)勢(shì)搶灘水果系統(tǒng)，加上大量廣告的投放。

　　現(xiàn)在已經(jīng)從末流的游戲開(kāi)發(fā)公司，躋升到了介忽二流與三流公司之間。

　　有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流量之后，祥淋游戲當(dāng)然不甘就此蟄伏，在得知萬(wàn)能轉(zhuǎn)換程序的發(fā)行方，龍芯科技再次發(fā)布游戲引擎的祥淋游戲。

　　立馬通過(guò)微博的聯(lián)系方式，聯(lián)系上了龍芯科技。

　　這也是一周以來(lái)，唯一一家主動(dòng)聯(lián)系的游戲開(kāi)發(fā)公司。

　　祥淋游戲主動(dòng)上門(mén)求合作，那這筆生意基本上是十拿九穩(wěn)。

　　但是這筆生意，根本不能體現(xiàn)周錦華的工作和銷(xiāo)售能力。

　　雖然說(shuō)銷(xiāo)售算的上是一法悟，萬(wàn)法通。

　　但是周錦華還是深深體會(huì)到隔行如隔山的艱難。

　　三十一家公司，卻沒(méi)有給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　甩掉腦海里喪氣的想法。

　　劉文松已經(jīng)在祥淋游戲公司門(mén)前等候多時(shí)了。

　　“你是龍芯科技的周總？”

　　劉文松臉上掛著笑容，因?yàn)槿f(wàn)能轉(zhuǎn)換程序，所以對(duì)于改變他生活的龍芯科技充滿(mǎn)著好感。

　　“是我，你是祥淋游戲的劉總吧，久仰久仰?！敝苠\華伸出雙手緊緊的握了一下。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，幾位里邊請(qǐng)?！眲⑽乃纱猴L(fēng)得意，早早就安排了一個(gè)員工準(zhǔn)備會(huì)議室。

　　待幾人分列兩邊坐好后。

　　劉文松道：“我可是龍芯科技的老用戶(hù)了，品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，這一次，正好我們準(zhǔn)備上線一款3D山海經(jīng)修仙的游戲?！?p>　　“3D手游么？那可以使用我們的3級(jí)內(nèi)嵌游戲引擎，如果追求極限效果的話，可以使用4級(jí)引擎，4級(jí)引擎做過(guò)底層優(yōu)化，能夠大幅度的降低用戶(hù)手機(jī)的配置需求?！?p>　　降低用戶(hù)手機(jī)配置需求，那等于大幅度降低用戶(hù)進(jìn)入的門(mén)檻。這對(duì)于專(zhuān)注手游開(kāi)發(fā)的公司來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)巨大的誘惑。

　　三十多家公司雖然沒(méi)有談成業(yè)務(wù)，但是也讓周錦華總結(jié)出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行有針對(duì)性的推銷(xiāo)。

　　“噢，居然能夠降低游戲運(yùn)行配置？”劉云松果然興趣大增。

　　“當(dāng)然，我可以給你做現(xiàn)場(chǎng)演示。劉總你這有可供加載游戲引擎的素材么？”周錦華讓隨行的年輕人把專(zhuān)用的筆記本給拿了過(guò)來(lái)。

　　“當(dāng)然有，小李，去把咱們山海傳-鯤傳奇的游戲拿過(guò)來(lái)，記得是沒(méi)加載游戲引擎的那個(gè)版本?！眲⒃扑梢步腥税延螒蚪o送過(guò)來(lái)。

　　一款游戲的開(kāi)發(fā)，當(dāng)然不可能寄希望于別人的技術(shù)，更何況一個(gè)手游3D的游戲引擎，技術(shù)要求并不高，祥淋游戲有了錢(qián)之后，自己就開(kāi)發(fā)了一款游戲引擎。

　　這是要比上一比。

　　“周總，這是你要的游戲素材，你看，有什么需要協(xié)助的，盡管跟我們說(shuō)，這段時(shí)間小李就配合你，把游戲引擎給安裝進(jìn)去。兩個(gè)星期夠了么？”

　　劉云松把硬盤(pán)遞了過(guò)來(lái)。

　　防人之心不可無(wú)，就算要試游戲引擎的效果，也必須得在自己的眼皮子底下。

　　“兩個(gè)星期？”

　　“怎么，不夠么？”劉云松心里閃過(guò)一絲失望。

　　正常來(lái)說(shuō)，做完游戲各類(lèi)素材后，配置游戲引擎加優(yōu)化調(diào)試，也就一個(gè)月時(shí)間。

　　萬(wàn)能轉(zhuǎn)換程序的神奇，讓他心里不禁調(diào)高了對(duì)龍芯科技產(chǎn)品的期望，結(jié)果驟然一聽(tīng)兩星期都完成不了，跌落神壇的落差是避免不了的。

　　“呵呵，劉總對(duì)我們龍芯科技還是不夠了解，超過(guò)兩分鐘，都是我們龍芯科技對(duì)于顛覆行業(yè)四個(gè)字的侮辱?！?p>　　周錦華自豪的說(shuō)道。