眾人望向聲音來(lái)源，見(jiàn)秦掌柜站起，躬身低頭說(shuō)道：“我家老爺驟逝，小姐年幼，向來(lái)不理錙銖，自然不知這行內(nèi)的道兒。我等店鋪中人，卻是久在這行當(dāng)中混跡，若我們盡到應(yīng)盡的責(zé)任，主動(dòng)的替小姐分擔(dān)，該提醒的提醒，該盤(pán)算的盤(pán)算，也不至如今如此被動(dòng)，小姐不必引咎自責(zé)，是秦某等人不才，絕非小姐的過(guò)錯(cuò)。汪家今后的生意仍要邢老爺鼎力支持，望邢老爺原諒我等的過(guò)錯(cuò)，如同我家老爺在世時(shí)一樣，繼續(xù)照拂我家小姐。”
汪岐蘭目光閃閃，根據(jù)她的觀察和財(cái)叔的描述，秦掌柜平日訥言敏行，吐字如金，沒(méi)曾想現(xiàn)在說(shuō)出這一堆話來(lái)。
秦掌柜則心中釋然，汪老爺在時(shí)，雖然提拔重用他，但比起同鄉(xiāng)孫掌柜，到底遜了一層。總店和分店的貨，統(tǒng)一由孫掌柜調(diào)配，分店補(bǔ)貨須向總店申請(qǐng)。秦掌柜若想主動(dòng)做點(diǎn)什么事，也得總店點(diǎn)頭，故久而久之，秦掌柜只著眼于分內(nèi)事，多余的不予理會(huì)。汪老爺驟逝，秦掌柜對(duì)小姐印象委實(shí)不佳，覺(jué)大廈將傾，即便出言也于事無(wú)補(bǔ)，一時(shí)間作壁上觀。沈老爺曾暗地里來(lái)挖他，許以高薪，秦掌柜感恩汪老爺在世時(shí)對(duì)他的信任，即使要走也要等到汪家著實(shí)塌了，便拒絕了。可不曾想，小姐恍如脫胎換骨，學(xué)起生意一日千里，現(xiàn)如今面臨困境，他暗自愧疚自己置身事外太過(guò)。
刑掌柜聞言倒是有幾分感動(dòng)，看來(lái)汪家上下未如同沈老板所說(shuō)的分崩離析，倒是主仆一心，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，可一想到接下去的事，便面露難色，欲言又止。
“刑掌柜，是否有為難之處，但說(shuō)無(wú)妨?！蓖翎m柔聲道。
刑掌柜嘆了口氣：“不瞞汪小姐，沈老板不僅盤(pán)下了上一季的貨，這后一季的，他也下了定金，所以……，恕我絲行有負(fù)前約，抱歉，抱歉啊！”
眾人聞言變色，倒是汪岐蘭仿佛已有預(yù)料，仍笑意盈盈：“刑掌柜不必愧疚，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要是我，也許也會(huì)如沈老板這般做。只是不知道這后后一季的，沈老板是否已經(jīng)定下?！蓖艏遗c邢家交契日久，便免了定金一節(jié)，想不到被沈老板扎實(shí)的轉(zhuǎn)了空子。
“那倒沒(méi)有，沈老板只定了后一季的秋蠶絲?！毙陶乒翊稹?p> “那就好，今日我們先與邢掌柜定下明年的春蠶絲和秋蠶絲，該下的定金我們即刻付罄。”汪岐蘭干脆的說(shuō)道，“請(qǐng)刑掌柜轉(zhuǎn)告邢伯父，父親雖不在了，但汪家的信譽(yù)永在，兩家的情誼如細(xì)水長(zhǎng)流，雖斷一時(shí)，續(xù)上便好?！?p> “如此當(dāng)然甚好！但這貨量不小，容我立刻派人請(qǐng)示老爺，想來(lái)老爺定然應(yīng)允！”刑掌柜大喜，立即派人去邢家大宅傳話。汪家人互相看了一眼，心內(nèi)道，一有好事便知會(huì)了邢老板，適才難堪事倒是不通不傳。
“好，我們就在此靜候邢伯父佳音。”汪岐蘭卻心無(wú)芥蒂，不急不緩的捧起茶，品上一口，贊道“好茶?！?p> 眾人也松弛了下來(lái)，與邢掌柜閑話家常。
“對(duì)了，”汪岐蘭好似忽然想起了什么，“邢掌柜，此趟前來(lái)，亦有件喜事與邢伯父分享，連旺，把那卷畫(huà)軸拿來(lái)?！?p> 連旺急忙從身后背囊中取出一幅畫(huà)軸，打開(kāi)后攤至刑掌柜面前。
刑掌柜定睛一看，畫(huà)上是一戶店鋪的門(mén)口，上懸“祥泰”二字匾額。
“這是？”刑掌柜不解其意。秦掌柜則眼角微抽，小姐這是顯擺來(lái)了？
“刑掌柜，請(qǐng)細(xì)看那匾額中的印章?！蓖翎m道。
“元盛御筆之寶？這是……”刑掌柜瞪大眼睛，往內(nèi)吸氣。
“這是汪家絨花鋪前段時(shí)日舉行義賣(mài)，僥幸得了當(dāng)今皇上的嘉獎(jiǎng)，特賜了匾額懸掛于汪家所有店鋪。我想著，若是邢家的貨在我家的店賣(mài)，也是與有榮焉，所以令人描畫(huà)了下來(lái)，給邢伯父瞧瞧，同喜同喜?！蓖翎m解釋道。
接著，連旺便繪聲繪色的說(shuō)起絨花義賣(mài)之巨細(xì)，聽(tīng)得刑掌柜先是一愣一愣，后是興奮難抑，再看向汪岐蘭，更是慎重敬服。
商人為末流，卻最重虛榮。汪岐蘭此舉把招牌打到了南潯，給自己加了砝碼。秦掌柜心下了然，卻又莞爾，小姐比想象中厚顏，這倒有趣啊。
那邊邢老板聞?dòng)嵱H自趕了過(guò)來(lái)，刑掌柜自是將汪岐蘭等人夸贊了一番，更是提及了御賜牌匾，邢老板欣慰汪家后繼有人，后生可畏，特意在南潯最好的酒樓定了席位，宴請(qǐng)汪岐蘭一行人。汪岐蘭卻之不恭，席間笑語(yǔ)晏晏，賓主盡歡。
………
邢家之后，汪岐蘭等人又去了另幾家與汪家長(zhǎng)期合作的絲行，如汪岐蘭所料，沈天翼如出一轍的切斷了汪家今年的貨源。汪岐蘭并不氣餒，一一簽訂了來(lái)年的合約，并預(yù)付了定金，同樣也將畫(huà)著匾額的卷軸送給了他們，狠狠的往汪家臉上貼了金。
一通下來(lái)，明年的貨源有了保障，今年的卻是兩眼抹黑。
“不急，”臨街茶社的二樓，汪岐蘭用手指沾了茶水，在桌上畫(huà)圈。窗外是寶善街，各絲行鱗次櫛比，招牌林立?！斑@幾家沒(méi)有，也許別家有?！?p> “只怕來(lái)的晚了，別家的好貨都清光了?！鼻卣乒裾f(shuō)。
“凡事都要一試才知。”汪岐蘭的手指在桌上點(diǎn)了點(diǎn)。
“這樣吧，我們兵分三路，一路返回邢家?guī)讘粽?qǐng)他們幫忙調(diào)劑其他家的貨應(yīng)急，本地絲行他們最知道根底，哪家有貨，應(yīng)該清楚，只是彼此競(jìng)爭(zhēng)，不一定能調(diào)到貨?！?p> “第二路，笨法子，掃街，挨家挨戶的問(wèn)，要求好貨現(xiàn)貨，有的話立即買(mǎi)下。”
“第三路，最靠運(yùn)氣，去農(nóng)戶家問(wèn)。離這里7里的輯里村，所產(chǎn)輯絲，是生絲中極品，為宮中御用。我們汪家經(jīng)營(yíng)多年，求而不得。既然來(lái)了，就去試試看，看農(nóng)戶家中是否有存絲，并看看能否定下來(lái)年的貨品。”
“秦掌柜，您看這樣是否可行？”汪岐蘭抬眼望秦掌柜。
“眼下，也只能如此。”秦掌柜頷首。
汪岐蘭轉(zhuǎn)頭看著這次跟來(lái)的六位伙計(jì)：“現(xiàn)在，請(qǐng)你們根據(jù)自己的意愿，選擇其中一路，我會(huì)分別給予你們一定的權(quán)限，方便你們行事。”